随着互联网技术实现升级，以及物流等产业不断发展，中国电子商务在网络零售市场规模方面，稳居世界第一，在网购人数方面，也稳居世界第一，在数字化快递业务方面，同样稳居世界第一，尤其在移动支付这个领域，还是稳居世界第一，进而成为畅通国内国际双循环的重要力量。
回首中国电商产业的发展进程，1992年成立的慧聪网，是中国较早一批的电商公司之一，和同一时期的易趣网、当当网等，能够视作第一代电商。伴随移动互联网变得普及，淘宝天猫、京东、拼多多、唯品会等快速发展壮大，明确了电商在中国商品流通里的价值与地位，可当作第二代电商。2019年前后，短视频、直播、私域等模式兴起，抖音、快手、小红书以及梦饷科技旗下的爱库存等去中心化带货电商作为第三代电商正式踏入舞台。
商务部给出的数据显现出，在2023年的时候，全国网上零售额达成了15.4万亿元（人民币，同样下），连续11年在全球处于领先位置；当中实物商品网上零售额增长了8.4%，在社会消费品零售总额里所占的比重增加到了27.6%。依据估算，2023年中国带货电商的年度GMV（总交易额，同样下）大概是4万亿元，在全国网上零售额里所占的份额大过1/4，带货电商对于传统电商的替代效应是极为显著的。带货电商变成了中国电商的新趋向以及新增长点，带动了新平台的兴起，改写了电商格局 。2023年，抖音平台的GMV同比增长幅度超过了80%，抖音的货架场景业务呈现出高速增长的态势。2023年，快手电商的GMV同比增长了30%，月均动销商家数量同比的增幅为50%，在全年当中，有超过2200万创作者于快手平台获得了收入。2023年，爱库存销售的商品超过了2.5亿件，同比增长25%，新增店主数量超过80万，新触达到的消费者超过了千万。
站在传统电商的对立面，能发现以抖音为典型代表的直播电商，以及以爱库存为典型代表的B2R电商平台，它们的优势主要体现于互动方式、流量模式以及去中心化这三个方面。跟传统电商那种平铺直叙的图文营销不一样，带货模式利用隔屏互动营造出了生动鲜活的推销场景，能够迅速带动消费者的情绪，以直观且具有说服力的方式展示商品。带货达人及其团队能够在第一时间回应顾客的互动，为用户提供情绪方面的价值并有提升消费体验的作用；还能够非常直观地观测消费者给出的反馈，针对商品以及推销方式做出实时的调整。
在流量模式这点上，像传统电商京东、淘宝天猫、拼多多等，除了自身存在流量天花板被限制的情况之外，在流量的内部分配范畴内，主要能够是自然搜索流量，还有广告竞价流量，以及场景流量，这场景流量包含个性化推荐，另外还有活动流量，而这些全都是成本比较高的流量。至于带货电商，它的流量是基于个人IP影响力以及信任关系的。带货达人借助在社交网络里的分享以及推荐之举，在私域流量当中形成营销推广方面的效应，进而达成商品和服务的快速销售 。
先是传统电商把以京东、淘宝天猫、拼多多等主导电商当成中心，对商品、物流、支付系统以及用户在一定程度上予以把持。接着来到去中心化电商时代，数以百万计的中小卖家成了卖家。然后会发现在这种B2R (to）模式下，中心模式对资源的控制被打破，给品牌方/供货商更多自主权，为消费者带去更多样化购物体验。在新形势里，传统电商为应对去中心化挑战，也投身带货销售洪流。当下带货模式已然成为传统电商平台的标配。
这种模式催生出一种电商轻创业模式，给创业潮送上一个极大风口。于带货电商范畴，女性是不比男性逊色的存在。当中抖音、淘宝、快手、视频号、小红书、爱库存成了女性电商轻创业的主要挑选。数据表明，淘宝天猫女掌柜占据重要地位。而身为国内最大的女性电商轻创业平台之一，爱库存的百万店主里，更是有超过 95.5%为女性店主。
这些女性，凭借细腻情感互动，凭借对时尚敏锐感知，在以女性消费者为主的细分领域，像服装内衣领域，像鞋帽箱包领域，像美妆个护领域，像母婴亲子领域，发挥天然优势，彰显“她力量”。
与此同时，和传统电商相比较而言，带货电商具备更为细致以及专业的产业链条。各种各样多样化的直播间和社区岗位像主播、助播、选品员、文案工作人员、内容创作者、客服人员、仓储人员等纷纷产生；在直播间之外，突然间大量增加的订单也使得上游工厂提高产量、物流需求有所增多，进而对生产和就业起到促进作用。
界面新闻推出了「年度电商带货达人」榜单，该榜单关注各主要平台上有相当商业价值及影响力的带货达人，其目的在于探索电商产业运行模式，还在于发掘电商产业发展规律，同时也为了洞察电商行业新趋势，并且要凝聚电商行业资源，还要放大带货达人力量，通过新媒体的力量充分助力品牌方、供应链、平台方、MCN机构、达人KOL在市场经济配置里的重要作用，进而助力电商行业健康发展 。
“年度电商带货达人”榜单评选所覆盖的平台有抖音，有淘宝，还有快手，以及视频号，还有小红书，乃至爱库存。这份榜单考察的数据包含GMV，包含用户转化率，包含用户复购率，以及用户留存率，以及IP影响力。上述这些数据源自第三方公开数据。鉴于各平台性质存在不同，我们针对部分差异数据做了估算 。
2023年1月1日起至2023年12月31日为此数据调研区间，制榜中，各数据被标准化随之进行加权计算，最终排名借由对数变换达成数据标准化，最终得分参照第一名得分为1，榜单覆盖着服装内衣、鞋靴箱包、美妆个护、食品、母婴这5个行业。
五大平台即抖音、快手、淘宝、爱库存、视频号，是上榜带货达人的主要来源之处。除去“李佳琦”、“辛有志”、“广东夫妇”、“罗永浩”这等顶流，上榜达人中还涌现出了一批新秀。比如说服装内衣行业榜单。服装内衣是个巨大品类，它向来是各电商平台竞争最为激烈的赛道当中的一个。商品类别丰富，营销方式灵活多样，使得此领域带货达人人才众多，佳绩不断出现？。
行业格局方面，抖音、爱库存等这类作为代表的去中心化电商平台正处于崛起态势，“电商 + 内容”、“电商 + 游戏”、“电商 + 情绪”以及“电商 + 社群”，本质上都属于电商的一种流量模式，流量成本低且粘性高的在竞争里占据优势，电商发展需找寻自身优势并建立护城河，而非不顾一切扎进同质化的红海中。去中心化电商借助某种社群流量形成依托，基于信任关系，凭借社交网络里的某种分享形式，产生放射性营销推广层面的效果，突破于传统电商平台来讲“流量成本高”的固有问题 。
从差异化方面来看，抖音跟快手身为国内短视频范畴的头部参与者，具备庞大的活跃用户数量规模。于此，带货的达人能借助“短视频加上直播”这样的营销组合方式，去提高曝光的比率，进而增加销售的机会。淘宝有着完备的平台机制以及成熟的供应链，哪怕是没有背景、经济基础较低端的主播，也能够以轻松的状态入门。爱库存堪称电商带货领域新崛起的一股势力，它属于去中心化电商平台的典型范例，明确打造出主打B2R( to )的电商模式，致力于供应商品分发方面智能化的解决方案，助力品牌方能够直接跟流量主实现对接沟通，并对品牌方以及流量主实施具备双边特征的赋能举动，达成销售渠道呈现扁平化态势、商品流转达成了更为快速的效果 。
个人带货主播入行门槛因去中心化电商平台而降低，流量层面的“贫富差距”得以减轻，各赛道上“一家独大”的现象能在一定程度上被规避，个人带货主播获得了更广阔的发展机遇。带货主播有更自由的发挥空间，利于强化带货风格，利于筛选目标客户群，利于增加顾客黏性，还能发展出个人IP。带货电商存在互联网属性的“马太效应”和“长尾效应”。前者造就了带货顶流IP ，后者造就了带货电商源源不断的新生力量。譬如爱库存的那种商品智能分发解决办法，使得成交变得简易，助力百万普通店主拥有数字化小店，进而成为新时代创业就业的新生力量 。
与此同时，电商带货范畴之内的创业主体，并不存在显著的性别、年龄倾向，女性于社会环境方面所承受的阻力，相对于其他领域而言更小。去中心化的电商基础设施，日益趋向成熟，带货运营模式具备高度灵活性，致使电商轻创业，变成诸多女性就业的关键选择。无论是寻觅机会的毕业生，还是想要拓展副业的职场女性，又或是渴望灵活就业的家庭主妇，甚至是不甘于隐退的退休人士，均可在电商带货领域，寻觅到契合自身的机会。比如说，以女性创业者作为主导的爱库存，其数据表明，在2023年的时候，爱库存为所有那些灵活就业的店主提供助力，让他们获取了将近22亿元的收入，这使得许多缺乏创业背景以及经济基础的女性，借助电商轻创业的方式，达成了自我实现。
然而，对于品牌方而言，去中心化带货电商的发展，着实是他们所乐意看到的。在去中心化模式之中，品牌方不但能够降低成本，而且可以增添灵活性，更为关键的是，同时还做到了减少“一条道走到黑”的风险。
当下，去中心化趋势日益明显，机遇比以往更多，AI在电商领域的应用成为推动电商发展的强大动力，带货模式出现多种场景，AI数字人直播（真人分身或虚拟模样）突破物理时空限制，能随时保持24小时在线，降低运营成本，AI图文带货依据用户购物习惯以及偏好和反馈，自动生成精准推荐图文，提高运营效率，AI后台借助销售品类、退换货、复购率及单品利润率等数据展开分析，提供运营决策。本质而言，电商是实现供给与需求的匹配，未来，借助海量数据库经由关系运算的AI，能够达成供给和需求的完美适配，如此一来，电商模式会从流量模式、推荐模式迈向匹配模式，达成它的第四次升级。
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