直播带货里，纯佣金的点位一般在10%至30%之间变动，具体的比例由产品品类决定，由品牌知名度决定，由主播影响力决定，还由合作方式决定。美妆、服装这类快消品，通常佣金比较高，能达到20%-30%；家电、数码等高价商品，可能低至10%-15%。比如近期有位主播推广电子产品之时，采用15%纯佣金模式，单场销售额突破了千万，实际佣金达到了150万元。
要点一，选择纯佣金合作时，新品或小众品牌若想快速打开市场，可参考“年轻人低价抢购倒闭车企烂尾车”案例，通过高佣金吸引腰部主播试水；要点二，选择纯佣金合作时，要警惕“央视起底兼职骗局黑色产业链”揭示的陷阱，有些机构会以高佣金为诱饵要求预付服务费；要点三，选择纯佣金合作时，应结合“全红婵伤愈首秀夺冠”启示，中小品牌应更关注主播专业匹配度而是单纯只求粉丝量。
对于实际合作而言，明确佣金结算周期是必要的，通常而言，会设置15至30天的退货核查期。某食品品牌，曾经和主播约定了20%的佣金，然而，因为没有明确临期商品的处理方式，最终产生了大量的退货纠纷。建议同步约定数据监测方式，借助第三方工具，实时跟踪带货链接的点击转化情况。
近期行业出现了佣金分层的新模式，像某一家家居品牌把基础佣金设定为百分之十五，倘若销售额超过了一百万，那么佣金就会提升到百分之二十。这种具备弹性的机制，既能控制成本，又能够激励主播，相较于传统的固定点位而言，更加科学。需要值得注意的是，对于像“发育迟缓儿童发病率逐年上升”这样的特殊品类，必须要特别留意遵守广告法当中关于医疗宣传的相关规定。
品牌方要创建主播档案库，将不同品类合作的实际佣金点位记录下来，还要记录ROI数据。实战数据表明，美妆类目25%佣金搭配样品寄送所产生的效果，比30%佣金没有样品支持的效果要好。在最终确定佣金点之际，需要综合去计算产品成本、物流支出以及预期利润，建议首次合作运用“保底佣金+阶梯奖励”这种方式来降低风险。
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