“古早网红”章小蕙在小红书迎来了又一次翻红。
5月22日，章小蕙于小红书开展了首场直播，直播时长将近6个小时，热度超出6亿，与同一时段别的带货主播构成断层差距，比先前出圈的董洁直播间的2亿热度还要高出3倍多。小红书官方给出的数据表明，这场直播销售额高于5000万元，而这般成绩，从公开数据方面来看，之前被捧为“一姐”的董洁尚且未曾达成 。
小红书官方数据
在直播间当中，不存在低价的叫卖情况。有的只是从美学层面出发，并非着急匆忙，而是不疾不徐进行介绍的章小蕙。这里面，讨论程度最高的之事，便是她借助文艺复兴时期的名画《春》前去推销眼影盘。试问一下的话，哪一个女生能够拒绝“你看仙子的薄纱就是这块眼影的颜色”这样的介绍词呢。
甚至，有几次章小蕙还未介绍完产品，就已经显示售罄。
直播间异常火爆的可不只是她，小红书涨粉速度惊人的也是她。相关数据表明，章小蕙在小红书近7天涨粉数量为14万，持续占据涨粉榜首位，当前她的粉丝量已成为105万 。
近期，关于她的讨论热烈起来，有人说她是下一任“董洁”，能直接称她为“小红书新一姐”，也有人觉得她是old money，品味更高级，而这些讨论背后，暴露出小红书好不容易有点起色的直播带货，背后的喜与忧 。
匹配old money，小红书走出直播带货的“品味”
这一次，章小蕙在小红书赶上了直播带货的好时候。
可能很少人关注到，其实这并不是章小蕙第一次试水直播带货。
初于2022年3月的时候，她于微信视频号那儿进行过直播带货，直播时长为2个小时 ，。
在此之前，2018年1月的时候，章小蕙开设了叫“章小蕙”的个人公众号，之后在2019年，她开创了个人品牌“玫瑰是玫瑰”，还上线了微信小程序。正因为这样，早期在微信生态进行布局的章小蕙，才会选择在视频号尝试直播带货。
章小蕙视频号直播
透过观众于社交网络所进行的分享，能够看出那时章小蕙的直播风格跟如今相类似，并非是那种声嘶力竭的低价营销方式，而是着重突出产品的效果还有质感，就如同运用雾来描述灰底调的裸米色那般。
她会于直播间分享自身生活日常，分享处世态度，分享喜欢的咖啡店，分享对时尚的看法等。就商品方面而言，两场直播带货商品有重合度，像她自行组合SKU搭配的玫瑰盒子。这跟她所经营的“玫瑰是玫瑰”品牌相关，店内上线商品大多是国内未设专柜的高端品牌。
在那时，这场货真价实的直播首次亮相，并未如当下小红书里所见的直播那样引得热烈探讨，所能搜罗到的资讯也是少之又少。与此同时，章小蕙处于微信生态里的带货数据也是远没有如今这般出色。界面新闻曾经报道过，“玫瑰是玫瑰”微信小程序商城上线一日之内，一款防晒霜的销售量近乎400件，成为了卖得最多的单品。而在此次小红书直播期间，有57个单品链接直接销售一空。
“ 玫瑰是玫瑰”小程序商城截图
今年3月初的时候，章小蕙在小红书这个平台上开展了一场进行提前热场的直播，然而这场直播并没有售卖商品，其主要的内容呢是分享了自身关于护肤方面的心得呀。
“为了这场直播，我准备了几乎一年。”
在章小蕙于自己小红书的直播带货首次演出之时，说出了这样一句话，而这一句话，同样是章小蕙直播间里最具备说服力的其中一点——那便是她所塑造出来的“真名媛”人物设定。
从选品的角度去看，有不少产品，在她以往的专栏文章当中，以及视频内容里，都已经被多次进行推荐了。然而呢，这也是章小蕙，作为香港第一代的“带货女王”以及“时尚鼻祖”，所着重强调的“从1990年代就开始展开购买”的相关经历。再加上她有着富裕的成长环境所伴随的经历，还有堪称传奇的人生经历，这一切都使得这些推荐，更具备吸引力了 。
近些年来呀，不管是从线上直至线下，不都是不约而同地引发了对于“old money”的那种追逐以及膜拜吗，有着低调却富有质感的“老钱风”已然替换掉了那张扬显露出的“暴发户”风格呢。
于章小蕙直播间内，对此有了更为具象化的呈现，她的言辞举动中，既有old money那种矜贵之态，还有伸手就能触摸到的亲切之感与氛围。于直播间介绍卸妆领域顶流品牌Eve Lom之际，她会那样去讲，当年Eve Lom尚只是在经营着一家规模不大的美容院之时，其创始人曾亲自为她洗过脸哟。当被问及直播间赠品相关事宜时，她会着重强调购物过程里质感才至关重要，小样实在是没什么好玩的呀，故而要购买正装并且得赠送正装才行的呢。就算是在品尝海南鸡饭这一情境中，她势必非要寻找到上海味道最为上乘的那一家才肯罢休的呀。试问，哪个女孩能顶得住这么old money的诱惑呢？
章小蕙小红书直播用文艺复兴时期的画作介绍眼影盘
天时方面，old money所具有的特质加之，地利上面，呈现出从视频号转为小红书样态的情形，人和范畴内，因其章小蕙个人所特有的IP属性得以形成，如此这般的种种因素，促使那场直播交出了一份令人满意的答卷。借此直播这一契机，章小蕙已然走出了依靠低价产品来冲销售额的“货带人”怪圈，凭借她本身品味以之为优势的“人带货”模式占据了主导地位，这般状态似乎成为了小红书的一条可行通路，也就是借助有着“品味”的人来带去有着“品味”的货物，基于这般模式，观众会会被自身认可的主播所吸引，进而主动地愿意去了解品牌并且产生消费行为。
难以批量复制的“品味”直播间
章小蕙在小红书带货成功出圈之后，与之在同框情境下被讨论的，是同样在小红书实现出圈的董洁直播间，并且也有网友把两者拿来作对比，还表示一个呈现出老钱那种old money的风格，另一个展现出的是新贵new money特征，他们就是依据她们的带货品味去形容直播间的。
在关于品味的这一方面，章小蕙已然是那达成众多成就的人，于直播间把自己所拥有的学识，以及修养，还有阅历，再加上审美，甚至生活方式一起打包奉献出去 。
她把直播间的观众称作读者，将工作人员叫做编辑，把直播间命名为“玫瑰梦想橱窗”，这般情形促使她的直播并非像是在售卖货物，而是更趋向于告知读者应当如何妥善地关爱自身。
其他的主播，仅仅会夸赞A产品特别好，而章小蕙则表明，自己已然使用过ABCD多款产品，在那些使用后的体验经历里，从中挑选甄选出A产品是最好用的，如此而来的推荐方式跟形式，在说服力方面是显得更具信服力的。
有网友觉得，章小蕙不需要靠那种喊着麦来逼迫下单的饥饿营销策略，仅仅凭借“品味”这一方面，就达成了站着就可以赚取钱财达到盈利的目的。
图源：网络
可是，一旦“品味”变成小红书直播间用于衡量的要素，那就表明会不断地出现，“老钱新贵”参与的、还有直播一姐进行的那种PK了。
之所以会这样，是因为在章小蕙完成直播之后，好多网友就开始对董洁先前塑造的“品味”人设产生了质疑。
就选品角度而言，章小蕙是从个护美妆方面着手的，董洁所侧重的则是以设计师服装为主，这两者的顾客人群并非是全部相同的，其相似的地方或许体现于双方所带货的商品定位较高以及客单价也比较高。
有美妆护肤方面的买手作出评价言，“章小蕙所处直播间具备之稀缺属性程度较高，于你而言，很难遇见一个直播间可将数量如此多发小众及贵妇品牌集中起来。”然而董洁的直播间，同样是属于买手店那类形式，所推荐的产品相对而言更为小众些，或者着重突出设计师自身特质，其商品单价多数在百元到千元这个范围左右。
小红书能在直播电商领域闯出一条别样的路，拜用户的高花销能力所赐，章小蕙、董洁直播带货客单价数千还卖火了，也是这个缘故。按照小红书官方给的数据来讲，当下小红书平台有2.6亿日活跃用户，这里面90后用户所占比例为70%，一二线城市用户所占比例是50%。在交易这一块，数据表明，平台用户平均每月的消费支出有5000元，超出56%的用户愿意为提高生活质量进行额外消费。
董洁小红书直播带货宣传图
的高级合伙人胡懿Fox，曾在一档播客节目当中讲，形容小红书的主力用户，是那种敢去花钱的人，是那种能够花钱的消费者，还是那种对于花钱很在行、懂得去把握花钱技巧的人 。
为品味买单的用户，成为小红书被寄予众望的关键。
只是，如同所有爆款直播间在出现之后那般，“怎样去复制，如何来复制……”这些都变成了平台必须要思考的问题，以低价为特点的直播间能够借助商务沟通来进行价格谈判，然而品味可不是在短时间内就能够培养形成的。
就如同章小蕙的那种old money风格不是一生下来就有的，令人十分感兴趣且广泛流传的，莫过于她五岁的时候去购买高端洋装，十二岁的时候钻研香奈儿，十五岁之际收集时尚杂志以及名牌服装，十八岁之时穿上高定礼服，这些打小就过着美好富足生活的经历，使得她渐渐积攒塑造出自身的品味 。
另外，当呈现出一个具备更为出众“品味”特征的人现身之际，先前正在谈论“品味”话题的那个人，通常在大众的认知视野里就会显得没那么具有“品味”了，之前所塑造人设的那种反噬力量也就紧接着随之而来了。
不过呢，也存在网友有这样的看法，那就是没有必要非得在章小蕙以及董洁二者之间去判定出谁是“一姐”，有网友表示：“玫瑰具备玫瑰突出的优势，百合拥有百合独特的长处，对于已然成熟的人而言，是可以做出全都选取的这般选择的”。
小红书能否正式加入618牌桌？
即使存在着喜悦同时也存在着忧愁，然而，没办法让人去否定，章小蕙、董洁直播间出现的那种超出常规并火起来的情况强化了小红书电商在公众心中所占据的位置。
今年618期间，小红书宣称针对618活动，会于5月24日晚上8点启动上线操作，该上线状况会一直延续存在，直至6月18日才结束 。
于活动期间，小红书会在直播、搜索以及商城这三方面着力，于直播方面，是由主播率先引领，再有特色店播予以保驾护航，在小红书的直播专题页面当中，直播间的宣传处于顶部位置，而且每日都会列示出不一样的主播预告，。
小红书618活动宣传页面
在商品笔记带货笔记范畴内，笔记与活动商品建立关联会享有平台给予的激励，质量优良的笔记能够获取流量曝光。在这之前，于今年5月初的时候，小红书推出了笔记带货功能，品牌能够以纯佣金的方式跟达人展开合作，并非仅仅存在广告这一种合作模式。此次把新功能上线之后，个人以及博主均可发布带有链接的笔记。
小红书官方公开表明，此次618将是首个达成全域升级的618，全域主要划分为私域场、公域场和中心场这三个场域。其中，私域场是直播间，公域场是商品笔记，中心场是小红书恢复后下方主菜单栏的购物页面。并且，中心场被当作小红书618买买节的主会场。
先是明星主播，接着是带货笔记，然后是满减优惠，这算得上是小红书截至目前最具潜力正式投身竞争的618，然而要是指望顺利玩好这个，小红书依旧面临着难度。
小红书开放笔记带货
首先，近期才结束直播的章小蕙、董洁等身为明星主播身份的人，暂时还没有对外界宣告是不是依然会在618期间开启直播，她们会成为外界用以衡量小红书直播带货市场情况的一个标准；其次，章小蕙、董洁的直播间都是借助控制库存的方式，以此来确保上架的产品具备稀缺的特性，从而达成吸引用户去下单购买产品的目的。她们还在直播过程中着重表明，一些属于小众类型的产品需要等待相对较长的补货时间周期。
但不管怎样，在商业化门槛前彷徨了许久的小红书，现如今已然下定了决心，要去敲响今年这场618的大门了。
然而与此同时，小红书妥当开启直播带货，其背后无论是喜，还是忧，都没办法阻拦小红书于商业化这条道路上，被激发出的更多种可能性，再加之这回618的最终成就，小红书的信心之年兴许将会得到验证是否能够到来。
直播带货培训
