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好多好多年都在提内容平台的商业化，在这个618，它们最终下定决心，要使出浑身解数，全力以赴 。
今年618前夕，B站有个状况，拥有在该平台超400万粉丝的头部UP主“宝剑嫂”，在B站展开带货直播了，和与其相伴的男友，而其男友同时也是B站的另一位UP主“雨哥到处跑”，一同现身直播间。依据官方给出的战报数据，这场直播所发生的总成交GMV达到了2800万元呀，全部成交单量是25万单呢。
即便B站早在去年10月中旬便在直播分区里上线了“购物”专区，然而宝剑嫂这次直播带货的宣传力度更大而且影响力也更大。在宝剑嫂宣告直播之后，好多知名UP主像“花少北”、“绵羊料理”、“老番茄”、“欣小萌”等都参与了预热宣传以及捧场，并且整场直播的互动量还达到了200万次。
界面新闻从知情人士那儿被告知，几个月之前，B站内部的工作人员同宝剑嫂多次就直播带货的事情进行接洽，与此同时还邀约了站内的多位头部UP主参与进来。
但B站的UP主，一旦下场去做直播带货，向来都是比较谨慎的，他们对用户的返馈是极其在意的，而直播带货这种很强的销售行为，是极容易引发粉丝反感的。即便身处相对容易商业化的美妆区，宝剑嫂还是多次去解释自己直播带货的背景以及缘由。
实际上，自开放直播带货那种类似挂链接的“小黄车”功能以后，B站的直播带货一直都未曾成功实现出圈 。
去年双十一那段时间，有个家装科普UP主“Mr迷瞪”，在B站有着150多万的粉丝量，其首场直播的GMV突破了1,3亿之多。此后，B站又上线了直播购物分区。按照亿邦动力所报道的情况来看，“Mr迷瞪”在618期间带货所产生的GMV已然突破了6亿。
相较于Mr迷瞪带货品类颇为垂直，宝剑嫂归属美妆区，雨哥归属生活区，美妆区是商业化进程更快的内容品类，这便决定了直播间的选品更具多元性且关乎大众。依据官方战报数据，直播间销量位居前列的产品中有不少是其他平台上十分畅销的产品，像颐莲喷雾、蕉下防晒衣这类物品等等。
今年，B站在直播带货这方面可是下了不少功夫，其中很大一部分缘由是源自商业化所带来的压力。2022财年的时候，B站的总营收达到了219亿元，然而全年净亏损的金额为75亿元。去年第四季度，B站的广告营收相比于同期减少了6%。
增量是直播带货能够带来的直接可见的，并且B站所选择的是模式更轻的导流而非自建闭环，B站副董事长兼COO李旎曾经指出，B站坚持做“大开环”，已同阿里、拼多多、京东进行合作，所以，在宝剑嫂的直播间内，除了B站自身的大会员，其他商品的链接都是来自淘宝和京东外面的。
同样是发力直播带货，小红书则直接参与了和巨头的竞争。
在经历了连续两年多的逐步尝试之后，小红书于今年上半年全力投入到直播带货领域。董洁、章小蕙成为具有代表性的直播成功范例之后，618变成了小红书直播间的首个考验之地。在此期间，小红书针对直播的流量支持持续不断地加大力度，依照官方所给出的数据显示，电商直播每天的开播场次在同比方面增长超过3倍；跟2022年618情况进行对比，参与其中的商家数量以及购买用户数量增长超过4倍。
不同于B站，小红书直播间链接源自站内，这表明品牌得在小红书开店。据界面新闻所知，当下小红书对开通达人带货的品牌有一定条件，其一乃是在淘宝、天猫、京东、抖音等平台的月GMV大于或等于1万，或者属于淘宝行业打标店铺。
这表明，他们期望寻觅到于别的平台已然取得一定成果的商家，这在一定水准上确保了商品品质以及供应链的完备程度，还为直播带货的成效增添一份保障，然而与此同时得让商家进行抉择 。
有一位和小红书比较接近的人士，告知了界面新闻，小红书在最近了，把众多岗位都调整到了直播运营方面。另外，依据虎嗅的报道来看，在今年5月的时候，直播已然变成了该平台销售额来源所侧重的主要渠道了。
然而，于618这般的大型购物节当中，B站以及小红书远远称不上是其中的主角。当淘宝和抖音直播已然日益成熟之时，B站的直播机制还处于完善的进程里，再者，小红书的直播机制同样尚处在完善阶段。
把价格谈判用作例子来讲，宝剑嫂开展的这场直播收获了挺好的成效，开展前期宣传的时候也着重突出“好价”，然而好多商品于直播间里的价格要比电商平台的更贵些，这跟商家以及品牌的挑选有关。有好些曾经在B站或者小红书起步的MCN向界面新闻表明，他们并不抵触去尝试这两个平台的直播带货，不过之前由于商业化进程迟缓，所以他们已经转向抖音直播了，缘由是抖音更“贴近”品牌的预算。
“老”问题中，另一个需要思考的是，平台已下定决心在社区与商业化间做出取舍，投放品牌广告，鼓励博主带货。短期内，这能够促进商业生态繁荣，然而长期内，对内容社区的影响却不清楚。要晓得，内容社区是它们安身立命的支柱，并且还是形成直播带货差异化的基础。
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