如若是玩，那就得连内心一块儿进入那种状态，而这句话，在李湘的主播生涯当中，获得了极致的诠释 。
为期半年的时长里，先是有预告直播，而后进行首秀进行初步尝试，接着竟是贵圈诸多好友纷至沓来共同参与，李湘就这样彻彻底底地达成了转型以及实现了再就业。当下呈现在大众眼前站着的，已然并非曾经的主持人李湘了，而是摇身一变成为了主播李湘。
已大步向前的李湘，吃瓜群众的意识却并未紧跟其上。推销卫生巾，帮赵薇售卖酒品，实际上这不过是李湘直播间的平常状态，然而却依旧致使她陷入舆论的风口之中。
缺钱质疑、掉价质疑、过气质疑，此起彼伏，李湘对此的微博回应是， “闲来无事的快乐购物时光”， 通过这回应 顺道安利下自己直播间还配些豪车图片暗示生活富足 。
“新常态”之下，明星直播卖货这一现象，似乎真的要成为一种常态了。毕竟，像李湘、王祖蓝、张俪、徐海乔等数量多达上百位的明星，已然汇聚成了一支极为庞大的明星主播队伍。经过在直播间的一番磨练后，他们已然有了几分全职主播的类似模样。
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明星电商直播之途隐现着因降维论而生的尴尬情绪，新手期所展现之笨拙情绪，以及卖空货时所含的喜悦情绪。那身为领路人的李湘，其身上映射出明星主播们共有的故事 。
“最近爱上淘宝直播”
为微商进行代言，通过直播售卖货品，给快手上的老哥表演堂会 ，明星开展一些并不够“高大上”的副业，总是轻易招惹引发群众的质疑，全然丝毫不考虑影视市场正处于寒冬时段，经济增长呈现出放缓状态 ，可真是“地主家也没有余粮啊”。
但因要考虑大众心目当中的形象以及商业方面所具备的价值存在，明星的确是没有办法做到毫无顾忌地放开手脚去操作。李湘进行直播售货这项行为，同样是来源于尝试摸索进而开启的。
今年4月，李湘推出了首次电商直播，其主题是“私人好物首次公开”。在正式卖货之前，她多次着重强调自己专业播音的出身，尝试用“主播以前播新闻的”以及“我以前就播新闻”，来阐释这场直播的合理性。
那场直播全程，李湘表现得很不自在啦 ，总是动不动就抢话，还出现了错价这种状况，整个人看起来太过严肃，导致关于她的“直播事故”一件接着一件地冒出来 。还好助播团队里有经验丰富的@芒果台魏恺辰 ，能及时通过捧哏的形式敏捷地活跃起气氛 。
53.25万的观看量，386.2万的点赞数量，以及44款货品，尽管其战绩和头部主播相比并不相同，然而李湘还是较为顺利地完成了时长达到三小时的直播卖货这一初次体验。
没过多久，李湘再度借由一则视频正式宣告进驻淘宝，会定时给粉丝们分享生活点滴，还呼吁观众踊跃参与微淘互动。在“湘姐送你祝福＋钻戒啦！”这样的标题吸引之下，这条视频收获了157万的阅读量，以及将近2万的评论 。
关乎“李湘直播”的情况已然演变成备受众人热烈讨论的话题，紧接着舆论方面所产生的压力也就此来了，在5月13日的时候，李湘对自己的微博作出更新啦，这一行为疑似是在回应外界对她的那些质疑，而其表达的意思是，只要一直是凭借着自身努力从而获取到的全部东西，那就应当是值得被给予尊重的了，就算你处于当下仅仅只是一个一点儿名气都没有的平凡的小人物！
显然，外界的声音，李湘并非完全毫无反应呢可不是一点反应没有的。然而很快呀，她便对转行引发的焦虑进行了化解。5月19日，李湘发了微博表述说“最近喜爱上淘宝直播”，并且还为网友细致地讲解了关注的流程呢。何炅、张靓颖、钱枫、柳岩等一众明星纷纷转发予以支持，喊出了“美妆博主上线”“带货女王来了”这样的出征口号 。
半年，李湘吸引百万粉丝关注，上线30多场直播，含“不老秘密”主题，含“珠宝世界”主题，含“优居宝物”主题，包含“带你逛英国”主题，包含“购物清单”主题。其中，“湘姐带你逛英国”这期直播，观看峰值达160多万，赵薇林依轮空降直播间这期直播，观看峰值达160多万。而“湘姐美妆店开业”活动，点赞高达779万，是人气最高的活动之一 。
过去，需要魏恺辰、闹海以及方家翊等主播来助力的李湘，现今具备了独自承担主要角色的本事。在直播间里的她，不再故作姿态，早就能够轻松地掌控节奏以及氛围。就算没有助理进行提醒，李湘也会时不时叫喊几句：“进来的宝贝要记得去点关注”，“湘姐绝对不会让你遭受损失”，还有“哎呀呀，去买就没错啦”。
一场在9月9日进行的直播，李湘邀请了赵薇前来，是要为她的酒庄做宣传销售活动。赵薇由于缺少经验，在整个过程中全程都处于一种游离状态，而坐在旁边的李湘则火力十足地开启了全面把控局面的行动，成功hold住了全场，让观众切实见识到了作为明星电商主播元老所具备的实力。
明星直播卖什么？
让“主播李湘”真正出圈的，是一张截图，那张截图是她在直播间叫卖卫生巾的 。
彼时当场拆开，随后亲手展示，紧接着卖力推销，李湘这般的系列举动刹那间打破了其明星滤镜。这本该是主播的常规操作，只是由明星来做，就变成了显得低俗、有掉价之感以及好似缺钱，更何况是向来有着贵妇称号的李湘。
但于电商直播间内啊，那所谓的品牌格调事实上早就已然被拉平了。那些围观过李湘直播的客官呢，基本上是不会去觉得推销卫生巾存在着怎样的不妥的。毕竟经历了几十场活动下去嘛，再怎么稀罕的东西众人也都是见识过了的。
按照硬糖君所做的统计结果来看，直至目前这个时间节点，李湘直播间已然开展过推销活动，品类涵盖数量将近十种，其中有保健品、洗护用品、生鲜零食、美妆以及家电等，在这些品类当中，包含了诸如小仙炖燕窝、拜耳维生素、香缇卡面膜、麻辣王子辣条、新百恒翡翠，还有兰思诺乳头霜等，单品数量多达八百多款 。
直播间里现身的商品、皆是明星跟品牌相互挑选的成果，明星在意品牌所给的分成还有福利、于斩获可观收入之际、给粉丝谋求最优折扣，而商家计较主播的人气以及销量、尽力精准企及核心用户 。
从李湘的直播内容方面去看，她格外受到保健品以及家居品牌的喜爱。仅仅是保健品这一类别，她就涉及到了如减肥棒、维生素、排毒口服液等之类的产品，并且还收获了相当可观的销量。就连天猫国际保健方向都邀请李湘推出了“全球健康说”这样一系列的内容，由此能够看出她“保健达人”的人设已经深深扎根于人们心中。
一位食品业的朋友告知硬糖君，他们公司曾与李湘开展过合作，然而成效不及同量级的淘宝主播。尽管明星具备流量优势，可是人设会对其发展予以限制。身为大众印象中的贵妇，李湘与保健、家居以及珠宝等标签更为契合。
实际上，李湘团队于直播间之中，也持续着重突出她的贵妇身份标识。直播首次进行展示之际，助播魏恺辰就亮出了一张“李湘形象关键词”的截屏画面。但凡提及霸气这一要点时，他瞅准时机便宣称，湘姐是具备雄厚财力的，因而直播间随时都会抛撒丰厚的礼物。
李湘的每场直播都贯穿了这种运营策略，即便只是围观也会有相应礼品，对于钻粉会抽取并赠送钻戒，当粉丝达到百万时则会回赠爱马仕手套，正是这些种种福利使得流量持续不断地涌入。
虽然淘宝搞出的那个唤作“启明星计划”的举措，成功地把百位明星给吸引进来了，然而具备先发优势、有着聊天绝活以及充满直播狂热劲头的李湘，始终稳稳地占据着明星直播热搜榜单上头一名的位置。
李湘的电商启示录
淘宝想要扶持明星主播，李湘就是最好的招商广告。
李湘切实体验了明星转变投身主播行列時所面临的尴尬状况以及艰难处境，她所拥有的主持方面的技巧特长仅仅是缩短了在这一转变过程中的适应所用的时间罢了。伴随着从进入直播场景开始，历经正式开展直播活动，一直到后续的直播运行环节，由此李湘给后来打算从事这一行当的人提供了一条能够被复制的途径。
近些年，明星都在刻意探寻粉丝变现的模式，从小红书到淘宝，明星愈发走上了网红的道路，陈赫有网红火锅店，范冰冰有美妆品牌，伊能静有电商小铺，他们依托自身优势并结合消费市场寻觅切入点，而网红们直播单场就能有百万千万的收入，这也激发了明星的主播梦。
说起来快手、抖音、淘宝、闲鱼这些平台，在如今这个年头啊，就连明星都得去搞渠道下沉这件事儿呢，即便是这样。然而在直播间当中，有的人能够很快地掌握住玩法，从而使得产品一上线就被销售得一干二净。可有的人呢，却仍然总是表现出窘迫的样子，常常因为不在状态而陷入尴尬的境地，就是如此这般的状况啦。
比之于职业主播来说，明星若缺乏实战经验，那就必定需要专业培训，如此方可应对产品分享、粉丝互动以及福利发送等繁杂环节，李湘 和王祖蓝均凭借亲身经历证实了一件事那就是找好助播乃是明星主播最佳上手姿势。
老主播可助力明星去学习直播流程，能及时引导并解决实战里的问题。李湘开播的前几期当中，每场都有请主播来辅助。如此一来她能避免因操作不当致使翻车，还能快速掌握一些套路以及行话。
固然，好多明星依旧在直播间外面踟蹰，忧心“身价降低”而不知该怎么开启话题。李湘所尝试的公益性质直播以及好友突然降临直播间，也许是一条通过迂回方式来尝试解决问题的途径。
一些明星，诸如李湘、汪涵以及杨迪等，都有过参与淘宝活动的所作所为，借由直播的方式来对砀山梨膏、黄桃干进行推介，以此达成公益扶贫的目的。公益性质的直播，一方面为明星施展社会价值给予了途径，另一方面也让他们寻觅到了跨界的恰当通道。
那种使得朋友们突如其来到达现场的情况同样是进入场地的不错方式。于李湘所主持的直播间当中出现的赵薇以及林依轮，就算有朝一日独自登上平台开启直播活动也是没什么值得惊讶的了。然而，和变成纯粹去售卖货物的主播相比，借助微小的代言这种途径从品牌供货方那里获取利益，那些明星好像更倾向于自己去当店铺经营者 。
把在直播行业里混得风风火火、顺风顺水的李湘，于淘宝那儿开放了自身的美妆店。上线才刚满一个月状态期间，店铺拥有的粉丝已然冲破5万大数目界限，单品在一个月内的销售数量竟然突破了千数。在开店、推广以及销售这各个环节方面都一手承揽包办负责到底，真真切切地是不存在中间商从中赚取差价这种事！并且还能够寻觅贵圈当中的好友来担任供应商为其供货，完全妥妥当当稳固地形成了商业闭环完整模式。
我们仍需拭目以待，明星主播最终到底能走向何方。然而，种种迹象都已表明，这一模式存在改写明星代言跟变现格局的机会。当下，硬糖君尚能劝阻老妈别听李湘忽悠去喝啥排毒养颜液。可是，等哥哥们上场之后，本人恐怕离失智也就不远了。
直播带货培训
