“1、2、3，上链接！”
那句简洁且明了的话语，仿若有着无尽魔力，于各个网络直播间之中回荡。主播那自信的语调，恰恰是当下直播带货在中国极为盛行的一种展现景象的写照。
商务部给出的数据表明，在2023年内的前11个月期间，全国范围内网上零售的金额为14万亿元，与同比情况相比增长了11%，实物网零对于社零增长所起到的贡献率达到了31.4%，在社零当中所占的比重为27.5%，创造出了历史上的新高度。依据商务大数据进行监测可知，在2023年的前10个月时间里，我国直播销售的额度超过了2.2万亿元，跟同比数据相较增长了58.9%，在网络零售额里所占比例为18.1%，拉动了网零增长7.5个百分点。
这些年，我国直播电商发展得飞快，平台数量方面，从业人数方面，参与行业方面，商品品类方面，直播场次方面，还有销售金额方面，全都呈现出快速增长的态势，展现出很强的活力。作为互联网时代之下一种新型的商业模式形态，直播带货强有力地崛起，成为中国经济发展当中一道别样独特风景。
伴随着全球经济复苏呈现出乏力态势、我国经济下行压力出现增大状况的背景情况之下，直播带货缘何可以逆势上扬而成长起来呢？它于拉动消费这个方面之中究竟发挥了怎样的功用作用呀？对于实体经济的发展又有着怎样的影响效应呢？怎样才能够达成实现持续发展之事呀？本报的调研组前往多地展开走访行动，探寻挖掘直播带货的成功秘密密码。
现象：数字时代的深刻变革
上午9点，晚上7点，“活力28”的3个老头儿准时现身直播间，头顶带有“加我粉丝团”字样的灯牌，和粉丝们开始了交流互动。他们的直播表现略显生硬、不够流畅，然而却助力这一资深国货实现了从低谷走向崭新生机转折跨越，在短短两周时间里，粉丝数量增长达到550多万 。
2023年10月，有个在小红书被称作“@一颗KK”的家居博主，这博主真名叫高驰，她本来是某电视台的记者，在2020年的时候，有一次偶然分享了家中儿童小沙发，这分享是无意的举动，没想到商家卖这款商品卖爆了，借着这个契机，高驰选择跨行去创业，转型去做家居博主以及卖手，在2023年“618”期间，“@一颗KK”这个仅有20万粉丝的账号，创下了单场直播带货破2000万元的业绩。
有着如“活力28”这般效应的，还有“@一颗KK”这类的人物，在我国存在着数以百万计人数与此类似，他们于千千万万用户的手机屏幕范围之内开展活动，进行着同一件既定之事，即为直播带货这一行为。
如今，人们将手机打开，到处都能见各种主播，进入直播间，能购得想买的全部东西，直播带货已然成了当下人们最为主要的消费方式中的一种，还成了支撑中国平台经济发展的重要力量，商务部数据表明，2023年上半年，重点监测电商平台累计直播场次数越过1.亿场，直播商品数越过7000万个，活跃主播数越过270万人 。
源于网络直播的直播带货，真正崭露头角之时是在2016年，直播带货历经7年多时间，达成了由早期探索朝着规模化发展的转变，在此期间大致能够划分成几个阶段，：
二零一六年被公认为是直播元年乃第一步，此阶段处于快速成长期，彼时，4G 网络还有智能手机已然在全面普及，于国内层面上，遂涌现出了一系列直播平台，用户数量得以快速增长，“直播加上内容再加上电商”这般模式开始现身，部分主播有着极为巨额的带货业绩，从而引发了行业的关注，紧接着，大批量的直播平台于是出现于世，这样一来便推动着直播带货迅速地走进了高速成长期。
从2017年起，直播带货的商业模式开始渐渐成熟，然后各大电商平台和内容平台都纷纷入局，接下来还出现了大批专业的直播带货机构和团队，进而直播带货逐步走上了专业化、产业化的发展道路，这个时期是二，所谓二就是爆发增长期，特别是短视频平台加入进来，再有疫情期间存在客观因素，最终使得直播带货进入到爆发增长阶段。
三是处于创新发展的时期，自2022年起始，伴随发展越发规范，并且归因于5G、AR也就是增强现实、AI也就是人工智能等新一代技术的推动，直播带货这一行业持续进行创新发展，持续不断地去摸索全新的商业模式与领域，进而步入汽车、房地产等相关领域，展现出更为巨大的商业潜力以及创新空间。
回观直播带货发展进程，能瞧见一些显著改变，直播平台起初野蛮生长，如今规范发展且全面竞争，带货主播早期头部主导直播，现在全生态主播群体涌现，供货商家原本追捧头部主播，现自主直播再加源头工厂直播，带货领域起初以日常消费品为主，如今呈现“无货不播”情形，这些变化既给消费者带来越来越好的购物消费体验，还带来一场数字时代深刻的商业变革 。
这种变革，直接在直播带货的销售模式方面体现出来。直播平台具备强烈的内容属性，主播借由自身的独家技能、独特风格与用户构建起紧密的情感联系，进而在那种“其乐融融”的氛围里达成下单接单，这是直播带货能够实现的重要密码。
那段精心护肤品走红的日子里，精心官方旗舰店主播“大哥姐”，总是兴致勃勃地陪着粉丝们聊天，产品已然卖光，唠嗑是为了聚拢人气，这位主播被粉丝戏称“卖味精的朵拉”，很快有了自己的“二创”，有众多人定时守着 。
这般的唠嗑并非是那种所谓的“无效作业”，某个地区的各类直播间里，主播唠嗑所花费的时间，说不定比介绍产品花费的时间还要多，为了能够拥有更多的铁粉，主播们逐渐地摸索出了分别为各自所独有的销售策略以及技巧，在那直播的过程当中，主播依靠自身所具备的魅力去吸引消费者过来观看，针对商品展开讲解，以此来降低消费者所接触到的信息差，与此同时，借助高频次的粉丝之间的互动，还有氛围的营造，强有力地形输出相关信息，消费者在多种因素共同发挥作用的情况下面，最终不仅对主播产生信任，即便是对产品也产生了购买的意愿，进而做出购买行为。将直播带货所构建起来的，那具备一整套刺激消费功能的场景，它是极为契合行为心理学范畴里的“刺激—机体—反应”这样一种模型的，也就是说，主播借助场景以及话术，将消费者的消费意愿成功刺激出来，进而使得消费者做出购买的反应 。
清华大学经济管理学院的副教授林志杰觉得，直播带货在很大程度上就是粉丝经济，众多的消费行为是基于粉丝的忠诚度的，直播间拥有更短的沟通链以及决策时间，这使得消费者更易于去作出购买决策 。
这种变革，体现在零售业版图的变化上。
2022年，数据呈现出这样的情况，辛选集团的直播带货总的成交数额达到了500亿元，该项数据大概等同于当年中国超市百强里的第8位。在那些把直播带货作为主要业务的几大上市公司之中，遥望科技在2022年成交的金额约有150亿元，东方甄选在2023财年带货成交的金额达到了100亿元，它们都能够进入到中国超市百强的前15位 。
这些企业所取得的令人瞩目的业绩，其中一部分是源于直播带货这种销售模式创新所激发出来的消费数量的增加，另一部分则是对传统的现有消费额度进行了重新的分配 。就正好像当年电商平台对商场造成的影响那样 ，直播带货也一定会致使零售业领域的布局重新构建 。
更为关键的是，直播带货已绝非只是商业范畴的变革，近年来，相关部门在诸多政策文件里，于诸如促进消费、乡村振兴、文化旅游等方面，针对网络直播行业的健康发展实施规范与引导，2023年，直播带货不断频频被各种政策提及，商务部等9部门开启县域商业三年行动计划（2023至2025年），提出要全力发展农村直播电商，国家发展改革委颁布《关于恢复和扩大消费的措施》，提出要推动电子商务、直播经济、在线文娱等数字消费规范前行。
一些地方对直播带货发展的支持力度堪称“重金”投入，2023年3月22日，北京市商务局提出鼓励有关方面，即电商平台、直播平台、特色直播电商基地、直播（电商）服务机构、商贸流通企业，在京举办网络促销、直播带货等各类相关活动，补贴额度最高可达100万元甚至于150万元。2023年5月，深圳罗湖区推出直播电商十条举措，针对符合条件的特色直播电商产业基地予以认定挂牌，最高给予500万元扶持，对采用自播方式售卖自有品牌产品的企业，给予最高5000万元扶持，对于与第三方合作开展直播等线上销售业务的企业，给予最高2000万元扶持。2023年8月期间，苏州推出了《苏州市关于支持直播电商高质量发展的若干措施》，该措施表明，对于那些年带货销售额处于5000万元以上的主播，以及在苏州依法进行纳税的主播等，最高能够给予100万元的奖励。
各级政府有着充足的支持直播带货的动力，中钢经济研究院首席研究员胡麒牧觉得，直播带货是创业就业方式里门槛最低的，它极大地满足了地方稳就业的需求，对于经济不太发达的地区而言，政府特别看重直播带货在扶贫助农等方面所呈现的效果。
担任首都经济贸易大学中国新就业形态研究中心主任的张成刚觉得，直播带货对于地方的带动效用，最先呈现于税收方面，这是由于成交额颇高，直播带货的商家基本上都是当地纳税较多的大户；网红主播呢，也有好处，利于提升当地的影响力从而对当地旅游发展、拉动消费等有着极大的推动作用，没错，正是会呈现如此这般的情况 。
政策寄予厚望，预示着直播带货未来更大的发展潜力和空间。
缘起：充满机遇的新蓝海
能够看见最直接的动力的是，观察直播带货的最后节点即消费者，忽地仿佛一夜之间春风吹拂过来，千百棵树上的万树的梨花顿时绽放开来，直播带货凭什么它能够快速地兴起呢 ？
身在首都北京于一家互联网企业就职的张雨，是辛选直播间忠诚至极的粉丝，她快速地一口气给记者发送过来十几页购物购买记录，而这仅仅只是她最近几个月所取得的“收获成效”，其中，有售价23.9元一袋的香菇、价格25元的东北玉米、8.81元能买到15个的柠檬，另外还有单价230元一件的羽绒服，张雨告知记者，这些商品价钱低廉，质量具备保障，她已然多次进行回购重购，羽绒服她自己购买了一件，此次又给妈妈购置选取了一件 。
性价比毫无怀疑就是多数直播带货最为大的“撒手锏”，这也是不少消费者对直播间青睐有加的主要缘由之一。北京市消协有一份基于针对5400多名消费者进行调查后得出的结果表明，受访者选择直播带货来购物的主要原因之中，50.53%的受访者是因为价格低而选择，44.56%的受访者是因展示效果相当不错故而选择，21.05%的受访者是由于听从主播的推荐才选择，29.12%的受访者是出于冲动购物的心理才选择。
通过对接海量消费者从而实现以量换价，其中对接海量消费者进而实现以此换价是电商能够相比传统销售具有低价的一项重要缘由，而直播带货是商家和消费者双方进入门槛最低数量还最多的一种模式，能够汇集到更多的消费群体，依靠最大的量获得商家最大程度之上的让利。
就算是这样，仅仅依靠低价来进行直播带货那是远远不够的。在那个直播间当中，与多到一会儿几十万甚至过了一会儿几百万上千万的观看总数相比较而言，最终有下单行为的却依旧只是少数部分，而剩下的则是数量众多的“路人粉”，他们的消费行为具备随机性。唯有去激活这些人的消费欲望，这才是最为巨大的增量所在。
“韩安娜呀”，是小红书上面的一名生活博主，在2019年前后，于国外留学之际，开始拍摄生活短视频，旨在通过分享自身生活与外界构建更多联系，众多人欣赏其生活态度，进而开始关注她，如今，“韩安娜呀”在小红书拥有百万粉丝，踏上直播带货之路，粉丝小雅告知记者，进入她的直播间，不单单是为了买东西，更多的是对博主生活方式、生活品位心怀喜欢，看过她刻苦练瑜伽的视频后，就会自然而然地想要一件同款瑜伽服。
于某地产公司就职的张政政觉得自身是被动型消费者，平常喜好刷刷直播间，并无特定喜欢的主播，然而进去后就禁不住一条接着一条地刷。她曾刷到一个讲解假发的直播间，最终竟然下单购入一顶假发用于试戴。这几年，她买过名师推荐的学习机，购买过现场分解的国产和牛，看到主播推荐手掌大的无壳蛏子王肉，她也买来品尝新鲜。
像小雅以及张政政这般刷直播的形式有着一定的代表性，当下人们生活节奏快，在现实生活里接触新事物的机会反倒不多，主播还有购物榜单充当他们认知新商品、新服务、新生活方式的途径，直播带货自身具备社交属性，主播不但在带货，还在“种草”，林志杰觉得，直播间场景式、氛围化的内容呈现，新的生活理念跟方式的分享，都有可能带来新的消费需求。
就主播端而言，投身直播带货的劲头十分充足，它是那种入门门槛不高，不过却满是机遇，具备的可能性没有尽头的全新广阔领域。
原本身为卖煎饼的小贩的“小煎饼”，在快手拥有454万粉丝，于2019年进入网络直播行业。在他的认知里，主播无需精通图文编辑，也不用有过多投入，只要会说话、敢露脸便能开播。他向记者讲述道，起初自己只是当作好玩去拍摄，有一次拍摄了妻子和孩子跳舞的视频，结果粉丝量一下子就增长了，连他自己都觉得涨粉“红得毫无头绪”。如今，“小煎饼”与其妻子已然转型成为带货主播，收获了不错的收益。
当下，网络当中存在着数量巨大的普通主播，而这些普通主播们，都有着想要走出那样一条路径呈现为“视频直播，成为网红，接单带货”特征的富裕之路的想法。实际情况表明，视频直播具有入行门槛乃是如此之低的状况，创业成本也是如此之低的情形，且从业方式属于相对较为灵活的态势，从而为数量众多的普通人给予了能够迅速走红进而又可以较快实现致富目标这样的机会。
茹小洛三年前身为全职妈妈，因常需购置母婴产品，逛直播间成了爱好，进而萌生当主播的想法。经过几轮面试以及上百节培训课程后，茹小洛与头部电商签订艺人经纪约，还 和头部主播结成师徒，开启母婴垂类带货主播的职业生涯。去年，茹小洛全年销售额超 两亿元。
那些带货主播所创造的“造富神话”对更多人产生了刺激，致使越发多的人蜂拥奔向这条赛道发展。在2020年期间，人力资源和社会保障部面向社会对外公布了9个崭新职业，在“互联网营销师”这项职业范畴内额外增设了“直播销售员”这一工种序列，这也就表明，带货主播从此有了正式的工种称呼及职业标准遵循。随着直播带货得以快速地向前发展，带货主播所在的这个行业变得越发细致分化开来。简略来看一眼，时下的带货主播大体上能够划分成几个类别，分别是头部主播，他们当中多数都成立了自己专属的公司，借助专业团队予以运营；还有那机构签约主播；再有企业主播；以及个人主播等等 。
好像大家都达成了一种共识，那就是“主播是很能挣钱的”。在记者进行采访的过程当中，记者发现，那些和公司签约的主播，他们的底薪大多都是以万元作为起步标准的，要是再加上提成的话，那么他们一个月所能够收获的收入就可以达到两三万元 。
告诉记者的是，山东优可熊母婴用品有限公司直播负责人孔宪发，我们日常合作的有200多位主播，那些全都是普通的中腰部主播 ，一场直播销售额可以达到几十万至上百万元，通常情况下佣金能够达到30%至50%，收入是多少，自己去算吧 。
确实，实际情形也许并非看上去那般美妙惬意。依据《中国网络表演（直播与短视频）行业发展报告（2022—2023）》所呈现的内容来看，在那些把直播当作主要收入途径的主播里面，仅有0.4%的主播月收入能够超过10万元，而月收入处于5000元以下的比例占到了95.2%。
只是单单从消费者以及主播的角度出发，去剖析直播带货得以快速发展的缘由，这是不足够的。直播带货唯有在中国呈现出别具一格的态势，存在着更为深层次的缘故。
直播带货的模式，从表面看上去好象是挺简单的，然而，在它的背后，所需要的是那种支撑体系，是异常庞大又复杂的。中国电商历经20余年得以发展，培育出中国网民在网上购物消费的习惯，这点是直播带货借势兴起的基础，高度发达的移动网络，价格还低廉，方能支持主播随时开播，消费者随时在线，便捷高效的移动支付体系，才可满足消费者随时下单，秒杀抢货的需求，覆盖范围广、速度快且价格实惠的快递物流网络，才能够做到天南海北一件包邮，让消费者享受到次日达、当日达，只有门类齐全、成本处于可控状态的中国制造，才可以源源不断地为直播带货提供质优价廉的各类商品，主播喊出“1、2、3上链接”，消费者一秒抢购坐等收货的背后，托起直播间的是强大的中国制造。
影响：供给侧与产业链的重构
直播带货属于一场数字时代销售领域内的深刻变革，然而其深远影响却延伸至生产消费的整个链条，。
分开来看，从企业这个角度而言，直播带货能够带来更为可观的销量，能促成更为迅速的现金流，并且给予产生更直接的，关于迭代升级方面的动力，而这些方面，也致使企业对于直播带货萌生了更为高涨的热情，甚至有不少企业老板亲自投身其中，做起了主播 。
有记者，跑到各个不少企业去走访，结果发现，好多企业负责人脖子上都挂着小麦克风，跟旁边的记者聊完天，立马转身，一头就扎进直播镜头里，开始带货，期间完全没有中断，衔接得特别紧密顺畅，一点缝隙都没有。
这件衣服出自源头工厂，只有老板出面消费者才会相信。波特邦威原创服饰店铺在抖音有129万粉丝，创始人陈锦康穿自家产品，每周6天直播卖货，他从不打腹稿，接过当季新品就能说出设计理念、面料、穿着感受、品质和版型。
记者听陈锦康算了笔涉及经销模式回款详情的账，过去在靠传统线下拿货转手经销商这种模式下，从设计开始，历经订货、生产、出货，再到经销商环节呈现整个流程模式，回款周期至少得半年时间；利用直播电商途径，从设计直至出货最多只需半个月，再把平台账期加上的话，要是进展顺利一点，45天就能够回款，这对企业而言，能够给企业带来得以更好周转的现金流呢。
陈锦康告知记者，直播具备可与消费者进行零距离沟通的特性，每一个归属于品质方面的问题、版型方面的问题以及技术方面的问题，统统能够直接反馈传导到他本人此刻所在之处。以往的时候，波特邦威针对目标消费者所进行的定位存在着较为明显模糊不清的状况，经过直播之后才总算渐渐地摸索清楚消费群体所具备的特点以及需求。在2023年7月这个特定时间推出的一款商务男装，其通过直播所达成的单场销售额竟然高达77万元 。
翁海斌，广东米力电器有限公司直播负责人，也有着同样感受。翁海斌拉开一个空气炸锅的内胆让记者看，说：“我们一直是走性价比路线，内重量360g的电饭煲售价150多元。”他还表示：“每年我们都会根据消费者的需求在功能上升级，比如内胆换成不锈钢，面板增加可视化功能等。”。
从行业来看，直播带货在整合产业链方面独具优势。
欧阳日辉，中央财经大学中国互联网经济研究院副院长认为，国内产业链上多数是中小微企业，凭借自身难以达成产业规模跨越以及产业链补齐并延伸，直播带货促使产业链上中小商家快速获取品牌传播、产品宣传、用户关注等流量红利，利于突破消费半径，缩短市场反馈链与产品迭代周期，一些规模较大的直播带货企业，借由集合生产企业、统一品控标准、培育新兴品牌等途径，在一定程度上达成了对生产链的整合与升级。
将做烙色彩妆创始人称作、担任CEO的杨妍告知记者，烙色于涉及原料直至包装的方面跟600多个工厂存在合作关系，当中有15个属于核心工厂，每一家都配备有500名到1000名员工。辛选那里堪称主播的“蛋蛋”杨润心跟杨妍之间维持着处于热线状态中的联系，“我同烙色开展合作差不多已经历经4年时间，目睹着他们借助基础类美妆产品树立起口碑，一步步实现级别提升，进而研发出更多产品.”杨润心告知记者，其常常通过依据销售经验以及直播间用户需求，给予烙色以建议反馈。
至今，辛选已合作超11000个品牌, 其中有相当一部分并非知名之品。我们经过层层严格筛选，找出质优价廉品牌，而后将其匹配给合体主播。在杨润心眼中，辛选主播最显著优势，乃是背后完备供应链体系。此供应链可依直播需求及规模反向推导定制，进而达成供应链赋能精准、高效并节约成本，亦更利于厂家及时推出新产品及新组合。
就地方层面而言，直播带货和诸多关键词紧密关联，这些关键词有经济增长，能拉动消费，可推动就业创业，会助力产业转型，还能扶贫助农等等，而这正是各地对直播带货予以支持的原因所在。
我国直播电商相关企业呀，因为和电商、短视频、社交媒体等平台有着必然的联系，所以主要分布在北京、上海、浙江、广东等地呢。北京有抖音和快手的总部，知名的直播电商有东方甄选、新榜和橘子娱乐等；上海呢，是小红书的根据地，主要直播电商有小红书直播、哔哩哔哩等来此扎根；浙江凭借淘宝天猫的依托，头部直播电商纷纷积聚，像淘宝直播、遥望科技、无忧传媒等都在这儿；广州可是“快手一哥”辛选的发家之地哟。然而，于当下各地为支持电商直播发展所做出的努力情形之中，此版图正处于不断拓展的状态里，而一些城市正逐渐拔尖展露出来。
记者于山东临沂进行采访之际注意到，该城市之中，头部主播 众多，大型头部直播企业亦不见踪影，然而其直播带货业务却呈现出极为非凡的发达态势。临沂这一拥有 1000 多万人口的城市，快手注册用户数量多达 860 多万，抖音注册用户数量为 600 多万，在电商注册量方面位居全国首位，而交易量则是全国前三，从而构建起“传统电商看杭州，直播电商看临沂”这样一种局面。
临沂，身为中国北方地区的商品集散地，存有125个大型商贸城。它是全国规模最大的市场集群，从纺织品类，到服装品类，再到小家电品类、家居品类、建材品类、酒店用品这方面，直至进口商品类别，差不多遍及了所有日常消费品的品类范畴。各行各类的商品带有品牌，其中有海尔品牌、同仁堂品牌、鸭鸭品牌，还有京滇品牌、佐华仕品牌、敬修堂品牌等。这些品牌，要么于此处构建直播基地，要么存在合作的供应商阵营。主播仅带着一部手机来到此地，便能够寻觅到合作品牌方；品牌方选择落户于此地，能够轻易地对接数量众多的主播 。表示当初考察直播带货市场，所以打算将企业落户这里是伊迪曼、米力、优可熊等企业，正是考虑到临沂存在大量可对接的主播才这么做的。
于临沂进行直播带货存有另一优势，此优势为物流便捷。在2022年时，临沂快递量达14.3亿件，在北方城市中位居第二。物流单量越大，其价格便越低。临沂大学物流学院副教授、临沂市商贸物流联合会秘书长曹松荣作出介绍。历经40多年发展，使得临沂构建起发达的物流专线网络。就连偏远的新疆都设有超过20个直达点位。不仅能够配送“抛货”小件，还可以配送大件商品 。
那位被称作伊迪曼女鞋负责人的楠姐，告知了记者，伊迪曼的工厂处在温州，然而却先把货物从温州运输到临沂，随后又从临沂发往东北以及西北方向，其价格依旧要比对温州直接发货来得划算得多啦。
货源数量繁多，主播人数众多，与此同时成交量颇为巨大，并且物流所需费用低廉，这几个因素相互交织融合在一起，使得临沂依托处于中腰部的主播呈现出的“蚁群效应”，进而成为了直播电商领域的具有代表性质的城市。
国内存在着数量众多类似临沂这般的城市，正全力以赴去抓住直播带货这个风口。商务部所给出的数据表明，在2023年的前三季度期间，170家国家电子商务示范基地当中有151家构建起了直播基地，全国直播电商进而实现了销售额达1.98万亿元的成绩，增长幅度为60.6％，在网络零售额里所占比例是18.3％。
未来：在规范与引导中前行
直播带货兴起，它属于一种新的商业模式以及经济现象，这是信息技术进步、社会经济发展、生活观念转变等多种因素相互交织所产生的结果，且其具有鲜明的数字时代基因，这使得它和其他网络现象有着相似的发展规律。所以，面对直播带货的快速发展态势，要提前去思考一些问题，从而更好地趋利避害，以此发挥出它推动经济发展的积极作用。
设想一：唯有规规矩矩去管理，才能够有健健康康得已发展。在最近几年当中，相关的一些部门已然出台了多种多项政策，针对直播带货这类平台经济的健健康康的发展做规范引导。作为一种经济方面的活动，直播带货于发展进程里出现各种各样的问题是难以避免不能避免的，举例来说呀，虚假宣传这种情况、缺斤短两这一问题、以次充好这种行径、货不对板这类现象已经是很常见屡见不鲜了呀，货源垄断这一深层次的问题、价格垄断这一较为深层的情况也已进入了人们的视线范围内了，再者呢，随着直播带货模式以及手段的创意创新，接下来未来还大概率可能会冒出来一些过去从来不曾遇到面对到碰到的问题得。怎样在行业自律方面，怎样于营商环境优化方面，怎样从法律法规完善等方面，去规范引导、加强监管，既要为直播带货等新经济创新发展创造条件，以此激发其活力，又要为消费者营造良好的消费环境，这需要整体谋划、提前布局，避免走入“先发展后治理”的路子。
需留意的是，当下直播跟短视频、社交媒体深度融合，主播带货的内容属性越发突显，市场营销与内容传播的边界呈现出交融的态势，个别主播言行引发社会关注、讨论乃至撕裂的案例已然出现。所以，对直播带货的引导、规范以及监管，或许得在更大范畴通盘考量。
思考二：产品一直都是根本所在。由于社会分工越发细化，企业的研发环节、生产环节以及销售环节已然逐步分离，部分企业的营销职能已然转移至外部。直播带货在产业链里处于销售这个环节。对于企业来讲，直播带货是一个全新的机遇，然而最根本的是要把握住产品，产品才是在市场中立足的法宝。胡麒牧觉得，对于研发投入和营销投入比例合理的企业而言，直播带货能够将销售扩大，进而反哺研发；可是要是企业过度依靠直播带货，研发生产投入就会被挤压占用，反倒对长远发展不利。直播带货越是火爆，供给侧改革所面临的压力便越大，越发需要投入大量精力去实现转型升级，不然也就极有可能呈现出这样一种状况，也就是“成也网红、败也网红” 。
从行业的角度而言，要留意直播带货所带来的红利，在平台、主播跟企业等这些主体之间的分配情况。这种利益方面的分配，不仅仅需要市场进行自主性的调节，而且还需要正确的引导以及规范。唯有合理状态下的利益分配格局，才能够达成共赢、实现长赢。
思考三：将促进就业创业的作用充分发挥出来。近年来，因产业结构调整，平台经济兴起，就业观念转变这些因素的影响，我国新职业从业人员整体状况显著变化，新就业形态队伍不断壮大。以直播带货作代表的新职业，搞出了互联网营销师、操盘手、主播、助播等新职位，给人们提供了发展新机遇以及就业新选择。要引导把直播带货等新业态在扩大就业规模，拓展普通人就业机会，满足多元化职业需求等方面的积极作用发挥出来。
这当中，是需要着重去重视对青年人价值观以及就业观的正确引导的，有一些网红主播看上去较为简单的成功路径跟模式，使得部分年轻人产生了一夜成名、一夜暴富的梦想，微博所发布的一项名为“当代年轻人就业在关注什么”的问卷数据表明、呈现：接受访问的近万名应届毕业生里面，有61.6%的人在就业之时会考量网红直播等新兴职业，张成刚觉得，年轻人对网红职业予以青睐，是能够被理解的。不过呢，要进一步去优化对学生职业观的教育，协助他们更好地融入社会分工。
思考四：对社会消费观念予以正确引导。直播带货为消费者带去了便利以及全新的消费体验，还对人们的消费习惯、消费心理尚有消费模式加以改变。一些直播间所精心设计的销售策略，主播那堪称完美的话术，看上去颇为低廉的价格，接连不断的赠品，各类“秒抢”的场景，就算是背景音乐，均在激发着人们的消费欲望，“没人能够空手回去”。需留意的是，近些年来，直播带货跟“诱导消费”“欲望消费”“超前消费”“冲动消费”“从众消费”等概念愈发紧密地捆绑在了一起。此次采访期间，诸多主播纷纷透露，直播带货的退货比率相当之高，要是能够把退货率把控在10%以内，那已然算是极为成功的了，部分服装品类的商品退货率竟然高达70%，这无疑也证实了消费者于直播间购物时，存在着较为强烈的非理性因素。切要留意引导，从而塑造正确的消费观念，防止享受型、奢侈型乃至过度型、浪费型消费风气肆意泛滥。
经济日报调研组成员有陈发宝，还有佘颖，以及张雪，另外有姜天骄，再者是敖蓉，然后是郭静原，同时还有王金虎 。
直播带货培训
