“质价比”时代下，商家如何赢得消费者的心
近些年来，跟着理性消费观念在人们心里扎下根来，电商这个行业开始步入“质价比”时期里去。
因此，主打品质的产业好货和品牌好货越来越受到消费者的追捧。
在产业带当中，它有着庞大的优质货源基础，基于这样的情况，它顺理成章地充当起了消费者购买产业好货的重要通道，同时，也成为了消费者购买品牌好货的重要途径。
身为电商范畴里的老牌大巨头，淘宝天猫十分明白这一要点，在最近上线了“淘宝新产地”这个IP，给产业带上的商家去展示优质良好货品给予了更大的一个舞台。
截止到当下，“淘宝新产地”上线还不足两个月，淘宝天猫已然成功谋划了泳衣节、水果节、纳凉节、珍珠节、运动节以及纸巾节这般一系列的“产业 + 电商”活动，进而掀起了一阵消费热潮。
为使这一势头得以延续，淘宝天猫将活动予以升级，于“淘宝新产地·运动节”里打造了首期【产地名片】，此活动成功把众多产业带商家的积极参与吸引而来，达成了高效且精准的产品供求对接。
活动进行期间，“淘宝新产地”借助规模化店播活动与产地名片合作等多种不同模式，有效地激活了产业周边生态，使得产业所产出的优质货品以及品牌旗下的优质货品不再处于沉寂状态，达成了产业带价值的最大限度释放。
遵循规划，接下来的一年，“淘宝新产地”会持续给全国各个产业带的商家，注入亿级流量扶持，并且提供全渠道营销支持，以及深度贸易撮合服务，塑造“一城一特色产业”的局面，通过激发“产业 + 电商”的交易活力，使更多的产业好货和品牌好货进入消费者家里。
全渠道多维度布局，直击商家增长痛点
众所皆知，我国身为制造业大国，于不少地方，具备这样的状况，整个村庄的经济发展脉络，是紧密关联于当地特色产业的，县城的经济发展脉络乃是如此，整个城市的经济发展脉络同样是这般紧密关联，都与当地特色产业密不可少地紧密相连着。
有权威数据表明，我国培育出了数量庞大的产业带集群，其总数突破了上千个。
然而，产业带蓬勃地发展起来，数量急剧增多，在此情况下，商家之间竞争的态势，也一天比一天更加剧烈了。
甚至会有商家表明，即便手里握着质量优良的货源，然而店铺的销售量却始终没办法提升上去，新推出的产品难以火爆起来，质量上乘的产品难以顺利销售出去，拓展人群的难度很大面临的这类种种问题总是接连不断地出现，他们常常会感觉到压力特别大。
针对这些问题，"淘宝新产地"给出了一套独特的解决方案。
今年7月，“淘宝新产地”推出了泳衣节，推出了水果节，推出了纳凉节这三大主题活动，成功跑通链路，完成了初步试水。8月，“淘宝新产地”聚焦于珍珠节，聚焦于运动节，聚焦于纸巾节，不仅策划了规模宏大的店铺直播营销活动，还落地了首期产地名片，全程都有显著的进阶与突破性进展。
受益于这般助力，商家不但搭乘上了产业带经济前行的快速列车，而且达成了自身经营业绩的显著提升。于这一进程里，淘宝天猫凭借其独具一格的敏锐洞察力以及具备前瞻性的战略布局，发挥出了极为关键的催化以及引领效能。
为精准地给诸暨珍珠产业带赋予能量，促使其加快蜕变以及实现飞跃，淘宝天猫依靠“淘宝新产地”这一关键IP，于当地用心谋划并推出了“淘宝新产地·珍珠节”，把扶持措施切实落实到位，帮助产业带展现出“新生” 。
位于诸暨的地方，它身为全球最大的淡水珍珠交易中心，占据了全球出海总产量的百分之七十三，其珍珠产业链已然相当成熟，存在着产销一条龙的货源型商家，还有眼光独到的买手型商家，并且有审美在线的设计师品牌。
自2018年起始，诸暨珠宝城迎来了直播之风潮，有上千名主播于此处汇聚，众多珍珠产业带商家纷纷涉足直播间，借助直播带货这一新兴渠道，寻觅业务新增量。然而因欠缺线上流量基础，众多珍珠产业带商家虽持有上乘佳品，却常因无法突破圈子而倍感焦虑。
旨在使产业带商家得以轻松开展经营活动，且着手提高诸暨珍珠的知晓度，淘天集团于今年8月14日推行一项行动，该行动持续至8月16日，在诸暨山下湖镇以豪迈之势“包下”一座名为“珍香湖”的湖体，举办了一场时长为三天的名为“淘宝新产地·珍珠节”的活动。
“淘宝新产地”将十大珍珠主理人以及十大珍珠品牌联动一处，组成了“珍”香联盟，通过线上宣告承包珍香湖这一事件，以此吸引消费者的关注，发布了“珍香图鉴”，其以趣味化这种方式呈现出诸暨珍珠具备“好货好价”的优势，还打造出微博话题热搜，将诸暨珍珠原产地信息全面且直接地进行透传……
先是承包起一整座湖，而后又组建“珍”香联盟，“淘宝新产地·珍珠节”一直秉持着“珍珠原产地货好还便宜”以及“质量好且性价比高”的理念，将多个渠道打通，诸暨珍珠仪式等相关话题登上微博热搜，获得全网热搜25个，其珍珠产业的话题词更是直接涵盖了浙江全省11个地级市。
热搜发酵之后，“淘宝新产地·珍珠节”成功引导众多用户跳转至站内，达成了流量的高效转化，使得诸暨珍珠好货好价的认知深入人心。与此同时，诸暨珍珠产业带商家成功传递了诸暨原产地优质货品的认知，并且实现了货品成交量的大幅提升。
八位佼佼者在最新一期的店播打榜赛里拔尖而出，这八位佼佼者分别是网红珍珠哥，珍珠兰姐成品批发老店，黛茗叶叫高品质海水珍珠那个黛茗叶，搬珍珠叫作竹子搬珍珠那个竹子搬珍珠，悠悠珍珠小海，恒江珠宝，珍珠小生，泰诗珍珠，上位荣登TOP销量之星的宝座。
网红珍珠哥出身于珍珠世家，自幼深受家族氛围熏陶，对珍珠怀有深厚情感，大学毕业后，他继承了家族衣钵，投身于珍珠产业中。
2016年，网红珍珠哥紧紧跟随着淘宝的发展步伐，在行业内部率先引入了直播时现场开蚌取珠这样一种具有创新性的模式，成功地带动了每个直播开蚌的年轻人去创业，给珍珠行业树立起了标杆以及榜样。
2017年，网红珍珠哥再次进行创新，直播环节将珍珠开蚌以及成品展示这般两大环节予以巧妙融合，最终直播的珍珠成品实现了大量销售 。
对于网红珍珠哥这般的商家来讲，“淘宝新产地·珍珠节”成功察觉到他们所存在的优品难以销售出去的痛点，给他们开拓了店播这一崭新的销售渠道，减轻了产业好货以及品牌好货难以突破圈子的困境，整场活动取得的成效十分显著。
的确，“淘宝新产地·珍珠节”是扎根于产业带经济、能促进增长的关键活动，它成功落地，离不开当地政府大力支持与协同合作，这种模式在福建石狮举办的“淘宝新产地·运动节”里也充分地呈现出来了，又一次证明了政企合作对推动区域特色产业升级有着巨大的助力。
淘宝天猫打造了首期【产地名片】，专门携手当地政府，在“淘宝新产地·运动节”里，为深度挖掘推广福建石狮优质运动服饰，以赋能地方产业，强化品牌认知，推动当地产业与电商深度融合。
“淘宝新产地·运动节”，受到福建省商务厅、中国服装协会的指导，由泉州市商务局、石狮市人民政府、淘天集团一同主办，并且由泉州市电子商务协会以及石狮市网商协会来承办，多方力量汇聚起来，一起为福建运动产业带的发展给予助力。
整个活动之中，亮点是接连不断地呈现出来的，人群所覆盖的范围是非常宽广的。依据所了解到的情况进行推测， “淘宝新产地·运动节”在那线下的时候聚集了数量超过500家的，位于福建省以内还有以外的顶尖运动户外产业带企业，一起汇聚到此次峰会之上，深入地去探讨秋冬季节产业带的发展趋向以及创新的路径方向。”。
不只是这样，活动特意邀请了好多位电商领域里的权威专家，以及产业链当中的知名品牌商去到石狮，来进行主题分享，举办了第三届石狮市“十佳”网红主播人才评选的颁奖典礼，还有2023年淘宝优秀商家的颁奖仪式等等，吸引了数量众多的网红以及优秀商家参与进来，通过组织30多家石狮运动户外领域的源头厂家，和淘天集团专门邀请的130位分布在全国的顶尖卖家，从而推动了产品供需双方的毫无缝隙的相连以及深度的合作。
面对人群拓展困难的普遍困境，“淘宝新产地·运动节”凭借政府给予的支持，以及线下供需精准对接等创新办法，成功巩固了“来石狮开展电商业务、因电商业务而来石狮”的产业新共识，不但提高了福建石狮运动产业带在电商方面的知名度，而且达成了线上线下双向吸引流量，成功解决了痛点问题。
将福建石狮运动产业带入以纺织原料为起始点的领域，其中包括纺纱织布，也有漂染整理之事，历经成衣加工环节，涵盖辅料生产层面，加之研发设计部分，还涉及市场营销范畴，各个领域均有涉及，产业配套呈现出相当完备的状态，这种具备高度性的产业而形成的集成，不但降低了生产成本，而且更赋予了当地运动服饰有着极高的性价比。
“淘宝新产地·运动节”将这一要点精准把握，借助亿级流量发挥推动作用，专门把福建运动服饰产业带“面料好、价格低”这类突出亮点予以传播，很快在网络范围之内引发大规模的讨论交流，由此打造出破圈种草的效应句号，。
借助亿级流量的助力，#福建的运动服饰业已然处于遥遥领先的态势#，#福建运动装出口至全球160个国家#等超出5个以上的热门话题，成功获得全网30多个热搜榜的名次，快速地燃起了网络讨论的炽热浪潮，引发全网10万以上的讨论数量，超过30家财经媒体以及行业媒体前往追踪报道 。
“淘宝新产地·运动节”依靠网易新闻，新浪，搜狐等在业界知名的综合门户，央级、创投媒体有着的影响力无比强大，它携手今日头条，微博，百度百家等前沿资讯平台，还有界面新闻，中国财富网，中国电商经济网等多元媒体矩阵，这些媒体矩阵覆盖财经商业、服饰消费、电商领域，对线下活动进行了广泛报道，进行了全面透传，最终促使福建运动服饰产业带成功引爆全网热议，有热度了。
为此要深化这一战略，淘宝天猫把目光投向湖北孝感，于此处开展了“淘宝新产地·纸巾节”活动，又一次展现出平台多种方式扶持产业带发展的坚决决心。
8月12至14日，孝感商务局跟淘天合作，于淘宝上线“纸品之都”专题，把“孝感纸”产量大、类型多与性价比高这些特性展示得十分充分。点开此页面，厨房用纸、湿巾、卷纸等满眼皆是，都享有“不只五折”优惠，切实触动了消费者“低价买好物”的心理。
另外，“淘宝新产地·纸巾节”借助无缝对接孝感造纸企业 和消费者，进而打通了“最后一公里”的销售途径，这给当地产业带商家注入了一针“强心剂”。
先从珍珠节开始，接着到运动节，然后是纸巾节时，“淘宝新产地”将亿级流量扶持提供给产业带商家，还给予海量曝光资源，包括会持续点燃的消费热点。在这些举措施行的情况下，“淘宝新产地”一方面把 “产地源选，好货不贵” 的购物心智传递给消费者，另一方面为产业带商家，在扫清成长障碍这件事上提供了助力。
对于产业带的商家来讲，“淘宝新产地”凭借上面提到的，全渠道，还有多维度的战略布局，给他们开拓出了新的发展途径，带来了之前从来没有过的机遇 。
产业融合电商，让商家成长路径更确定
到如今，产业融合电商已然成为一种趋势，商家急切需要的是，能够稳固且保障产品品质的，同时又能凭借低价来维护增长确定性的产业经济运营方案 。
“淘宝新产地”属于创新IP，它契合了产业带商家的要求，契合得很好。
特别是它那种，将线上与线下相结合的打法，既迎合了消费者，对于质优价廉产品的期待，又发挥出了供给端的庞大优势，这些均为产业融合电商，营造出了有利条件，使得产业带商家，寻得了更具确定性的成长途径。
对商家来说，“淘宝新产地”是开启产业带未来增长大门的钥匙。
未来，产地跟电商的融合还存在怎样的空间呢？“淘宝新产地”会凭借持续升级且不断探索的全新打法，去给商家提供启示以及答案。
接下来，可以预见的是，持续去帮助产业带商家实现转型升级，充分发挥产业带商家所具备的供给优势，从而为行业创造出更多的价值，这依旧是淘宝新产地的核心命题。
而淘宝天猫身为领航者，它后续的每一回行动，都会促使各地产业带释放更多有利之处，给商家的确定性发展予以保障 。
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