一年一次的618，既是电商盛宴又是电商大战，天猫强行买下微博PC端首屏以揩油并阻击京东，京东却是从容淡定地搞挪动电商营销。618成了整个电商行业盛宴，天猫、国美、苏宁、1号店等竞争对手俱都纷纷投身618狂欢节的营销浪潮，京东身为618的东道主呈现出了新的电商趋向和营销思路。
将京东视为主场的618，在上市之后呈现出高速增长态势且不断扩张，京东APP以及微信购物都实现了快速成长，鉴于微信与手Q乃是京东用于吸引新用户的主要途径，这足以体现出京东方面对于移动购物战略的重视程度。
就武器库而言，有着“驾豪车抢加油卡”这般情况，还有“全民派红包”这种事儿，以及“亿元神券”这类之事，更有“吹出大礼”这种状况，诸多重量级的营销策划，主要是在京东移动客户端上发生的，今年的618，是一场移动购物大狂欢，并且电商营销也会真正迈入移动营销时代。
无参与，不营销，好营销要有趣好玩
电商营销着实挺具难度的，在一年当中的每一天，都会有规模各异的促销活动出现，这就需要开展不计其数的营销策划工作，电商营销早就已经告别口号战争期了 ，已然步入到更具高级感的创意营销以及深层互动的移动时期了。诸如618这般的全民购物节，需要别具一格的创意策划 ，红包的发送形式、优惠券的发送形式、秒杀的全新机制等等，都得要有令人眼前一亮的效果 ，京东无线并非单纯直接地发放红包以及优惠券这类福利 ，而是把这些活动机制设计成趣味性十足的游戏 。
当下，我们瞧见了一种别样的电商营销，它并无诸多口号，而是冀望大家一同玩得愉悦、买得称心，这般的电商营销更是看重用户的参与以及互动，借由饶有趣味好玩的互动去联结消费者。
同时，社交传播已然成为活动策划设计的构成部分，活动自身对社交平台的参与度以及易传播性有所考量，所以，京东无线为电商营销带来了一种全新的营销思路，即一起玩；一起玩，是盛大的派对，派对上不光有奖品，还有游戏，以及互动，共同营造出一种欢乐的购物氛围，一起玩并让用户能更切实地体会到这是属于自己的狂欢节，而非单纯的促销 。
移动购物主流化，跨屏营销新体验
凭借智能手机、平板电脑这般设备的广泛普及，我们已然置身于一个纷繁复杂、多种屏幕交织的时代，就当下的普及程度而言，智能手机当属主流设备，移动购物主要是在智能手机上得以开展，PC、手机、平板这三屏的营销均具有相当重要的意义。处于这样一种消费场景之中，电商营销瞬间就演变成跨屏营销，移动购物呈现出主流化态势，PC购物维持着稳定状态，新的营销必然是要为新场景而诞生的。
眼下，移动端电商日益重要起来，预计京东在这一届618期间的订单数，或许能够达成移动端超出PC端的情况，移动购物朝着主流化发展的趋势无法被阻挡，大型的电商营销活动都应当是跨屏营销，移动端所占的权重将会越发高起来。前段时间，我们目睹京东于PC端推出新版首页，增添了类目楼层导航，此展示了PC端用户购物浏览习惯，而京东APP上诸如老刘专场等专题大多呈现为“精美头图+双栏类目导航+列表式或瀑布流式的商品推荐”状态，跨屏营销已然成为新的营销思维以及电商命题 。（微信公号：小芳）。
6月17日中午，我于朋友圈瞧见了京东的信息流广告，经过一番轻互动，它指向了移动端的老刘专场，鉴于微信在占据网民时间上拥有独特优势，微信平台在京东618里起着极为关键的作用，平台商家的营销素材、文案以及传播策略都得依据视屏来定，移动端方面，包括设计风格、清晰度、图像尺寸等众多细节都会对用户体验产生影响，并且移动设备的尺寸差异还给移动端运营和营销带来了更高的专业度要求。
节日营销的品类策略，个性化能力变重要
京东618节日的营销是很有讲究的，特别是移动端的老刘专场在专题设计上更凸显简洁性，手机、大家电、母婴、小家电这四个类目被排在最前面，IT数码和日用百货则紧随其后，从中能看出京东无线618狂欢节里购物趋势以及品类策略在不同屏的不同玩法。
主要针对重点类目的节日营销，京东APP上头图里大部分都在展示日用百货类专题，京东专属的微信购物同样是以日用百货作为重心，从这般模样的移动购物品类策略当中能够瞧出京东平台的节日营销策略。京东节日营销策略颇具门道，一方面老刘专场优先排列手机家电等京东核心优势类目，另一方面全力推动日用百货等综合类目，推动了销售额具备高增长态势，还推动了购物转化率得以提升。
不同消费者，对于品类的期待各异，上亿的消费者，绝不可能凭借几个专题，就达成需求的满足，节日营销，有着全局的营销布局，同时也需要更为精准的部分。购物大数据，乃是京东618在PC端以及移动APP上，达成长尾营销覆盖的根本所在，借助用户购物数据分析，于PC端和移动端开展个性化商品推荐，能够更高效地推动营销转化率，还会提升全局消费场景的体验。
电商神功：打造一个节日
今年京东 618 的主题是狂欢节，和 11.11 那种纯促销的取向不一样，京东无线在营销方面没有过度去强调促销，乃是要营造一个把购物、娱乐、社交融合在一起的电商购物节日。由于 618 对京东来讲已经超出促销范畴，京东当下建有商城、智能、到家、金融、拍拍网、海外事业部等六大事业集团，业务已涵盖人们生活的各个方面，打造一个用户的狂欢节更具生态价值。
每一家做电商的都会想出好多好多啥啥节活动相关的各种称谓，可以这么讲，当下在咱们国内，真正能达到那种全体范围的电商大型节日，实际上就只有618以及11.11这俩，目前京东正忙碌于618的移动化、品牌化以及生态化各项工作，电商所具有一些手段体现在运营方面、体现在营销方面、体现在战略方面，要想塑造烘托出一个节日，那得依靠全身心投入、全渠道的节日营销才行，618的玩法值得整个电商领域去认真地钻研一番，要明白学会去塑造烘托出一个节日是需要慢慢地一步一步推进的呦，京东618有12年历史时长喽，这便想到一个当下流行说起来的词汇，叫坚毅。
置身于移动购物主流化的时代情境之中，多数人的618狂欢节会于手机之上度过，电商营销的破局以及变革都将重点聚焦于移动端，这将会是一个购物APP以及移动社交相互配合的移动电商营销全新历程。我颇为惊奇地察觉到自身于微信上所耗费的时间竟然给工作带来了影响，并且颇为惊奇地察觉到自身于购物APP上竟然能够停留如此漫长的时间，消费者的习惯正在发生改变，电商营销变革正当其时。
十二年，电商变了？嗯，却是变了。
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