沉寂已久的“三只羊”，在一纸公告中重回公众视野。
3月23日，合肥市开展联合调查的小组，发布了同三只羊相关的整改通报，通报里面认定三只羊这一公司完成的整改符合要求，并且具备了能够恢复经营的条件。
尽管经营条件已然得以恢复，然而大小杨哥究竟何时能够再次复出进行直播，这依旧是处于未知状态的，就算是他们复出了，那么是否能够再度延续以往所取得的辉煌成就，这也是要画上一个大大的问号的。原因在于，就在三只羊被立案展开调查的这半年时间当中，直播这个行业已然发生了巨大的变化 。
即便是于宇宙的尽头而言亦是直播带货，不管寻亲也好还是打假也罢，亦或是模仿明星、扶贫使用卖惨手段，只要是登上了新闻从而拥有了流量的，便都纷纷转变方向借助直播带货来实现变现，有数据表明，在2019年到2023年这5年的时间里，直播电商市场规模增长至10.5倍，然而投诉举报量的增幅却高达47.1倍，投诉主要集中在产品质量十分低劣、货不对板以及售后维权存在困难等方面。
以毫无下限的方式为制造流量行径炒作，去操控公众所流露的眼泪、展现的欢笑，致使社会信任在这一过程里被逐步瓦解，这种仅仅以流量为导向的带货逻辑，已然引发了众多人的愤怒，而这一情况，实际上是和其模式在起始阶段的设计存在关联的。
每当我们将电商 APP 予以打开之际，一般情况下是有着清晰明了的购买诉求的，举例来说，要是打算购置一台手机，那么便会去进行搜索，抑或是把 3C 专区予以打开而后展开挑选。
但是，当我们把内容类的APP给打开的时候，我们内心的活动通常是这样的：仅仅是想要放松一下，去刷一些有意思的东西来瞧一瞧，看一看。在这背后，实际上并没有那种十分明确的购买方面的诉求。
不同的用户诉求，致使平台重心各异。电商平台要把商品质量以及服务精心打磨，流量平台得把流量转化的效率用心打磨。
主播们身处流量平台，为提升转化，只能在内容方面动脑筋，受到利益诱惑与流量压力的双重影响，内容朝着夸张、低俗以及极化的方向发展，这是必然会出现的结果。
鉴于此情形，京东于直播以及短视频带货的赛道之上，寻觅到了全新的玩法。当直播带货所依据的衡量尺度并非流量，而是专业程度之时，一个更为立体、丰富且繁荣的内容创作生态便会顺势诞生。于京东之中，直播带货行业的崭新增长逻辑，正借助孵化众多专业带货达人而得到证实。
专业达人代替网红，订单也能高增长
徐菲于2016年入驻京东成为主播，她是平台带货王，有着单场交易额破1.8亿的记录，还有场均观看超30万人数的记录。然而，“叫卖”并非徐菲的强项，她能在京东取得如此出色的带货成绩，主要原因在于她在产品侧所下的功夫。
2024年，于徐菲美的空调专场直播里，直播场景被塑造成为一个模拟夏日高温的房间，主播徐菲身着轻薄的家居服，在极为真实且日常化的场景当中，展现了美的空调的制冷效果，呈现了其节能优势，显示了在不同场景下的适用性，还展示了智能操控等等 。
直播间借助电力监测设备，实时呈现空调运行之际的功率变化，以及耗电量，从而使观众能够直观地体会到其省电成效。主播于现场演示快速降温升温的进程，并且对比其他品牌空调的效果，与此同时，还经由 APP 展开简单操作，以及凭借空调自身简洁的操作面板，让各个年龄段的用户均可轻松上手。
直播在市面上主流的情况之下，徐菲的直播间与之相比较，少掉了好多花里胡哨的话术，不过呢，这些专业直播，它们注重产品讲解，还结合了实际操作以及体验，最终得到了消费者积极的反馈。
2024年，美的空调于徐菲直播间的年度销售额，相较于2023年增长了240%，直播间产品好评率保持在99%。在社交媒体方面，有关美的酷省电空调跟徐菲直播合作的话题讨论量显著增多，相关话题阅读量同比增长200% 。
此外，美妆达人郭佳澄，是去年才从大学毕业的，她还是京东选拔出来重点扶持的标杆达人。美妆这个赛道，已经稍微有点拥挤了，郭佳澄凭借“专业成分解析”以及“私人定制选品”这样的双维人设，开辟出差异化的发展路径。在去年京东11.11周期当中，郭佳澄直播间最高转化达到了17%，比美妆垂类平均转化率高出2.3倍，还解锁了达人新账号最快百万成交的成就。
郭佳澄觉得，京东给他提供了好些颇为优质的资源，像大牌化妆品的线下活动呀，还有合作呢，就他目前的粉丝数量级别而言，这些位列头部而且稀缺的资源，原本是很难获取到的，京东所给予的支持与认可，使得他能够更快地得到这些机遇机会，从而得以快速成长发展。
诸多类似的达人成功实例存在着不少。比如说，于去年的京东11.11科沃斯专场直播期间，京东直播达人在对用户开展深度调研之后，带来具备高性价比的产品讲解，有数据表明，直播当日累计所获销售额突破亿元，从而达到历史上的巅峰状态，转化率超出20%；而在3.8节安热沙的直播专场之时，京东直播达人从用户的视角出发去进行防晒测评，并且推出防晒组合搭配方面的建议，其专业性也获取了大量直播观众的认可，2小时直播平均转化率高达30% 。
用专业达人代替网红，京东的做法得到了市场的检验。
2024那年，京东直播以及短视频生态增速特别快，经由短视频下单的订单数量同比提高160%，借助直播下单的订单数量同比增长差不多150%，累计开播的达人数同比增长450%。并且，京东达人的转化表现也很棒：2024年京东达人带货订单数量急剧增长540%，这表明京东在给达人们给予了广阔成长空间之际，又给商家和品牌带来了新增长。
进入直播带货行业，整体呈现流量已下滑、格局渐僵化的困境之际，这片高速增长且模式友好的内容生态增长高地，是京东所开创的 。
加码内容生态，京东为达人和商家铺好了路
虽然已经开播九年了，并且身为京东头部主播，然而跟其他超级主播作比较，徐菲的团队配置极为简单，仅仅有主播运营以及选品策划，不存在售后、客服、物流岗。
能够以这样的轻松姿态上阵，其与京东直播的特点存在关联，有这样的情况：于京东领域开展直播活动时，达人并不需要在商品品质把控、售后处理以及物流环节方面进行投入，仅仅只需将专业的商品讲解工作做好即可。
京东历经十数年时间，始终如一地积累起了高品质以及优质服务的口碑，这使得京东的主播们，从一开始之时，起点便更高，达人不用自己去建立库存，也不需要去操心售后、物流体验，只要能够专心致志地去了解产品知识，以更为轻盈且专业的姿态去做好直播带货，就有实现高转化率的直播带货体验的可能性。
京东在达人孵化方面可谓竭尽全力，致力于相互达成成就并开展赋能行动。围绕达人这一核心领域，它在今年推出了名为“长阶计划”的项目方案，直面不同成长阶段达人产生的所需所求，别出心裁地设计出分层次的帮扶策略。举例来说，对于毫无基础的新人主播而言，平均每月只要完成100单就能收获现金奖励，而这一门槛仅仅是行业平均水准的五分之一。伴随这些达人一步步成长并朝更高阶段迈进，京东所配备的资源也会随之逐步增加投入力度，像是开放头部品牌与达人之间的专属合作机会、助力达人迅速积累人气实现业务量快速增长、提供高达10亿的流量以及给予亿级规模的现金激励等等 。
于助力达人实现更多合作这事上，京东另有行径地推出各类激励活动，3月8日，京东推出了“达人打榜赛”活动，直播达人施展各自本领，为商家售卖商品，各项指标居前的达人能够获取更多曝光，被更多商家发觉，比如说，数码及小家电赛道Top3黑马主播“天天心选”，于参与该活动后，短短几天内销量相较于平时增长600%，苏泊尔在排行榜察觉这位达人涨势凌厉，便主动与其达成直播合作 。
京东构建起达人成长扶持体系，借由直播知识传授，以及线下培育和成长激励，还有商家撮合这四重赋能，给达人们营造出一个近乎零成本的创作环境，进而为大量内容的产生供给了更优基础。在2024年，京东短视频发文量增长至原来的10倍，DAU增长至原来的2倍。
在流量分配机制这方面来看，京东所采取的做法并非是紧紧拽住流量的杀伐大权，以此来使得平台利益实现最大化，反而是从商家的需求出发，并且也是从消费者的需求起始 。
切片能够自动生成短视频可供达人直播时使用，贴合商品特性的短视频商家能在“京东创作服务平台”免费选用。能够在京东APP首页推荐、搜索结果、商品详情页以及“逛”频道等核心流量场域展示这些视频，商家几乎能以“0成本”获得商品流量。极为关键、至关重要的是，达人可以享受由相关内容产生销售转化后的分佣 。
有一种流量以及利益分配机制，它决定了内容创作者得尊重内容的专业性，因为只有专业的内容才能够促成交易，进而带来佣金，最终产生实际收益。当链条上的每一个角色都把“专业”当作核心准则，直播带货的形式跟内容就能形成统一，回归到零售的本质，如此一来，在流量指挥棒之下内容变味，商品缩水，服务欠奉这些问题，自然而然就失去了存在的根基。
京东不光引入外部达人，还构建了自身的京东采销直播生态，给商家提供更多内容合作的选择。京东所自建的采销直播间存在一个与达人玩法不一样的特性：当下合作不存在佣金，这吸引了众多品牌以及商家前来合作。就像京东自有的“京东真便宜采销直播间”，它面向范围广阔的用户人群，专门推出一些价格足够低廉的优质商品。依靠京东采销这一批专业人员，这个直播间常常助力商家把商品卖至火爆状态。比如说，雨森纸巾曾于这个直播间一天就售卖掉了10万单。有个“京东头号玩家直播间”，它针对游戏玩家每周播出电竞类节目，主站当中最具消费力的3C人群会汇聚于此，具备程度很高的购买能力。美妆、家电、3C、超市等不同品类的采销直播间，同样在京东直播生态里繁荣发展。
在验证了自身内容玩法的可行性后，京东也在持续加码内容生态。
3月18日，京东举办了首届“商家内容大会”，会上京东公布了“京创双百计划”，该计划会从流量扶持、成本降低、效率提升这三个关键维度着手，助力自营商家以及第三方商家通过短视频和直播，在京东以低成本获取大转化，达成生意的高速增长。
关于京东，其目标乃在二零二五年借助短视频以及直播，促使十万个商家成交量与同比相较增长超过百分之百，一万个商家成交量同比增长超过五百个百分点。就京东直播过去一年的发展态势而言，此目标并非激进。并且与数字进行比较，京东直播更为关键的价值，在于证实了尊重专业的重要意义以及可持续特性。
不以蹈袭网红直播旧辙为行径，自零售根本要义起始，京东凭借达人、采销这般术业有专攻的主播成为关键核心，铺展拓进了一条具备专业化特质的直播带货路径。然而京东直播呈现出的迅猛增长态势却披露昭显，切实的红利，向来并非是那种追逐风口、赚取快钱的短暂兴起之态，而是归返至经营本质内核、秉持尊崇用户体验理念的长期坚守主义。
不管是针对达人，无论对于商家，还是就品牌来讲，京东直播所秉持坚守的价值观，其能够带来的长期可持续增长态势，在当下此刻的经营环境之中，是特别尤为可贵的。
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