作者|赴宴之前 蓝莲花
小红书封断外链来得毫无征兆。
多家小红书服务商向剁椒娱投表达想法称，自8约2日开始，小红书将笔记里的商品外链权限关闭了，这里面涵盖淘宝天猫商品以及小红书商城链接，而原来有的外链不做改变，此消息还获得了小红书和阿里内部人员的证实。
同时，KOL私下接取订单进行推广宣传的这种行为，将会被予以严厉打击，两项行动意向在于净化社区，从而维护原本社区所具备的精致调性 。
在官方视频里，小红书开放平台以及电商的负责人杰斯作出回应，他表示，我们并非认为，作者于笔记当中带上一张商品卡片，这会是一种优雅的交互方式 。
这句极具“小红书”风格的表达背后，展现出这家公司一贯秉持的“内容洁癖”，虽然绝大多数内容都和消费品紧密相连，然而小红书始终期望笔记内容客观公正，还要求作者商业合作的笔记占比不超过20%。
合作形式出现了极大程度的变化，只要是广告，平台都会强制要求博主，在笔记的末尾，@品牌声明合作，用户不但能够轻松分辨出，哪一条笔记属于合作，还能够凭借@进入店铺，进而与之正面接触品牌理念以及形象，营销价值被充分体现 。
与品牌合作需在文末@
小红书也根据时机对其电商体系开展了全面的升级行动，与此同时推出了“号店一体”这一新的战略，一系列优惠政策带有一种并非直接表明却有暗示的意思——品牌们，赶快到我这里来开设店铺！
但对小红书而言，这无疑是一条最艰难的路。
与微博平台相比较，在被阿里收购以后，微博针对阿里的生态，全方位地开放了流量，微博负责种草，淘宝负责拔草，这样的路径已然是十分明晰了。小红书本来也是能够参照微博的，把自身塑造成为阿里的流量汇聚之地以及后花园 。
事实表明，小红书的企图并非仅限于此，在专心致志运营社区之际，小红书明显期许营造一个由“种草”直至“拔草”的一体化平台，并且兼顾各个板块的自主性。
按照公开呈现出来的信息明示，小红书的估值已然突破了100亿美元，其月度活跃用户数量超过了一亿。可是呢，处于抖音以及快手强大力量的挤压态势之下，留给小红书的时间究竟还有多少呢，其空间又还剩下多少呢？
取消带货链接，影响博主挣钱吗？
众多媒体，以及业内的不少人士，把小红书封杀外链，拿来和抖音在去年双11之前封杀淘宝链接相互比较，觉得，小红书这样做的意图在于打造电商闭环。
其实并非如此，抖音将直播间的外链予以关闭，其目的在于使电商供应链实现沉淀，当时，抖音电商的直播交易总额已然超过了千亿，每一个成熟的电商平台都具备自身的货品准入规则以及店铺评价体系，掌控供应链系统意味着抖音电商能够拥有更大程度的可控性。
但小红书这次关闭短视频链接目的和背景与抖音完全不同。
小红书这次清除短视频链接，并非基于供应链方面的考虑，而是着眼于提升社区内容质量。在未来，平台对于疑似软广的笔记会直接进行限流处理，并且商业笔记必须借助合规的蒲公英平台来接单，那些没有通过平台完成报备的笔记，将会面临随时可能被举报的风险。
毕竟，在一个以主打真实原创为特色的社区当中，要是内容里频繁地出现带货链接，那么就会致使消费者产生反感的情绪，特别会使得消费者对于社区所分享内容真实性方面的信任度有所降低。
小红书之所以不止一次发起针对平台内容生态的整改，目的在于保持社区内容的真实性，像是去年的时候就发起了“啄木鸟计划”，按照千瓜的统计，今年3月，小红书封禁了2000多个存在夸大事实、炫富等不良价值观的账号，到了6月，又上线了虚假医美内容专项行动，下架了7600多篇违规笔记。
此次实施的完全删除短视频链接之举，同样是内容生态整顿的其中一环。可是呢，鉴于小红书平台内部短视频带货的规模愈发渺小起来，于是乎，将短视频链接予以取缔，并未给达人以及MCN造成特别大的影响 。
有一位小红书从业人员表示，取消短视频链接这件事，实际上没有人关注，关于它机构群中也没有人去讨论，它并非是什么热点，甚至，MCN于此措施予以大力支持。
小红书上面本身去申请挂链接的账号数量是不多的，其中我们的账号数量也是很少的。在抖音方面，存在着许多种类各异的信息流投放方式用以配合进行流量打造，一个挂车的视频能够收获几十万的点赞数量，然而小红书在这一部分是尚未成熟的，更多呈现的是种草的心智模式。倘若用户没有借助短视频实现拔草，这也就意味着短视频的带货销量是很差劲的，如此一来品牌商家会感到不满意，KOL所承受的压力也是非常大的。一位小红书MCN负责人这般说道。
于这位MCN负责人而言，挂链接较多时候是面向大品牌客户开展的，实际上对于中小客户、KOL，甚至对于小红书的用户来讲都并不友善，当下小红书已把带货相关任务交付给了专业号。
拿雅诗兰黛来说，这般的大牌美妆于小红书之上投放量是很大的，是需要更多直接转化机会的啊。客户投入了上亿进行投放，可是平台一直讲是种草，然而品牌却瞧不见站内转化数据，或许也是不乐意的呀。短视频带货链接仅仅是这些大品牌一条新的转化路径哇。
更多的从事于此行业内部的人士觉得，小红书将带货链接予以开放，仅仅是一回社区内容带货的尝试行为，然而后来找到了，其效果处于一般的状况，所以把带货链接进行关闭，也是属于正常的情况。
小红书开放平台和电商负责人杰斯说，没有了短视频链接以后，KOL 们不会再受到品牌方那般大的压力，而是能够专注于创作内容，借助品牌合作、直播带货、开店等途径来实现变现，。
不得不闭环，意在品牌自播？
紧跟撤掉短视频链接步伐一同推进的，是小红书推出的“号店一体”策略，具体而言，就是实施商家店铺与账号的合并举措，使得当用户进入账户主页面的时候，便能够从中看到商家店铺的入口，而且这一策略是直接针对小红书电商业务而设定的。
依照平台规划，小红书会对站内账号重新予以梳理，将它们统一划分成专业号还有非专业号，并且要降低专业号开店的门槛。
同先前相较，小红书号店一体化后呈现出如下几个显著变化，举例来说，以往唯有企业号具备开店资格，而在此之后，无论个人还是企业，均可申请专业号开店，不是专业账号，仅能开展内容分享，不能从事商业行为。
此外，小红书站内的店铺体系会被彻底打通，商城店铺与薯店之间不存在区分了。这表明，各类店铺，不考量店铺规模与背后运营主体规模大小，在小红书都能够获取平等的流量机遇。也就是说，原本小红书上的个人店铺往后也能够在商城feed流里呈现了。
为什么小红书在当下的时间节点实行号店一体化？
杰斯称，去年小红书着手尝试开展直播带货，已助力规模相对较大的品牌借由直播带货达成了落地以及增长。然而与此同时平台发觉，那些欠缺预算的中小品牌是没办法寻觅到KOL来进行带货的，并且，直播带货也难以对商家平销问题予以妥善解决。
通过直播带货所运用的流量，是借助KOL群体的粉丝，然而，就商家角度而言，直播带货并未助力商家达成粉丝以及用户资产的成功沉淀。所以，我们据此认为，我们迫切需要一种全新模式，该模式能够为商家提供直接与用户建立链接的契机。期望更多商家于小红书这个平台中实现蓬勃发展，借助内容起步，依靠交易壮大。
小红书此次开放百分之三十的流量给专业号，目的是给予中小商家更多机会，从社区内容方面能够明显地察觉到专业账号笔记增多，而这背后的逻辑是小红书激励入驻平台的商家都开展内容账号，商家为了将账号做大就会投入更多付费信息流，进而使平台变现变得更快。 。
在小红书从事服务工作的人看来，小红书把号店一体化当作是为后续直播电商业务，特别是商家自己进行直播所做的预先安排 。
直播电商所需团队规模庞大，涵盖招商工作人员，也包括供应链相关人员，还有仓储方面人员，以及物流领域人员，甚至客服也有几十号，然而小红书上众多为个人号，不存在团队阵容，这便致使小红书无法采用淘宝直播那种头部关键意见领袖与头部商家的直播带货合作方式，而是会挑选抖音自播这种更适配小团队展开作战的模式 。
实际上，小红书当下每个月的活跃用户数量大约在一亿左右，原本依照状况是应当持续保持并采用开放合作这样一种态度的，而不是去采用闭合式发展的方式，然而外部的环境却是那种形势紧迫片刻都不能拖延的 。
观察今年618的局势，抖音、快手、淘宝、京东、拼多多等电商平台，流量呈平均分布状态，且各自走向闭环。像抖音直播间封禁淘宝等第三方外链，淘宝打造淘宝逛逛，一个类似小红书的内容社区产品，达成种草且拔草统一，实力和小红书相近的得物，也完成社区和商城的闭环 。
而且，目前，整体直播电商人群已接近天花板，之后，此种流量平均分布的状况会持续存在，倘若小红书依旧单纯主打种草，那么，它大概率会一直是做小而美的广告平台，DAU上限保持在2000 - 3000万，或者成为淘系的流量后花园，一直为别人做嫁衣。
终究的结果毫无疑问是小红书社区里的内容被商业化ROI把握主导权，种草类内容有失公允，流量趋向枯竭差不多成为一种必然态势。所以，即便小红书的电商规模不大，可也不得不迈进电商闭环的队伍之中。
与淘宝忽远忽近的距离
二千零一十八年，阿里巴巴领衔投入小红书D轮融资，此轮小红书总计获取了高达三十亿美金的资金，在投资之后其估值攀升至五十五亿美元 。
淘宝在双方关系里，率先俯身向下，为小红书进行引流。自2018年12月起，淘宝部分商品详情页面的“好物点评团”出现带有小红书Logo的点评，平台商品充当了小红书带货笔记的曝光渠道。
当作回馈，去年双十一那段时期，小红书给淘宝送去了一亿的种草特别精准的流量，缓和了淘宝的紧急非常需要解决的状况。不只是达到了让淘系电商增添了一个流量进入的口子，还能够极大程度地强化掏系电商在双十一中的竞争能力。
与这形成鲜明对比的是，在2020年双十一就要来临之前，抖音进行直播带货时封禁了外链这种行为，从中流露出了想要自己构建商业闭环的那种野心，而这毫无疑问地让淘宝产生了焦虑的情绪。
在这样的背景状况之下，小红书所拥有的流量于淘宝的战略层面，其优先级提升到了以往从来都没有过的高度，是前所未有的那种高度。
根据亿邦动力所传出的信息来看，去年在双十一那段时期，小红书的图文笔记之中，其面向广告进行合作的主体限定是天猫旗舰店，并未将京东、拼多多、苏宁、抖音、快手、唯品会等其余电商平台涵盖在内，与此同时，商家最终能否申请成功这件事情，还和商家针对双11所做的规划存在关联。
看似处于一种“亲密”状态的关系背后，呈现出来的是，小红书于在外链这个问题之上，有着摇摆不定的这样一种态度。
在2020年8月以前，图文笔记挂有外链，如果是小红书普通用户呢，有可能会遭受被封号这种处罚哦。
可随着电商发展的念头越发猛烈。去年八月下旬接近月底的时候，小红书在直播间把淘宝的外链给开放了。恰在此时抖音那边刚传出直播间对外链进行封禁的情况之下。不是小店链接的美妆类商品唯有通过巨量星图去发送任务订单，才存在进入直播间的可能性。
就在双十一没来临前的时候，小红书顺着形势开放了笔记挂淘宝外链的权限，经过好多周折，从这以后小红书跟淘宝的生态完全联通了。今年年初的时候，小红书竟然还降低了跳转至淘系的外链粉丝门槛。
带有商品外链的笔记
可是，结果并非像所想象的那样美好，不止一家MCN向剁椒娱投表明，导入淘宝外链的流量转化效果难以达到预期设想，这对社区的真诚分享生态亦算是一种伤害。并且，在他们的愿景里面，小红书封禁外链并非是一件坏事。
一位行业人士，对剁椒娱投讲道，小红书自建商业闭环的尝试，注定会发生，只不过只是时间先后的问题 。
流量，相较于抖音和快手而言，将会对小红书的电商想象力起到制约的效果，小红书明显已经有所察觉，为了拉新和促活，不管是扶持数码、户外等方面的内容，还是购置奥运版权这一行为，都属于积极的措施。毕竟，只有优质内容能够持续不断地实现增长，电商生态才会拥有发展的机遇。
话题互动：
如何看待小红书封外链这一举措？
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