有关淘宝直播带货范畴竞争剧烈，头部网红格局不断发生变动，按近期数据呈现以及行业动态情形来看，当下处于前列位置的包含李佳琦、蜜蜂惊喜社、烈儿宝贝、陈洁kiki等主播，其中李佳琦于美妆领域依旧保持领先态势，不过个护以及生活品类占取比例有所提升，蜜蜂惊喜社依靠多元货盘以及稳价策略保持稳定流量，烈儿宝贝在服饰跟家装品类取得显著增长，。
涌现而出的势力里头，酒妹于酒水的垂直类别范畴里，单场达成千万GMU的突破，三农达人土家鲜生依靠在原产地助力农业的直播，得以进入月度榜单的前二十。需要予以关注的地方有，平台的算法进行调整之后，店铺直播的账号增长速度十分迅猛，三只松鼠官方旗舰店单月通过自身直播所达成的GMU突破了8000万，部分品牌店铺直播的业绩已然超过了处于中腰部位置的达人。
于今年双 11 大促期间进行时，头部主播的马太效应呈现出加剧态势，前五名主播所贡献的乃是平台总 GMU 的 42% 。然而在这同一时期，关于“今年双 11 真的‘冷’了吗”此一话题的讨论引发得了关注。实际上呢，大盘 GMU 依旧维持着增长的状态，只是其增长模式由过去的是爆发式转变成为了平缓持续式。品牌方更加注重 ROI 和长期价值了，部分消费者转向了日常促销，这就促使主播去调整策略，减少套路式营销，转而增加专业知识讲解以及沉浸式体验 。
近段时间淘宝花花乐活动引来了大量投诉，有用户讲参与互动游戏之后碰到优惠券没办法使用、奖励发放延迟这类问题。这给带货主播做策划营销活动提了个醒，做时应由玩法透明、规则清晰，防止因平台活动漏洞影响粉丝信任。
专业垂类主播在内容予以创新一方面，正迎来发展机遇，关于此。珠宝领域的董先生珠宝单场达成破亿，知识型主播像马未都那般情形所进行的文化类直播同时刻在线超过10万。数据得以显示，具备专业资质认证的医生、营养师、设计师等专业人群去开设的带货账号，用户停留时长是普通的账号的1.8倍。
监管环境处于持续完善状态，近期净网行动期间，有网民因散布买卖儿童器官谣言而受到处罚，这对所有从业者起到提醒作用，即必须严格坚守法律底线，不能为了博取流量去编造虚假信息，与此同时，人民日报曾经批评的“表演式忙碌”现象在直播行业也是存在的，部分主播故意营造紧张氛围从而误导消费者，这种行为已被平台归入重点监控范围 。
带货的模式持续在演进着，虚拟的主播、AI数字人逐渐开始进入到淘宝的直播间当中，某一个美妆品牌在使用数字人去辅助直播以后，场均的观看量提升了35%。与此相同的时候，内容电商跟货架电商的协同效应在增强着，主播所引导的搜索量占据品牌搜索热度的28%，短视频内容跟直播联动的转化率比单纯的直播高出42%。
行业健康度指标，受到了更多的关注，淘宝直播于近期上线了“用户体验分”体系，把退货率、投诉响应速度、商品描述相符度等数据，纳入到了主播评级系统之中。有三位中腰部主播，因为数据异常，被暂停了部分权限，这标志着行业正从单纯追求GMU，向着质量并重进行转型。
针对刚进入这个领域的新人而言，给出的建议是，优先去挑选细分的赛道从而构建起专业的形象，着重关注私域的运营以及内容的沉淀，防止出现同质化的竞争情况。而如今已存在的主播呢，则应当强化团队的专业化建设，尤其是在选品、质检、售后等这些环节投入更多的资源，进而能够去应对越来越严格的监管要求以及消费者所抱有的期待。
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