原标题是《【深度】短视频大肆撒钱：在补贴施加的诱导之下的达人、内容以及流量的争夺竞赛》，作者是周伊雪、郑洁瑶。
一位在因微视讨薪事件组建的达人群当中的，负责达人招募的公会负责人，正竭尽全力拉拢那些往昔的微视达人入驻 Nani，说道：“你们这些具备创作能力的人赶快兼顾一下子百度 Nani 呀，能赚一波就赚一波。” 。
步入 2018 年，曾经有所沉寂的短视频行业，因巨头们纷纷争着入局，热度再度被点燃，腾讯、百度、爱奇艺乃至阿里，都相继推出了短视频相关产品，还对外公布了各自的短视频战略 。
6月12日，抖音首次公布用户数据显示，其国内日活超1.5亿，月活数超3亿。而处于先头部队的抖音仍在大肆攻城略地。仅月活方面，抖音的表现已经接近元老级社交产品的一半，这也让短视频成为继文字、图片后，又一个全民意义上的内容消费新形式。
刘飞，贝壳视频CEO称，短视频又重新火起来了，从上半年起，公司市场部便持续收到一些短视频平台发来的战略合作邀约 。
有一位达人，其在抖音上拥有70w粉丝，她告诉界面新闻记者，在一个月之内，她收到了四五家短视频平台的挖角信息，情况是之前从来都未曾出现过的句号。
在任何互联网产品那边，冷启动的关键要素在于快速去得到一批活跃用户。所以呢，抖音上线之际就从艺术院校以及别的平台不断去挖达人，别的新冒出来的短视频平台也接着进入一场达人争夺战斗当中。腾讯微视、百度Nani都高调公布达人招募规划，为了吸引达人给出丰厚补贴。
但内容行业永远无法速成。
补贴吸引来了大批听到风声就立刻行动的淘金者，这些淘金者当中包含了数量众多的公会，还有经过层层转包的代理商，以及表演经验几乎是零的达人。他们没办法给平台提供优质的内容，然而却制造出了虚假繁荣的泡沫。
对于当下而言，那些真正拥有优质内容制作能力的短视频达人以及机构，现在提供的补贴力度小到无法令他们心动。他们所看重的重要标准，是平台流量分发情况、产品以及运营创新能力 。
短视频平台的一场“军备”竞赛已然开启，然而补贴绝对不是最为关键的那个变量。
走，去短视频淘金
声称短视频追跑者的微视，还有百度 Nani，期望凭借诱人补贴去吸引短视频内容制作者 。
4月，今年有微视，其与招募机构的补贴规则发布，这规则里表明S级一条3000元，需1000观看量以及1000赞；呈现A级的话一条1000元，要有1000观看量和500赞；还有B级一条300元，1000观看量且50赞，此规则发布后引发众多媒体以及短视频达人关注。
Nani 很快也打着高补贴、高流量的名号 ，推出其短视频达人招募计划 。此计划表明百度会招募 5000 头部短视频达人 ，月薪从 10000 元起步 ，而且不限量招募有潜力的短视频作者 ，月薪 3000 元起 。除了基本底薪之外 ，还会依据每月精选的条数发放补贴 。
在最先“嗅”到赚钱机会的群体当中，是那些手中握有大量达人渠道与资源的MCN机构，他们为了能在平台给予的补贴里分一杯羹，以高额补贴到处诱惑招揽达人 。
承担着平台短视频内容提供职责的，叫做 MCN（Multi- ）机构，其负责展开进行招募以及培训达人的工作。在直播时代来临之际，它们被赋予了 “公会” 这样的称谓名字。一般常常说，处于一公会签约模式下的达人数量，是处于从几十人一直到上千人这个范围区间之内，数量并不固定 。
在短视频平台处于发展初期的时候，公会那带着长长的触角，伸展到各个不同的社交平台，这成为了公会去招揽达人最为重要的那种方式，以及极为关键的渠道，同时，公会还是在争夺达人方面冲在最前面的急先锋了。
首先被 “盯” 上的是在抖音上已经具备粉丝基础的达人。
一抖音拥有百万级粉丝的达人告知界面新闻记者，起初之时，天汇星娱于抖音寻觅百万粉丝达人，所给出的条件为，只要前往微视平台，一条视频便补贴3000元，而且对于视频质量以及播放数据不做任何考核。
天汇星娱称得上是一家大型公会，它是靠着孵化直播网红启动发展的，其旗子下面，和它签约的达人数量高达3,500人 。在好多不同的场合当中啊，天汇星娱都是以微视官方合作伙伴这样的身份现身的 。按照界面新闻记者所知悉的情况来讲，天汇星娱所招揽的有一批短视频达人，彼此之间都签有独家协议嘞，他们制作出来的短视频，仅仅能够在微视平台上播放 。
众多规模各异的公会，会借由所有公开途径去招募达人，微博是其一，贴吧是其一，直播群是其一，甚至微商群也是其一，这些皆成了发布招募信息的地方。在此处，只需口头达成约定 ，便算是加入了公会组织，进而成为数量众多的短视频淘金者里的一分子。
公会为了能够以最快速度招募到数量众多的达人，通常会采取层层转包的方式，其中部分转包甚至达到了三级、四级代理，而且每次进行代理时，都会从补贴款里扣除一部分当作招募所需用到的费用。
刘峰身为一家公会的负责人，借助这样的方式，其微信群拉到了400多个达人，“新出现的平台只要随便发布一个作品就能拿到上百元，这和当年共享单车、外卖平台抢占市场没什么两样。这种补贴是从来没有过的，是内容达人的红利时期。” 他向界面新闻记者说道，“随意发送8个自身的小视频就能拿到1000元，就算是库存视频也行，这钱获取太轻松了！”。
主业从事微商的王小辰，被拉进了微视达人的群体，对方告知她，只要通过审核去拍摄视频，就能够拿到工资。在此之前，她在抖音、快手、花椒等平台，都开通了账号，并且拍摄了短视频，然而一直都没什么存在感。听说微视拍视频有补贴，她马上把自己在抖音平台的视频删除掉，又重新上传到了微视。
同样被拉进来的，和王小辰相似，存在很多在校大学生，还有年轻的工薪族。王小辰告知界面新闻记者，“曾几何时一个月赚好几千，眼前拍摄一条视频便有机会等同于之前一个月的收入。” “部分小达人刚刚步入工作岗位不久，表示拍短视频所获收益颇多，于是索性辞去工作专门天天拍视频。”。
到底谁被薅羊毛？
但没过多久，那些因为补贴而被吸引到微视的人群，以及被吸引到Nani的人群，都发现了，这里根本就不是能淘金的让人快乐的地方。
六月初的时候，有一场规模不算小的达人讨薪事件在微视爆发了。那些报名通过公会去微视那儿拍摄短视频的达人们察觉到，平台并没有按照预先约定的那样兑现补贴，要么就是补贴的数额大幅度地减少了，拿到手的钱甚至连预期的十分之一都达不到。
有一位叫斜阳的，在抖音平台那儿有70w粉丝。今年愚人节那天的时候，她于抖音上收到了一条私信哟，发信那人自称是天汇星娱的运营工作人员呢，当时正向微视招募达人呀，还特别热情地邀请她前往微视平台去拍摄短视频 。
斜阳没怎么考虑便应允了，天汇星娱这是腾讯早前极为重大的合作公会机构当中的一个，其品牌效应让她感觉有保障。进而更为关键的缘由是，天汇星娱所给出的丰厚补贴，于微视平台去发布视频，若能达到 S 级，也就是发布之后的 120 小时以内收获 3500 赞，补贴为 3500 元 / 条，此补贴远远高于市场的平均水准。
整个四月份呀，斜阳于微视平台之上啦，总共发布了 36 条短视频呢，其中有 10 个呢登上了微视热门呀，也就是点赞量超过 3500 的那些个呀，按照微视的官方标准哟，她应该能拿到 3 万元至 4 万元补贴哒，然而最终呢，仅仅拿到了 3000 多元的保底补贴呀，也就是依照 100 元 / 条的标准来结算哒。
斜阳所在的天汇星娱公会，欠薪波及到数百人。
遭受承诺与现实间极大落差之际，微视方面给出回应，称会“依照后台真实数据给公会以及达人发放补贴”，这话所蕴含的意思是，前台数据存在较多水分，有刷量的嫌疑，微视还讲，会对“做数据”的情形予以严厉打击。
微视所提供的数据指出，斜阳的短视频播放量，若未凭借推荐登上热门的话，在后台的显现情况是仅几百左右，然而从前端页面去观察，这些视频的播放量却都是在数千次 。
斜阳从一开始热情满满，高涨不已，到申诉毫无效果，之后心灰意冷，她感觉自己遭受了欺骗，她觉得，在全部的这个过程里，微视以及公会都不存在任何损失，然而她所拿到的补贴和付出的时间，还有精力，完全不相对等。
雨轩于5月份“被入驻”百度Nani，这与斜阳的遭遇相类似，依据Nani官方宣传口径，入驻达人最低会有3000元补贴，然而她5月份总共拍摄了14条短视频，最后却仅仅收到了1200元补贴。
雨轩告知界面新闻记者说，她是经由微视群里一位达人给拉进Nani群的，在Nani达人招聘达人这种情形普遍存在着。因代理公司存在层层转包的状况，她就连自身所在公会的名称究竟是什么都不清楚。至于补贴出现缩水的情况，到底是被公会给克扣了呢还是不符合Nani的标准，同样没办法知晓。
然而，存在另外一部分具备聪慧头脑之人，于短视频的谋求财富历程中间成功获取了钱财，形象地解说了“从事淘金活动的比不上售卖淘金所需工具的这一情形”，。
事实上，给各大短视频平台去刷量以及刷评论，已然演变成了一条隐蔽的生财途径。各大平台依据播放量这个指标来发放补贴，这使得刷量的需求，在4月份之后，突然间大幅增多 。
于某个 C2C 电商平台当中，查找微视达人认证这项内容，接着会看见好些商家去给刷量该服务予以供应，于此地，播放数量以及点赞数、评论相关情况均被毫不隐晦去将标价设置出来 。
有一位从事刷量生意的人，向界面新闻的记者，展示了一份报价单，其中有效播放量为1000时；售价是20元，有效播放量为10000时，售价是160元，有效赞为100个时，售价是45元，有效评论为50条时，售价是30元，活粉为100个时，售价是50元，这个价格相较于市场均价要高，主要原因在于其运用的是人工刷量方式，如此能够避免被后台识别。
为使之可信度得以证实，这位人士，通过视频，展示了其库房中，用于刷量的“两万台”手机，这些手机，以几十台作为一组，摆满了一间厂房，场面呈现出蔚为壮观的样子。
界面新闻记者被告知，该人士称，现在每月能够接到两三个公会提出的大订单，除此之外，还有一两百散客所下的订单，仅仅只是做微视，每个月的收入就能够达到两万，而这还没有把抖音以及快手等那些平台的订单计算在内 。
获得补贴是促使刷量行为产生的动力当中的一个因素，然而重中之重的缘由在于，于短视频平台的推荐机制里，播放数量比较高的视频更易于获取流量分配。可以借助虚假的播放量带动真实播放量进而实现涨粉。可是实际上究竟能够增加多少粉丝数量，依旧是一个难以捉摸的问题。
有一位在抖音上面拥有百万粉丝的PGC内容创作者，进行了调侃，他表示，在抖音火了以后，最能够赚钱的，应该并不是某一个UP主，而是那些没有从事过抖音相关工作，却还在四处售卖有关抖音的课程以及培训的人。
平台与 MCN 各怀心事
在螳螂捕捉蝉的时候，黄雀在其后面伺机而动那般格局下，也就是即便处于看似同盟者的情况时，MCN和平台之间存在利益上的纷争。
平台借助公会来招募达人呀，然而当时机发展到成熟阶段的时候呀，平台是更加期望把优质达人掌控在自身手中呢，不管是抖音这个平台也好，还是微视这个平台也罢。
据悉全天候科技有所报道，抖音于 MCN 以及平台达人签约这方面设置了好些限制，起初是限制 MCN 签约那 1000 名粉丝以上的达人，之后鉴于平台快速发展，转而变为限制 MCN 签约 5000 名粉丝以上的达人，“虽没有明确地发布禁令，然而但凡混过抖音圈子的人都清楚，平台是很在意（MCN 把平台的达人签走这种情况）的” 。
抖音还曾尝试与平台达人签独家协议，自己做 MCN。
界面新闻记者从斜阳处获悉，抖音对于签约达人有着一定标准，具体为，拥有50w粉丝的达人，每月会给予4000元补贴，还有，拥有100w粉丝的达人，每月补贴为5000元，并且，是否签约取决于达人自身意愿。
斜阳觉得，有着百万粉丝的达人依靠承接淘宝广告便能获取数万的收入，然而这样的补贴标准对她而言并不具有吸引力。哪怕抖音当下在短视频范畴正处于如日中天的态势，她还是不愿意与单一的平台进行绑缚，反而更加期望自己能够把控主动权，“要是抖音的红利时期衰败得太过迅速，那就必须得赶快更换平台。”。
但按照《财经》所报道的情况来看，抖音于4月份的时候，已然停止了针对达人签订独家协议这一行为。这是由于该项业务对于抖音而言，投入产出的比例并不是很高。然而当前抖音正在筹备着接入与MCN的独家合作。
在理想的那种状态之下，平台以及 MCN 机构，在行业范围里有着各自清晰明确的定位，还有各自特定的角色。平台承担着内容分发的任务，并且提供流量支持，MCN 机构则是为平台给予优质的内容，双方凭借各自具备的优势，以促进平台生态的繁荣发展。然而，实际存在的状况却是，面对优质达人难以寻觅，以及好内容也很难找到的这种焦虑情绪，平台在不同的程度上，扮演起了 MCN 的角色。
具有独家公会身份的天汇星娱，向微视输送了数量众多的处于中腰部位置的达人，然而，微视官方跟天汇星娱之间的关系呈现出微妙的状态。
有一位微视达人告知界面新闻记者，对于那些短视频达人里表现优异突出的 ，平台会越过公会 ，直接跟达人签订独家协议 。在她的认知观点之中 ，这种行为是属于不讲诚信范畴的 ，“当下跳过公会 ，往后是不是接广告方面也会进行垄断 ，进而不让我们获取收益 ？”。
一位被挖角公会负责人指出，公会对于平台的这般行为实际上并无反抗之力。在多数情形下，平台具备更高信任感，致使达人更倾向于与平台签约。像天汇星娱这类依附于平台的公会，本质上只是充任平台与达人的中介角色，未提供其他任何价值。达人于拥有话语权以及渠道资源后，常常会选择与之解约 。
高补贴后遗症
但仅靠补贴，不一定能在短视频之战中拔得头筹。
平台仰仗达人创作内容，以此来吸引用户，借助补贴，刚刚出现的短视频平台能够在短时期内迅速实现流量增长，然而仅仅依靠补贴是拉拢不到头部内容创作者的，这些创作者更看重平台流量以及产品创新程度，出现这种情况所能引发的后果是，平台被大量质量低下的内容所充斥，最终难以吸引用户持续使用。
微视啊，还有那 Nani 短视频呐，头部内容创作者呢，这会儿还处在观望的状态之中哦，补贴这事儿呀，很难去打动他们呢。
界面新闻记者被告知有关情况是从抖音那头而来，即是有百万级粉丝的达人所述，在4月的时候，她是连续收到了微视、Nani以及土豆短视频的邀请，不过呢，经过一番思索之后，她并没有选择往这些平台那边转移，反而是继续留在了抖音这方。究其原因，其实特别简单，她觉得这些提到的产品使用的人数比较少，并且和抖音在内容等方面严重相似毫无独特之处。
抖音粉丝数量是不少，然而变现存在难度，其他平台的前景尚未明确，更不乐观。用户习惯了抖音，为何要做出改变呢？除非他喜欢的人跟其他平台签了独家协议，可是一个达人并没有多少死忠粉，转化率和变现率同样低。她这样说道。
也曾有一位在抖音坐拥百万粉丝的PGC内容创业者如此讲道，“别的平台实际上就是依靠金钱来打动达人，然而对于我们这种能够实现自给自足的团队而言，更加看重的是平台所具备的流量。”。
贝壳视频的创始人刘飞告知界面新闻记者，他心里最为关注在意的是平台的流量以及用户数量。他明确声称势必是不会去关注补贴的说法的，真正所看重的是平台能够给到达人带去用户和造就曝光影响力么！要是在前期的时候，仅仅是为了补贴而去入驻到平台之中，进而让自身付出精力以及产出内容，这样的情况对于他们而言是存在不对等之处的呀。
有一家名为贝壳视频的 MCN 机构，它专注于短视频 IP 的精心孵化以及品牌的全面升级。该机构十分着重致力于打造精品 IP 以及优质内容。其旗下签约了将近 40 位达人，在全网范围内，订阅粉丝数量将近一亿 。
贝壳视频所选中的策略是进入并驻留在微视，然而却没跟微视达成独家形式的签约状态。刘飞更加期望贝壳视频面向短视频领域的内容能够在整个网络范围内进行传播、发布以及得到曝光展示 。
有部分优质达人，还有具备精品内容制作能力的头部 MCN，他们和刘飞看法一样，不想依赖单一渠道，而是倾向于同各短视频平台维持战略合作，并且不签独家，。
然而，更为常见的合作方式情形类似天汇星娱，具备以规模化签约达人作为显著特征这项情况，它是依赖并附着于特定的某个短视频平台之上的，最终成为了独家的达人提供商呢。
而短视频平台也在想尽各种办法留住达人。
6月的时候，腾讯把短视频的分发范围给扩大了，达成了微视跟浏览器、天天快报、腾讯新闻、腾讯视频、看点、空间等平台的打通。有一位微视方面的人士告知界面新闻记者，“这就等同于百亿流量级别的提升。”。
据《财经》所报，意在更高层面获取资源支持，腾讯副总裁、负责人殷宇成了微视联合负责人，与掌管空间的梁柱一块儿带队微视，腾讯期望自身的资源和积累能对微视成长予以辅助。
当下于其上，微视存有两个入口。除下拉消息栏能瞧见微视精选视频外，在动态栏里小视频位居第二个入口处，仅次游戏之后，相较于看点、京东购物、企鹅电竞等，权重更高。
但是，对于流量而言，它究竟能够在何种水准上给予微视支持呢，好些达人与不少MCN机构心里都存有疑惑。
一家 MCN 机构的 CEO 持有这样的看法，此看法为即便实现打通，那也仅仅是具有辅助的性质，并且不可能达成所有的短视频都能够被进行导流这种情况，除了那处于头部位置的内容。而短视频入口主要呈现出微视精选视频，这一情况也对他的这一判定起到了印证作用。
于他而言，存在疑虑的另一方面缘由在于，作为大公司不同所属部门会有的资源调度方面的困难程度 。
他说道，对方那坚定的决心，以及付诸行动时的执行力度，还有最终实现目标的落地情况，实际上在彼此交流之际都是能够真切感受得到的。腾讯往昔也曾有过一些产品，耗费了全网的巨大力量去推动，然而后续的发展状况却较为平常。就如同前面已有的事例做借鉴一样，要将各个部门之间的壁垒打通，确实是存在着一定难度的。
显见得，无可与之相比拟的资金以及流量，并不能够成为去围剿抖音的所谓“万金油”，哪怕是像腾讯、百度这般有影响力的互联网巨头之作。于短视频这个行业领域当中，他们所不得不直面的尴尬状况便是，补贴难以达成吸引优质内容之效，流量究竟能不能转化为用户数量，还有待于进一步去观察呢。
对微视等短视频平台来讲，当下更值得思索的问题是，怎样将产品以及运营玩出新颖的花样。毕竟在外界的看法里，微视、Nani 对于抖音的模仿印迹太明显了，依旧欠缺自身特别的内容基调还有产品风格。
但在大公司，创新从来不是一件容易的事情。
（应受访者要求，斜阳、雨轩为化名。）
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