与厂家取得进行货物采购的联系，这对于开始进行直播销售货物的新手而言，是其遇到的首要阻碍。好多新手在首次交流沟通的时候，不清楚该怎么样去开启话题，因为既担忧会给人一种不具备专业素养的感觉，同时又害怕没办法拿到优惠些的货品价格。要是能够把握几个重要的说话技巧关键要点，那么就能够切实提升沟通的效率。
开场时，得直接把身份以及来意给表明清楚喽。“您好呀，我乃是XX平台的带货主播呢，当下有着X万粉丝哟，主要从事XX类目相关的事儿。瞅见贵公司的XX产品，感觉格外适配我那粉丝群体呀，想要去了解一番批发方面的政策呢。”如此这般，既能将你的渠道自身所具备的优势展现出来咧，又能够把合作的意向给说明白哒。
打听价格之际，切莫单单询问“多少钱”，而是得给出详尽信息，“我盘算着首批购进XX件，往后长期而言每周补给XX件上下，请问阶梯式价格究竟是怎样的情况？是否存在新渠道扶持方面的政策？”厂家会依照你的采购数量给出各异的报价，报示出确切数字能够令对方更为看重 。
致力于通过对产品细节予以问询进而精准提出的相应问题有着至关重要的意义。“这批货是否属于最新批次？其保质期截止到何时？最小起订量究竟是多少？补货周期到底有多长？”这般一系列问题一方面彰显出专业性，另一方面能够规避后续滋生种种纠纷 。
商谈之际碰到价格僵持不下这种情况时，能够尝试换一种角度去求取他人的支持。比如说，“倘若首批产品所定价格没办法再给出优惠，那么可不可以给付一些样品用来进行直播展现呢？还是换为就在运输费用方面给予一定的支持呢？”生产厂家有的时候会更倾向于以别的样式为新兴渠道提供支持 。
从比较近的时间段来看，西贝餐饮对外宣称二三十道涵盖全国各地菜肴的菜品进行了降价处理，这一情况体现出经由供应链优化之后所产生的价格方面的空间。用相同的道理来讲，在和厂家进行谈判这个行为的时候能够提到这样一层意思：“我具备借助直播这种方式迅速达成大量卖出所需产品举动的能力，则能够帮助厂家处理掉库存积压的状况，就如同西贝餐饮借助优化供应链达成降价这一结果那样，我们之间展开合作能够实现双方都获得利益这样的局面。”。
倘若厂家流露出迟疑，那就主动提议试单，“我们能够先行进行小数量试货，等成效良好后再去增加订购量。我以往的XX产品首次销售便售出XX件。”运用数据来讲道理最能够使厂家心动。
在敲定合作这一行为发生时，需要去确认所有与之相关的细节 。表述为“那我们就确定为XX件 ，其价格乃是XX ，于下周X进行发货 ，麻烦发送一份合同来予以确认 。”最终必定要将其落实化作属于书面形式的协议 。
另外需要留意，恰似近期备受热议的电车续航有希望超越1000公里这般的技术突破，直播行业同样处于持续进步之中。新手理应秉持学习心态，在每一回和厂家交流之后进行经验总结，进而逐步完善自身的话术技巧。
在快要结束沟通之时，要记得去表明长久合作的意向，去说“要是此次合作能够顺利进行，我打算将贵司的产品拿来当作主力款进而持续地去推广”，这样会促使厂家更加乐意去给予支持 。
千万别忘，厂家同样在寻觅具备潜力的全新渠道呀，那种专业且诚恳的的沟通姿态常常要比压低区区几毛钱价格更为关键呢。每一回跟厂家打联系都是一次学习契机哟，多多去准备，多多做总结，进货的渠道便能愈发通畅顺畅啦。
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