当下热门的电商平台抖音小店，给新手商家提供了广阔创业空间，然而面对商品卡、短视频、直播带货这些多种推广手段，新手常常不知该如何着手。本文作者凭借亲身实践，详细对照了这三种推广方式的优缺点，还分享了在不同商品品类以及运营阶段的实操经验。
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一、为什么要搞懂抖店的三种推广方式？
抖音小店，也就是抖店，是国内新近崭露头角的电商平台，它跟传统的淘宝、京东等那种货架电商平台相比较，具备更为多样的生意形态，以及更为丰富的推广模式。
要是你存有货源，那你能够于抖店之上借由商品卡展示、短视频种草、直播带货等途径当中的无论单独亦是共同搭配起来的哪种方式展开推广，进而把它售予用户，。
然而话说回来，那个我们讲的，冠以所谓称谓的“新兴平台” ，仅仅是相较于传统主流电商平台来作说明，而已。事实上，当下的抖店平台，于竞争方面极为热烈，流量费用高昂，转化难度颇大，早在很早之前，就已经没有了前两年时候的平台带来的红利。
要是你是怀揣着创业想法的新手，那去开网店做买卖可是成本低的创业方式里相当很不错的一种啊。虽说平台竞争变得越发激烈了，然而仍然能够在精细运营里头寻觅到契合自身的赛道以及运营模式呢。
今天，流量成本正变得越来越高，此时，选对品，并且找准适宜自己品类的推广方式，这般做能够事半功倍，不然的话，那便是白白烧钱了。
那么，具体是哪种推广方式适合像我这种新手呢？
二、模式一：商品卡推广
身为纯电商小白，且没有货源，也没有丰富运营经验，却老是幻想着凭借自身显著突出的商品需求洞察能力，挑出一些畅销品类，将它们一键上架到店铺的后台，然后能迅速被用户发觉并进行购买 。
打从心底里不打算耗费过多精力，不管三七二十一，只要把商品放置上去，便能够被用户瞅见也就行了！如此这般呀，便存在出单的可能性了。
类似于传统淘宝、京东的那种货架电商模式所呈现的情境，在抖店里被称作商品卡。
一个个由卖家于后台予以上传的商品，被抖店当作商品卡片，采用包装的多种展示方式来展示，像商城首页及搜索结果，还有推荐模块等，于多种场景之下展示给用户。
相对应的，当用户于抖音商城开展搜索行为时，或者在诸如“猜你喜欢”这般的推荐页面进行浏览之际，所看到的商品主图、标题以及价格等一系列信息的集合，此乃是商品卡 。
倘若用户径直点击商品卡进而进入商品详情页，在浏览并咨询结束之后而且完成下单，如此这般便产生了商品卡订单。
它是一种 “人找货” 的货架电商模式。
以新手小白的身份而言，这是最初能够接触到的那种推广方式。那时，我先是在1688上进行了选品操作，而后借助第三方ERP软件再从事批量铺货行为。
最为突出的长处便是，用不着自身去制作繁杂的短视频，也无需迫使自己现身进行实时直播。仅仅只需在自认为还不错的商品旁边点击“一件铺货”，如此一来，这个商品就算是从货源平台被复制到抖店了。
在当时那个时候，自己觉得只要做好如商品上架呀，标题优化呀，店铺装修呀等所有这些基础工作，便能够获取到流量曝光了。对于那些人力以及物力都有限的新手商家而言，这算得上是较为经济实惠的一种推广方式了。
于抖店商城之中，用户能够借助搜寻我商品标题里的关键词寻找到我的商品卡，于浏览我优化好的商品详情之后能够径直下单。
接着，所有皆为美妙的空想。处于当下竞争极为激烈、产品一致性程度颇高的情形之中，单纯只是妄图轻易得到订单是不符合实际的。
三、模式二：短视频带货
我最先从事的是玩具类目方面，鉴于我自家有孩子，故而萌生了做玩具类目尝试一番的想法，以此进行初步探索，去碰一碰运气，看看情况如何，进而开启这一领域的相关行动！
在商品卡推广时期，鉴于未曾进行付费投流，加之自身兼职且仅自己一人精力匮乏，又没有称手的作图器具，进而无法兼顾商品图片相关等工作，致使商品信息优化欠缺，故而只是偶尔零散地出现几单生意。
后来，我觉得玩具这类商品，是那种需要与目标用户进行交互的，它或许不太适合仅仅依靠图文展示就要去激发用户产生购买欲望的 。
于是，我就开始计划用短视频来推广。
要是按照我的预想，我家中存在孩子，那就能够购置一些玩具样品，让我的妻子帮我拍摄一些孩子玩耍玩具的视频，接着进行简单剪辑后发布到抖音平台上，随后借助挂载商品链接，以此吸引用户进行下单。
确实，理想呈现出极为充裕圆满的状态，而现实却尽显生硬单薄的模样。鉴于拍摄手法存在欠缺，并且未进行付费推广投入，故而短视频所能触及到的人数较少，进而转化的幅度也就更小了。
通过利用抖音的短视频内容生态来打造短视频推广，制作出有趣、有用且有创意的视频，以此展示商品的特点，呈现商品的使用场景以及优势等方面，进而吸引用户的关注，激发用户产生购买欲望，最终引导用户点击视频中的商品链接，进入抖店去购买商品。
它归属在“货找人”这种推广模式范畴里边儿，是借助优质内容从而抵达潜在客户那儿的 ！
虽然也找过专业团队帮忙拍摄短视频，但是效果不尽人意。
把事情交给别人做，总是无法很好的表达出商品的使用场景。
所以，要是存在着另外的机会，我会依靠自身去再度开展学习选题的行为，进行思考脚本的相关事宜，并且亲自着手拍摄剪辑，随后再适度地实施投流以此来加以推广。
四、模式三：直播带货
新手身份所致，预算投入不愿太多，此外玩具品类有着颇为严重的内卷现象，低价的玩具在各处皆是，又无熟悉的供应链或者货源，且利润低，故而推广起来很是费劲。
性价比高的玩具，大多是有专利的，有专利便不会允许小白商家胡乱销售，并且进价较高。综合考虑之后，决定先放弃，去换个赛道看看。
我把目光又投向了红海的女装类目。
凭借抖音商城给出的用户数据统计分析，女性用户所占比例相对较高，当中女性白领在通勤主题方面相关类目的用户有所需求，需求表现得较为旺盛，于是我便着手开始上架女装通勤所需衣着饰物品类，铺货了一些牛仔裤 ，。
对于牛仔裤的推广，主要是借助商品卡以及直播的方式来予以推广。鉴于不存在短视频女装模特资源，故而没有开展短视频种草模式。
要说卖货什么方式最快，还得是直播带货。
商家或达人于抖音平台开展实时直播进行直播推广，此过程借助展示商品，讲解产品特点，回答用户疑问，进行互动抽奖等办法，以此吸引用户去购买商品。
直播有着实时性的特质，其互动性颇为强烈，它能够使得用户以更为直观的方式去了解商品，进而增强用户的购买信心。
由于直播间存在着天然的那种信息封闭的环境，并且呢伴有主播所具备的娴熟的喊卖技巧，所以致使好多女性会出于冲动消费进而购买并下单 。
我的商品里，其中一条牛仔裤在某个晚上就卖爆了。
夜里那段时间，历经4个小时，卖出了200多单，身为电商商家，这回是首次且短暂地收获了一回爆品体验。
某个晚间时段，我独自一心忙于给客服回复信息，同时进行支付货款操作，忙得相当够呛。直至后半夜，销量渐渐呈现减少态势，而后到了第二天，鉴于没有持续去找达人带货，于是销量几乎是以断层那般的形式往下滑落了。
单价三十块钱的一条牛仔裤，一晚上光支付货款就大概八千块钱，身为新手小卖家，着实为我的现金流担忧了一番 。
固然，这仅仅是销售额，实际上鉴于商品质量平常，并且部分用户上身呈现的效果不尽如人意，从而致使了50%的退货率。
最终实际收入到手并不多，属于是穷忙活一场，推广性价比不高。
五、实操经验对比总结1. 商品卡推广
适合这样的品类，该品类中商品自身具备一定竞争力，并且用户日常需求比较明确，同时用户也习惯向着直接凭借关键词进行搜索 。
比如说，存在着一些属于标准化范畴的产品，像是 3C 数码配件这类，还有办公用品这类，以及家居日用品这类 。
要是卖家能够在商品信息优化方面加以更多精力投放，创建具有差异化的商品品牌以及店铺风格，存在着通过低成本达成销售目标的可能，是这样的情况了。
需要加以考量的是，鉴于竞争状况呈现出愈发激烈的态势，若要达成获取大量流量这一目标，极有可能需要投入一定额度的付费推广资金，将整体成本效益评估之后发现相对稳定，这种情形适宜中小商家长时间开展运营活动。
2. 短视频带货
要是在商品卡推广的基础情形之下，设若你的商品还得要形象生动地向用户予以展示，且需要借助创意去吸引用户的话，那么能够尝试拍摄短视频来开展推广 。
有儿童玩具，还有生活创意用品等，这类商品借助短视频的形式，能够更出色地展现其效果以及特色，以此激发用户的购买欲望 。
首先啊，得考虑这一点，那就是短视频内容创作方面成本是比较高的，而且呢，流量获取成本受到内容质量的影响程度是比较大的。要是想要去制作高质量的短视频，那么呢，有可能还得聘用专业团队，或者去购置相关设备。
3. 直播带货
出镜的直播带货达人，能够给商家商品获取一定程度的信任度，所以对于新品发布，它是较为适用的，对于限时促销，它也是较为适用的，对于高价值商品，它同样较为适用，对于需要详细讲解的商品亦然 。
比如电子产品，还有高端家具，以及珠宝首饰等。直播所具备的实时互动，加上抢购氛围，能够切实有效地促进这些商品的销售转化。
要考虑的是，团队成本较高，场地设备成本较高，营销成本也较高。虽说直播能在短时间内集中大量流量，实现较高的销售转化，若直播效果好，投入产出比或许也较高。然而对于中小商家而言，直播的高成本可能是个较大的负担。
六、给新手运营者的建议
要是你跟我这般，人力有限呀，资金也有限呢，经验同样有限呐，那建议在前期呢，先着手从商品卡推广开始做起哟，把店铺的基础运营工作给认真做好哇，去积累一定量的流量以及销量哦。与此同时呢，可以试着去制作出一些较为简单的短视频呀，以此来进行辅助推广呢，逐步地提升自身的内容创作能力呀。
在中期的时候，能够于商品卡优化这个基础之上，进一步加大短视频创作方面的投入力度，去打造出一些成为爆款的短视频，以此来吸引更多潜在的客户。到了后期情况，依据产品自身存在的特点以及销售计划的安排，挑选合适恰当的时机开展直播推广活动，从而提升销售转化的效果。
与此同时，运用抖音具备的各类营销工具以及数据分析功能，针对推广策略予以精细化调整，达成店铺业绩这般连续不间断的增长。
如果你正准备开网店，希望这篇内容能帮你少走弯路。
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