抖音直播带货的5大秘诀
且分说道，于今日之时，那罗永浩入驻抖音此消息，终是正式官宣了，与此同时呢，还公布了将于4月1日展开首次直播带货之事，这般一条消息，一时间竟是刷爆了那朋友圈，而身处于此情势下的所有人，内心之中皆是怀揣着好奇，皆想要知晓，罗永浩此番发起的这场带货活动，究竟能够交到数目几何以作新增的新朋友呢。
截至发稿，罗永浩的抖音粉丝数已经突破150万。
正在进行中的是平台的直播带货拉锯战，抖音近期相当努力，此前扶持新商家用了10亿流量，后上线的系列活动中有“云逛街”、“直播助农”、“线上不打烊”，一边卖货一边打造平台直播事件。
身为一个每日活跃度超过4亿的平台，抖音的直播布局并非算早，然而硬币的另一面是全新的可想象空间，流量红利有待挖掘和探索。要是商家、红人、机构还在观望，4月1日的老罗直播倒是值得蹲一蹲。
身份是平台保送、以C位身份空降的选手，罗永浩所拥有的资源、获得的曝光那自然是充足得很，根本无需像普通主播那样去做前期运营来加大曝光力度，然而在受到万众瞩目的状况之下，老罗的直播带货究竟该如何去开展呢。对此我们还是整理了一些抖音直播带货方面的技巧，期望能够给脾气暴躁的老罗提供一些参考 。
直播带货，人设先行
于直播带货这个行业当中，有同行讲过这样一番话，“网红电商最为稀缺价值的便是网红”，然而在像抖音这般的内容平台之上，人设依旧起着关键的作用，特别是针对老罗而言。
一个有着强大人设的人在抖音的重要位置突然降临，接下来所要做的，或许是去树立一个新的人设，那就是身为“电商主播”的罗永浩，这其中涵盖但不限于频繁出现的口头禅，以及一个能够在抖音的语言环境里广泛传播开来的梗 。
已然确信罗老师对李佳琦那句 “OMG，买它！”深为熟谙，对薇娅的“先抽一波奖”也全然知悉，对辛巴的“我是你们的眼睛”同样了然于胸，那么罗永浩哥哥势必要具备属于一个他自己的记忆点方可啊！
当然了，老罗也曾讲过，他表示自己是那种“不赚钱，只为交个朋友”的类型，并且还提到“能不能成为抖音带货一哥，这得看咱们究竟有多努力才行”，说不定这能够塑造出一种越努力就越获得幸运的人设形象，甚而至于可以打造出“脾气暴躁的种草朋友”这样一种人设 。
总之，新晋的带货主播罗永浩，绝不是仅仅只是那个做锤子手机的罗永浩，也不是只会说相声的罗永浩。
提及直播带货时所用的话术，参照我们以往所做的往期总结内容，再结合罗老师的经典口头禅，我们冒险地帮他想出了几条：
“这个产品（基本上）不赚钱，就是交个朋友”
“彪悍的产品不需要解释”
“信龙哥，得永远最低价”
“这款产品真的非常好用，听明白了吗”
我这辈子最憎恶两样东西，其一为高昂价格，其二是低劣品质，你竟叫我不去售卖质量上乘且价格实惠的的优良物品，我是如何冒犯触犯到你的，滚——滚——。
直播间互动，别抽奖别吵架
来到直播带货场景中，仅一人带着剧本说相声已然不行，要更熟知直播间里的互动玩法，将粉丝予以调动，使对商品的了解得以增强，让主播信任感得到增强，令粉丝在直播间的停留时长得以增强。
其一乃是跟评论区里的粉丝展开互动，前来的皆是客人，打招呼以及回答问题算作基操，碰到黑粉务请老罗莫要冲动，即便要冲撞也得于封号红线范围里头去冲撞。
再者呢，是面向粉丝进行提问，像那种经常会用到的话术，比如说“要是喜欢的话就扣1”这般，最好是能预先去弄清楚粉丝们的喜好，设计一些可供互动的问题，并且一直持续地来讲解下单的流程。
知悉从可了解得出新抖数据的情况，除开以往老罗拥有的量多广大的男性粉丝之外，老罗的抖音账号同样是男性粉丝占比更多，处于这样一种直播间的状况之下，或许得上一些具备能够打动直男心意作用的硬菜才行。
有第三种方式，那便是去进行限时促销或者限量促销，同时还要发放优惠券，唯有做到价格便宜以及数量有限，才能够促使粉丝内心的肾上腺素急剧飙升，进而满怀激情地去下单购买。
抖音开启的直播设置了互动组件，像是存在以参加直播打榜、发放红包、组建包含众多粉丝的粉丝团、使用贴纸等形式，我们依旧是怀着期待的念想盼望老罗能够在直播间之中将互动的程度推向崭新的高度。
产品展示：能吃就吃，能用就用
虽然当前尚不清楚老罗首次直播带货之时所涉及的产品究竟是哪些，然而在那种所见便等同于所获得的直播带货的玩法当中，产品的展示必然是其中极为关键的一个环节。
比如这样↓
首先，要坚持秉持这样一种原则，那就是能用于使用方面的就要去使用它，能当作食用的就要去食用它，要是产品存在多种不同的款式，那么全部都得展示出来，（还能够借助背板来展示产品以及价格方面所具有的利益点）。
其次，要全方位充分地向观众进行展示，对于美妆类，若能上脸那最好是在脸部上方进行，还可以上手等；对于美食类，存在多种食用方式来展示美味；对于洗护类，要准备盆、水杯等，演示一遍怎样使用。在使用过程中，要多讲述使用感受，以此让观众拥有体验感。
有传言讲，老罗当下已然跟某出版商达成合作去卖书，还会为文创类产品带货，然而文化类产品究竟怎样售卖，直至如今仍是个难点，我们瞧见许知远售卖书店盲袋时，依靠的是他自身以及先锋书店等本身的背书，要是换成老罗，或许会是另外一种展示方式。
要是老罗把文化类产品卖得很好的前提下，也许为线下书店转向线上提供不同于往昔见解新的思路。
直播黄金时段：每晚20:00-22:00
一般来说，晚上8点-10点是抖音主播开播的最高峰时间段。
截图来自“万能的大叔”
在这期间，平台会有大量观众拥入，纵使流量庞大，然而这也表明竞争会更为激烈，众多头部主播都会趁此黄金时段争抢观众。
对于观众而言，只需滑动屏幕，就能从一个直播间进入另一个直播间，然而，主播要在最短时间内抓住人心，这并非易事。
抖音呢，是有着流量的，老罗既自带话题，还自带粉丝，于晚上8点的时候进入到战场，看上去格外具备优势啦。只是呢，不清楚他能不能掌控住涌入直播间的用户，达成成功转型，把“风口杀手”的帽子给摘掉~。
有人看重直播时长，它是不少人在意的关键部分。有同行认为，时长越久越棒，如此能够维持直播间的热度。还有不少主播，在直播之际会碰到形形色色的问题，进而延长直播时限 标点不符要求，已修正如上。 。
比如说，一周之前，抖音账号名为“贫穷料理”的，在助农专场进行了直播，直播时长将近22个小时，期间有145万人进入到他的直播间。之前，他原本仅仅是计划直播3个小时而已，然而后续由于连麦、互动以及解答粉丝提出的问题等各种各样的状况出现，这些也都在不断拉长他的直播时间。
男粉众多，怎么选品？
想打造一个高销量的热门直播间，没有好的货品是不行的。
就我们所观察到的情况而言，众多头部主播之中，一部分是手中掌控着供应链，从而致使对于货品拥有强有力的把控能力；另一部分则是针对选品展开了极具专业性的研究呀，像是哪些货品适宜在直播间进行带货销售，怎样去确保产品具备价格方面的优势呢，甚至还涵盖了货品的物流以及售后服务层面的内容呢。
虽然主播和团队不同，这其中的门道也各不相同。
一名在行业内与之同行的人，于先前的采访当中，归纳出了挑选商品的四个要素，分别是：具备较高的性价比，产品拥有独特的卖点，和直播间粉丝的属性相互匹配，能够满足粉丝的购买需求 。
1. 性价比高
直播带货重视选品的性价比，这属于基本的行业共识，半佛仙人也曾讲过，直播带货能够卖得好，原因在于商品价格低廉，“你于他们那儿，闭着眼睛去买，许多大牌单就价格而言，都是不会买到亏也不会买到上当的”。
比如说，在2月底的时候，弘阳广场初次进行抖音带货的尝试，其总销售额差不多接近80万。在接受采访期间，他们宣称，除了会挑选一些原本就有着较高人气的产品之外，许多商品降价到低至59折，此折扣属于同一时期的最低价格。
就在前些日子，老罗于微博之上也谈及过有关性价比的看法了。在他看来，以很大程度而言，直播带货实际上便是一个设定了限定时间，限定价格还有限定数量的规模超级庞大的团购行为，性价比必然将会是我们针对选品进行抉择时最为关键的考量要点当中的一方面。
2. 产品的独特卖点
近来，大家最为好奇的事儿，莫过于罗永浩直播第一场展示售卖何种商品，听说，他筹备了诸多“既优质又实惠且独特”的物品。
众多主播会如他这般，着重突出产品的独特非凡之处，于直播过程当中寻觅那极具专有的与众不同的卖点，随后凭借抖音这个平台来进行广泛传播扩散，借此达成转化塑造。
3. 与直播间粉丝属性相匹配
产品需要和直播间粉丝画像，或主播个人风格相匹配。
如上文中所提及的那般，老罗拥有数量众多的男性粉丝，借助新抖数据能够发觉，他抖音账号里男性粉丝的占比是93.1%。老罗在初期进行选品时，更加着重于数码科技、文创、家居、零食小吃等方面，有不少人都满怀好奇，这群男粉的消费能力究竟是不是真的具备较强实力。
4. 发掘粉丝的购买需求
直播间筛选出的商品，得要满足粉丝的购买需求，以及一些重大的营销节点才行。譬如，“祝晓晗”在年货节进行直播带货时，曾一度冲到总榜第四名。她讲道，较为科学的直播选品办法是依靠每次直播去做调整，“借助每次直播去开拓新的品类以及价格带，接着持续复盘优化，这样才能一次比一次更出色”。
凭据数据所显示的情况来看，抖音直播用户在消费能力这一方面比快手表现得更为突出。快手的用户群体呈现出更为下沉的态势，不过其18岁以下的用户数量显著高于行业平均水平，然而抖音30岁以下的用户所占比例更高，并且用户在线上的消费能力要更强。
所以，主播得更加关注粉丝的需求，还要多多留意并搜集粉丝期望能在直播间去购买的产品。
最为末尾我们要表达的一点是，直播带货看上去好像简单又容易，进入的门槛并不高，然而实际上刚开始进入是比较轻松的，可是要是想要朝着更高层级进一步去发展就变得特别困难了。不过还好的一点是，抖音直播目前仍然处在流量还未被充分挖掘的区域，老罗正好是在抖音打算正式大力开展直播带货业务这个时候进入其中的，所以还是存在一定机遇条件的。
越是努力便越是幸运，祝愿老罗能够在一场战斗中成就声名，成功登上新晋带货一哥的顶峰！（文，颜椿颖 小埋）。
（颜椿颖 小埋）
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