近些年来，直播电商属于发展速度比较快的一条赛道，贝恩公司以及凯度消费者指数在近期发布了《2022年中国购物者报告》，该报告表明，电商于2021年成为了唯一保持增长态势的渠道。
渐渐的，电商平台开始出现分化呢，当中呀，那以抖音、快手作为代表的直播电商平台了，和拼多多是正获得着越来越多消费者的喜爱，被他们所接受的哟。
据了解，自从在2021年的时候提出那种被称作“三大搞”的战略之后，快手便始终在大力地增加力量，去打造服务商所具有的生态 。
近日，快手正式宣告对电商服务商易心优选施予投资。快手告知港股研究社，投资相关的流程在6月初已然大功告成，6月26日于山东临沂举办了签约事宜的仪式。
加码电商服务商生态，快手此举所图为何？
从“人货场”梳理快手的投资逻辑
快手有着一项发展规划，这项规划在于深入产业链，其会去进行投资电商服务商这件事，以此来提高电子商务闭环建设 。
《2022年中国购物者报告》显示，直播是一种新兴电商渠道，社区团购平台也是新兴电商渠道，这些新兴电商渠道正以更直接的方式向低线城市渗透，这是行业趋势。
在2021年时，快手已然推出了“造风者计划”，宣称会运用亿级资金，以及千亿级流量，去打造服务商生态，并且预备好了10亿级生态基金，用以投资服务商生态伙伴。
所要探讨的问题在于，快手基于怎样的，将易心优选挑选成为其进行投资的首家服务商呢？关于这个问题，能够从“人、货、场”这三个方面找寻到相应的答案。
首先，来聊一聊“货”，电商终归是一门卖“货”的生意。
这个消息，是关于“快手宣布对易心优选的A轮投资”，是在快手与临沂市人民政府战略合作协议签约仪式上公布的。
临沂在山东，有着江北最大规模的小商品批 发市场集群，还有北方最大的物流集散中心。自2018年起，直播电商刚露苗头，一步步地，临沂打造出了一个产业生态集群，有这样的成果，才让它成了能跟杭州、广州相提并论的“直播电商之都”。
临沂有上百个批发市场，大量的小商品都是直播带货的货源。
再来说一下“场”。
“交个朋友”，也就是罗永浩，入驻在了临沂的一处直播小镇。按照临沂基地总经理杨旭表述，并予以介绍 ，他们之所以选择在临沂落地，其主要原因在于，他们觉得这里的产业生态已然是十分完善的 。
易心优选在临沂设有直播基地，这里有四十多个不同类型的直播间，其精心打造了高标准的易心优选供应链，能为主播提供八大类、一万多种品牌货品，还有数千平商品展厅。
最后，“人”既指主播，也指服务商。
根据临沂市商务局先前给出的数据：在2021年之中，在临沂市里，直接搞电子商务的人员数量竟达到了18.3万！网络零售店铺数量足足有17.7万！短视频直播基地存在着25处之地！快手直播商家号的注册量高达16万人次！
与此同时，当下有5个快手主播，他们的粉丝数量超过了千万，还有290多个主播，其粉丝达到了百万以上，约6500家商户形成了规模，用户注册量在全国位居首位，交易额在全国位列第三 。
快手有着丰富的主播资源，除这些外，其投资也表明，它对易心优选的生态价值在长期层面怀有看好的态度。
易心优选自身同样是快手当中排名处于前十位置的广告代理商，其具备着数量众多的主播以及品牌资源。在2021年7月的时候，快手电商提出了“大搞服务商”这样的战略，此后易心成为了快手电商首批战略服务商，依据电商服务商的5力模型，开展直播操盘以及主播赋能业务，助力主播和品牌去提升GMV，进而提供广告加上直播操盘的整体解决方案。
与此同时，这家公司完成了国内布局，其中包括临沂基地，沈阳基地，济南基地，杭州基地，广州基地，南通基地这六大基地 。
综合上述三方面所具备的优势，快手在众多选择中，做出了与临沂市政府构建战略合作关系的决定，并且对易心优选进行投资，这成为了它围绕产业链开展直播电商业务创新的开端之步，是具有标志性意义的首例。
那么，快手扶持服务商能为直播电商行业带来哪些影响？
伸手“供给侧”，快手想分更多“蛋糕”？
伴随着直播电商开始兴起，主播呀，对于商品存在着需求，而厂家呢，对于主播也有着需求，然而在这两者之间，“信息不对称”的矛盾变得越来越显著了。
去年12月，快手就开启了“供给侧”改革以推动业务发展，那时，“好物联盟”于快手层面被提升为“快分销”，目的在于降低商家的准入限制，并且借助快分销的精细评分体系严格把控好商品质量，有标点。
今年以来，快手于2月切断了第三方外链，其目的在于期望平台能够进一步提升电子商务闭环建设 。
从不久前结束的618大促来看，快手经过调整后维持住了增长态势。数据表明，在5月20日至6月19日的活动期间，快手平台品牌商家的GMV相较于去年同比增长515%，美妆行业、生鲜行业、数码家电行业、二手行业、花宠文娱行业等，均在大促期间突破了2022年的日销记录。
快手上如今跟临沂市达成了合作，并且出资投入易心优选，这是出于往产业链深入进行布局的目的 。
本年度5月举行的“引力大会”上，快手把业务战略方面调整成“大搞信任电商，大搞快品牌，大搞品牌，大搞服务商”的“四个大搞”，打算扶持更多产业带商家以及依托产业带的新兴品牌。
快手扶持这些产业带服务商的原因可以从两方面来看：
首先，于快手的“大搞快品牌”资源扶持状况下，易心优选具备协助当地生产工厂升级成产值过亿的“源头工厂”的能力，并且能够把产业带“源头好货”塑造为“原产地品牌”，进而这些供应链企业对于平台的依赖程度也会跟着提升。
依赖投资易心优选等服务商，快手增进了对供应链的把控力度，有益于自身商业生态的构建。
其一，各大电商平台里，头部主播渐渐出现缺位状况，或者其影响力趋于降低。其二，直播电商业务呢，却离不开头部主播持续地“推陈出新”。
举例来讲，就淘宝这一方面而言，薇娅、李佳琦这两位超头部主播的缺位，致使其带货GMV集中度迅速下降。按照直播眼所给出的数据，在2021年3月到10月期间，这两名主播的带货销量在前十大主播带货销量当中所占的比重，持续维持在70%以上的高位。
并且，快手那所谓“六大家族”所具备的影响力，也正处于渐渐被削弱的态势，像辛巴这类头部主播的直播频次，出现了大幅度的下降情况。
快手从事直播电商业务，最为需要的是什么呢？是那种具备可控特性的、持续不断涌现出来的崭新头部主播，以此来推动GMV实现增长。而论及投资电商服务商并给予资源扶持，这实际上就是强化平台自身“造血”能力的一种探索行为。
这些服务商，谙熟流量与供应链，其发挥着这样的作用，那便是通过操盘供应链，以及进行流量运营等全流程的做法，以此来提升主播的GMV。
先拿易心优选来讲，在2021年9月8日的时候，易心优选通过“直播操盘”，使得“小胖嫂母婴童品奶粉”当场的GMV增高到166万元，然而在此之前，其峰值GMV仅仅是54万元。
如同开源证券所讲的那样，处在直播电商产业链分配格局产生变迁这个进程里，平台是受益者，头部MCN机构是受益者，代运营公司也是受益者。快手踊跃地对产业链进行布局，这么做同样是为了去分享更多市场规模实现增长所带来的红利。
唯一可虑的是，在流量触顶的当下，平台资源是有限的。
在港股研究社那里得知，快手电商先前提出，到2022年时，会动用超过230亿的流量，去扶持500个以上的快品牌标杆 。
源于快手电商先前的“大搞产业带”，“大搞快品牌”得以升级，易心优选等服务商，是打造“快品牌”的操盘手 。
可是，快手上面的服务商，以及服务商所服务的品牌，数量那是相当多，然而流量终归是有限的。在2022年第一季度的时候，快手服务商服务的品牌数同比增长了29倍嘞。
当快手亲自下场去扶持一批服务商，能不能平衡好其他服务商的利益呢，这或许是需要有更多考量之处的，是这样的情况，没错的，事实就是如此，句号。
自提出“大搞服务商”战略以后，快手电商针对服务商施行“严准入，强赛马”的机制，其中，快手电商规定服务商于流量营销、主播孵化、服务履约、供应链以及直播运营方面具备突出能力，而那些存续至今的服务商皆为快手电商生态共建者，保障这些服务商的利益，唯有追求共赢方可维系快手直播以获竞争力 。
总而言之，深化布置产业链，是流量到达顶点之际，互联网企业寻觅新增长曲线的必然势态，不过快手明显仍有很长的路途要前行。
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