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小红书电商又出现了一个现象级“买手”。
在9月21日这一天，于港圈当中颇具知名度的女星吴千语，展开了在小红书平台的首次直播活动。此次首秀竟然出现了爆单的情况，吴千语的首场直播所取得的成绩是非常亮眼的：
开播一小时，支付金额突破了 1000 万元，整场直播销售额跨越了 7000 万大关，最终下单人数超过了 4.6 万，18 个品牌成交金额突破了百万 。
该项数据，不但跨越了前辈董洁以及章小蕙的首播记载，还于小红书站内引发普遍探讨，致使吴千语变成当下极具商业价值的“买手”， 。
不仅是这样，这场直播再度证实了小红书“买手新模式”所具备的潜力，在双11即将到来的时候，表明了小红书直播不只是有“调性”，还能够产生实实在在的、处于顶级水平的销量。
那般，这场直播存在着怎样的特别之处呢？今年双 11，小红书的“买手直播”另外还有哪些值得予以关注的亮点呢？小红书电商的平台红利窗口期能够持续多长时间呢？
01
首播7000+万，
吴千语凭什么领跑小红书电商？
若讲董洁的直播好似 “优雅的私享会”，章小蕙的直播仿若 “精致的美学课堂”，那吴千语的这场首播，更如同 “你恰好途经，便不愿离去的朋友家派对”。不存在大喊大叫的促销行为，没有带有紧迫感的倒计时，然而却使观众心甘情愿地掏出钱包，第一个小时就将 1000 万销售额收入囊中，最终疯狂揽获 7000 万元。
事实上，不止销量数据，这场直播的各项指标都堪称“顶级”。
首先是客单价，数据表明，整场直播所涉及的下单人数是4.6万人，依此计算得出，其中客单价竟然高达1521元，该数字直接证实了，粉丝不但将“买手”当作能够信赖的朋友，而且还呈现出极强的购买力，即不追逐“低价凑单”这种情况，而是心甘情愿地为品质以及审美去支付款项。
首先我们要知道，在这样的基础之上，还有另外一项数据也是非常值得去关注的，那就是在整场直播期间呢，有 1 个品牌它的销售额达到了破 1000 万元的程度，有多个品牌超过了 500 万，有 18 个品牌成交金额过了 100 万，并且这里面还包含着一些在此之前很少有人知道的小众设计师品牌。这就说明了小红书买手直播间，不单单是能够做到“卖货”，更是能够做到“带火品牌”，从而实现“流量 + 转化 + 品牌价值”这三重方面的落地 。
此外，运营社留意察觉到，于直播开启之前以及直播进行期间，吴千语所属团队实施了诸多运营方面的巧妙构思。
1）买手人设鲜明，开播前持续种草做预热
具备优势的吴千语，并非那种属于“临时进入局面而成的明星”，相反，她是在小红书这个平台上，经过多年时间深入耕耘的一类内容创作者 。
2019年时她就在小红书开设账号分享生活，有精致的穿搭，有户外健身的动态，还有亲手制作的美食大餐，以及向粉丝推荐的靓丽妆容，这些内容精确符合了小红书用户对于“高品质生活方式”的追求，渐渐在粉丝心里塑造出“优雅、真实、懂生活”的人设。
这种历经长久时间的内容种草行为，致使她积攒起了数量众多的“信任基础”，用户观看她所进行的直播时，并非是在“看明星售卖货物”，而是跟随那位熟悉的生活博主去“抄作业”。
于此基础之上，吴千语于开播前一个月之际，便着手为直播展开预热行动，诸如发布“私藏好物清单预告”、“秋季穿搭推荐”这般的短视频，预先植入并激起用户好奇心，借助小红书“预约提醒”之功能，最终成功吸引11.8万+的预约行径，此情形等同于在直播起始之前便锁定了一批具备高意向的用户群体，为后续转化筑牢坚实根基。
2）直播场景生活化，仿佛在闺蜜家串门
“我不是卖货，而是在分享真正好的东西。”
将直播内容策划方面，吴千语团队那真可谓是处于一种“巧思满满”的状态。此次直播乃是以“At my house”作为灵感的方向，从而成功打造出了一番沉浸式的居家场景，直播背景那般呈现如同仿佛像是一种走入了女明星家的感觉。在卖货的整个过程期间，吴千语以及其助理是在那里娓娓道来，恰似好似如同就像是去闺蜜家串门一样，当在主人的带领之下参观客厅、衣帽间之际，她会一件一件逐个地向你作出推荐好东西的行为。
凭借这个基础，吴千语又另邀了一批好友来担当“客串主播”，她的好友香港的搭配师马天佑来协助做讲解试穿以及活跃气氛，另一名女性朋友程晓玥于直播间为自己的品牌HEIR赫艾迩搞首发，以此增添直播的看点还有话题性，直播进行到中场的时候，吴千语的老公施伯雄也出现了并且试穿商品，在增添甜蜜互动成效的伴随下助力产品实现热销……
好友之间的互动，夫妻之间的交流，不存在剧本的感觉，有的只是自然的、带有生活气息的对话，将真实的生活场景融入到直播之中，使得氛围展现得更为舒缓，用户也就较情愿在直播间里停留了。
02
7000 万“标杆级”买手直播背后，
藏着小红书不容忽视的电商新趋势
在对吴千语直播进行复盘的进程当中，我们察觉到，这场直播能够这般成功，和内容策划、买手影响力等诸多因素紧密相连，然而，它和小红书的电商生态同样存在着极为强烈的关联性。
这场直播，是究竟给以品牌作称的那些存在，还有被称为商家的这类群体，到底释放出了啥，是那种属于小红书电商范畴之内的机会，以及红利呢 ？
1）“种收一体”模式大放异彩，买手直播成品牌放大器
以运营社的视角来看，吴千语所获取的成功，极其出色地展现了小红书那与众不同的路径，即先是借助笔记进行种草，而后又通过直播达成转化 。
我们在浏览吴千语的小红书账号这一行为中发现，早在开播差不多近一个月之前的时候，她就已经开始借助视频或者图文笔记的方式，去为直播清单里那部分商品进行预热以及种草了。
举个例子，在9月9日那天，直播开始的两周之前，她和好友程晓玥，以vlog的形式，输出了一条视频，该视频记录了和闺蜜一块儿化妆的整个过程，展示并且推荐了多款美妆单品，众多粉丝因为这条笔记而被种草，与此同时，吴千语还着重表明这些单品都会在直播间出现，再叠加优惠机制，就十分容易达成转化。
正式直播前，吴千语发布了十多条类似的种草笔记，把小红书“笔记前置种草+直播集中转化”的模式彻底贯彻，同时获有不错成绩。比如某款秋装产品，不止一次在视频和图文笔记里出现，吸引众多粉丝，推动单品直播时销售额超100万元。
跟那种借助因处于前面位置内容所产生的种草效应，进而在直播间实现销量超过百万的单品情形相类似， 其中有的是赫艾迩品牌的四色眼影盘，另外还有雅萌品牌的家用美容仪等等 。
实际上，小红书“买手”直播所具备的作用，远远不只是局限于进行卖货这一方面而已 ，它还能够凭借买手自身所拥有的知名度 ，以及直播间所呈现出的独特色调 ，进而成为品牌的“放大器”了 ，有不少小众品牌在吴千语的直播间之中获得了有效的曝光 ，最终达成了销量和声量两方面都取得双赢的局面 。
一些热门单品，在直播间里卖得很火，吸引到了一批粉丝。直播结束后，好多人会主动去小红书查找相关信息。不少直播间的消费者，收到货物后，会主动借着笔记来分享使用感受。这些粉丝的自发行动，不知不觉又给品牌增添了好多曝光度 。
2）小红书直播再次出现新的玩法，有买手，以及买手的朋友们，将直播塑造成为“时尚分享场” 。
在时长达到 10 个小时的吴千语直播里，我们还察觉到了一些颇有意思的趋势以及现象，那就是，买手跟朋友、家人展开互动的情况之下，往往更易于引发直播间的话题，并且激发粉丝的消费热情。
拿她的直播间来说，吴千语分别请了两位朋友以及老公来客串直播，在帮忙讲解产品的同时，还会去分享朋友之间的故事，并且展现伴侣之间的亲密时刻。碰巧的是，在这些亲友进行客串的时候主销的商品，其销量明显更为突出。
似举个例如呢，好友程晓玥去出席了，为那个品牌HEIR做首发的相关活动哈，促使该品牌成功猛销达到500 + 万呢；吴千语老公来出现的时候，他所试穿的PAIA风衣单品，就此卖出超过100万元啦。
总体来看，“明星跟他友人”的模式成了此次直播的显著亮点，夫妻组合、闺蜜组合、时尚搭配师之间的互动，把直播转变成一个互动性高、契合度强的“时尚交流空间”，使直播洋溢着生活味道与情感热度。
除此以外，买手的角色持续在升级，吴千语所取得的成功证实小红书上的买手已并非单纯的“带货之人”，而是摇身一变成为塑造品牌认知、促使潮流趋势得以引爆的关键角色。
品牌跟买手展开的合作，正从浅显的带货朝着深度的内容共同创造、趋势共同谋划、价值共同分享转变。买手依靠自身拥有的审美、积累的经验以及具备的影响力，给品牌挑选适宜的产品、塑造独特的传播内容，助力品牌更有效地触达目标用户，引领消费趋势。
3）小红书买手直播红利正当时，或成今年双11 商家决胜关键
你们有没有察觉到，在快要接近双 11 的这个时段，小红书电商采取的行动变得越发频繁起来，先是在首页对市集入口进行了更新，接着面向商家推出了“百万免佣计划”，而后最近吴千语所进行的那场首场带货直播取得了极大的成功……
一连串的动作，以及资源方面的倾向，均清晰地把方向指向了一个行业所达成的共识，那就是，小红书这个平台，会在双十一的期间，针对买手直播，展开有着空前力度的扶持 。
更为关键的是，我们对吴千语这场直播的货盘结构进行了复盘，我们对吴千语这场直播的节奏打法进行了复盘，我们对吴千语这场直播的互动技巧进行了复盘，之后运营社发现这场直播或许会成为一个能够借鉴的模型，这场直播或许会成为一个能够复制的模型，进而推动更多买手直播取得好成绩，进而推动更多买手直播做到出圈。
同时，运营社还持有这样的看法，小红书的电商领域，实际上存在着许多像吴千语那般的出色买手，这些买手所进行的直播，极有可能成为品牌向着双 11 销售目标全力冲刺的关键着力点。
03
结语
吴千语在小红书的首场直播，取得了7000多万的成绩，这无疑是小红书“买手新模式”发展进程里的一个重要里程碑，它不但证明了优质买手于小红书电商领域所具备的强大潜力，而且还向行业展现了小红书电商从“调性”到“销量”的成功跨越。
对于品牌以及商家来讲，这场直播所释放的信号极为重要，小红书电商已然成为双11期间不能被忽视的核心战场，“买手直播”乃是品牌达成“品效合一”的重要路径。处于小红书电商红利窗口期，率先跟平台以及优质买手展开合作，凭借“种收一体”模式以及创新的直播玩法，将会成为品牌在市场竞争里崭露头角的关键。
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