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近日，抖音官方给出的数据表明，在2023年的时候，抖音商城GMV同比增长幅度达277%。有业界当中的人士宣称，如果抖音电商持续维持这样的增速，那么在2024年底就将会存有赶超京东和拼多多的可能性。
就在2023年抖音带货最为迅猛的前10大品牌里头哦，是能够看清当下商业环境眼下正涌现的存在着一些新变化的情况呢，而且其中还蕴含着有着甚多新发展趋势的状况呀，说不定这样子是可以助力您找得到关联着2024年的新增长方向的哟。
据相关数据表明，在2023年时，抖音带货最为厉害的前10大品牌，其销售额依次分别如下：鸭鸭，销售额为80亿+；苹果，销售额为60亿+；华为，销售额为50亿+；雅鹿，销售额为50亿+；罗蒙，销售额为40亿+；耐克，销售额为30亿+；斐乐，销售额为30亿+；海尔，销售额为30亿+；美的，销售额为30亿+；骆驼，销售额为30亿+。
从最显而易见的数据进行观察来看，排在最前面的10个品牌呈现出两个特性，其一为在销售量方面占据优势地位，其二是在每一位客户的平均购买价格方面占据优势地位，销售量占据优势，这表明消费的客户群体数量极为庞大，每一位客户的平均购买价格较高，这意味着在相同的商品类别当中，其技术所具备的门槛较高，品牌所拥有的影响力也较强，特别是处于最靠前位置的3个品牌，在相同的商品类别里，其销售量以及每一位客户的平均购买价格都具备很强的竞争能力。
若持续往时代背景方面深入探究，再把不同行业特点着手研究清晰，还将致力于用户消费行为习惯等情况去挖掘，那么就能够得到更多具备参考价值的信息。
01
TOP10三大亮点：
国货翻红、高溢价、跃进模式
就排名而言，在2023年抖音带货极为厉害的前10大品牌里头，起码能够瞧见存在着三个突出之处。
1、时代红利：国货上C位，传统品牌翻红
位居前10的品牌里头，除去苹果以及耐克，其余8个品牌都是国货；当中，鸭鸭（1972）、雅鹿（1972）、还有罗蒙（1978）等传统品牌，都是在70年代创办的；曾经在90年代的时候风靡一时，随后一度没法跟上流行的浪潮，被国外品牌跟新兴品牌甩在了时代的沙滩上 。
从前，是十年河东，十年河西，现在呢，鸭鸭在4年的时间里，它的GMV增加了100倍；雅鹿摇身一变，成了羽绒服领域里类似“蜜雪冰城”那样的存在，在500元以内达成了“羽绒服自由”；罗蒙历经40年年如一日地秉持厅局风，再度赢得年轻人喜爱；骆驼成功实现对北面、始祖鸟的平价替代，成了大学生校服以及打工人通勤装；华为，还有海尔、美的，在国内稳稳扎根发展，出海所取得的成绩也十分出色。
传统国货得以复兴，背后存在大环境影响，那就是中国正在构建一种新发展格局，此格局以国内大循环为主体，国内国际双循环相互促进，同时也有用户消费行为习惯的变化，在理性消费回归、追求性价比的这个时代，正成为传统国货品牌翻红的最大机会窗口。
2、消费场景：优先选择高溢价、高复购产品
若把全部消费品依照场景去划分，基本上就仅有三类，一类是带出去的，另一类是摆出来的，还有一类是藏起来的。
那些被带出去售卖的物品，其毛利通常是偏高的，比如说手机啦，手表啦，眼镜啦，珠宝首饰啦，包啦，鞋服啦；而那些摆放在显眼位置展示的物品，它们的毛利相对而言是比较低的，像冰箱啦，洗衣机啦，厨房家电等之类的；至于那些被藏起来放置的物品，它们的毛利则是最低的，就像卫生纸啦，垃圾袋啦。
在二零二三年抖音带货最为厉害的前十大品牌里面，除去海尔以及美的属于用来展示的那种消费品之外，大多数都是能够携带出门的消费品。 , 另外，海尔和美的是摆出来的必需品呢。
第一，此类产品天生就存在高溢价情形、具备高复购状况，第二，易于达成规模化获客以及产品交付任务。反过来说，在经由高现金流予以支撑的情况下，就会有胆量去接纳新渠道而且进行大批量投放标点符号。
在选择大于努力的时代，选对场景，才能推动商业长期保持增长。
3、跃进模式：让用户优先选择你
于2023年抖音带货最为迅猛的前10大品牌之内，能够大致划分成两个行业，分别是鞋服行业，以及3C家电行业。
对于3C家电行业来讲，最受 用户重视的先是品牌，接下来才是渠道。换而言之，当处于同样的抖音渠道，在曝光量化保持一样的状况下，哪个品牌所具备的影响力最为强大，就在排名里能够攀升到最靠前的位置，此情形也是 苹果、华为、海尔、美的能够在相关品牌推选榜单之上占据一席之地的关键致因等之一 。
在服饰这个行业里头，最关键要点在于渠道，品牌的重要程度相对而言排在其次。就拿鸭鸭来说，在2020年完成了股份完成重组之后，由一个有着将近20年电商运营经验的团队接手。同年，抖音提出了“兴趣电商”，这就要求品牌入驻；而鸭鸭正需要流量渠道，于是双方达成一致。从这时候起，鸭开展了自己全渠道战略，在货架电商以及直播电商带来推动局面下，又一次活跃了起来。
此时此刻，于线上购物的情景范围里面，涵盖像抖音、微博、淘宝、快手、百度这般诸多平台地方，以及线下大众出行的情景范畴之中，包含如同电梯、火车站、公交地铁站这类多样场所，均能够见到鸭鸭那投放的广告 。
直播电商，以及传统货架电商，二者压根就不是那种非此即彼的关系，前面这种模式能协助品牌寻觅到更为精准的人群，后面这种模式则负责承接流量，而这也渐渐变成了这些年来，国货羽绒服们再次走红的主要经营方式。
所以，鸭鸭处于首位，并非仅是抖音单一平台的运营成效，而是在“货找人”以及“人找货”的逻辑层次相互叠加之下，借助整个全面领域生态的共同力量彼此渗透、彼此促成导致的结果。 。
倘若在非关键要素之外，额外增添其他相对优势，那么便更易于崭露头角。像苹果这般品牌过硬的，在抖音渠道呈现供不应求的状况，所以上线了“Apple产品抖音自营旗舰店”；像斐乐、耐克这样渠道过硬的，叠加强壮品牌力状态，更便于寻找到、打动用户。
所以，要是期望于存量市场里崭露头角的话，那就需要明晰所在行业的关键要素，寻找到驱动力，这样才能够让用户率先看到你，进而选择你。
02
品牌刀尖向内，先革自己的命
能被看出，在2023年的时候，抖音带货最为凶猛的前10个品牌全部都是消费品，并且大部分的消费品都存在着三个能够成功的要素，分别是品牌、渠道以及产品 。
当前，消费者消费趋向理性，消费品牌于新商业环境里谋求生存、追求增长，均需设法把三个要素达成极致。
1、品牌≠昂贵
在过往的十几年期间，诸多国内企业，对国外大品牌的高溢价，满心羡慕，因此历经了不少曲折之路。自觉得门店装修、LOGO设计，已然达到国际水准，便理所当然地想要提高价格，然而，老用户不接受，新用户也不屑一顾，最终致使大量用户流失。
今年冬天之时，#国产羽绒服卖到7000元# 此话题，窜至微博热搜首位，网友大声疾呼买不起。“军大衣”再度走红且刷屏的背后情形里，是年轻人于表达对羽绒服价格虚高现象的嘲讽以及不满之情 。
从未有过品牌就等同于昂贵这一情况，鸭鸭、雅鹿、罗蒙、骆驼等品牌的再度走红，给了市场里的老板们一个教训，并非外国品牌消费不起，而是国货品牌具备更高性价比 。
当前最强潮流乃是高性价比以及实用主义，与其去追逐华而不实的高端品牌，倒不如使品牌回归商品属性，切实踏实地打造出能够给予用户实惠的优质产品哩。
2、新渠道：态度上正视，行动上拥抱
传统电商平台营收不断减少，线下门店营收也持续降低，对于那些看重渠道的品牌而言，每场渠道革命都是一回残酷的阶段性洗牌。
当今的商场，似乎存在着两个不同的世界，一个在楼上，呈现出的是人烟稀少的状态，另一个处于地下，具体是B1、B2区域，那里人潮汹涌。与此同时，现今的传统电商平台中，像阿里巴巴、京东这类平台的市场份额，正遭受着抖音电商、拼多多等新兴平台的逐步蚕食，从后者市值增速情况便能够说明这一切 。
在面对新兴渠道的情形下，早期的时候，最有着尝试意愿的是中小企业，而这也造就了最早一批实现逆袭的企业。
如洪陵羊绒的创立人洪陵，于羊绒行业开启创业历程达10多年之久，涉足过上流供应链领域，开办过工厂，经营过线下门店，曾经遭受某个季节性极为强烈的行业拉扯以致身陷破产困境之中。2019年，洪陵将方向锁定于抖音直播电商从而踏上再度创业之路，仅仅借助一年的时间便达成了把单场直播销售额从2000元提升至1500万的转变。现今，单个平台年度GMV超过8亿元 。
2023年，在抖音带货最猛的前10大品牌里，存在着一个共同点，那就是先发优势，大部分品牌是在2020年以及2021年前后进驻抖音的，然后在近两年逐渐打磨出了自己的抖音带货方法论，美的和海尔也都表明，要在不同时代维持和优质渠道的积极合作以及快速占位。
当下，那些处于排名较为靠前位置的品牌普遍构建起了把抖音当作核心阵地，旨在推动全渠道实现突破的战略规划。就像FILA在2020年时，专门成立了独属于自己的抖音事业部，大力布局抖音云零售。
于这个战略之上，有创业的人甚至提出来，不可以缘于战略执行没有恰好到达预期成效就去怀疑战略，从中能够显现其朝着战略方向所具备的信心与决心。
3、产品：主打极致差异化
当和一位创业者深入交谈之际，他叙述了一项颇为质朴的商业常识之内容：那便是，任凭多么花里胡哨的营销方式，其终究仅仅算是一种推广所凭借的手段而已，然而，最终能够成功俘获住消费者的关键路径，依旧是要依靠产品本身才行。并且，处于存量时代这个大背景之下，从事产品制作环节之时，务必要去探寻差异化，更为理想的情形是达到极致的差异化状态。
在2023年抖音带货最为迅猛靠前名列的10大品牌其中，能够呈现出两种达到极致程度的存在差异的状况，分别是极致的产品，以及极致的性价比。
像苹果、华为这类在手机产品范畴向来属于引领者身份极端出色的产品，FILA依靠它那品质超一流、品牌极顶级的产品，多年来弥补了国内高端品牌的空白之处，摇身一变成为安踏集团里像是能大量产出资金的奶牛一般的存在以及最为强劲的增长动力源头 。
以雅鹿为例，其有着极致之地性价比，羽绒马甲价格为99元，轻薄羽绒服的售价是139元，基础款价钱为299元，带毛领长款羽绒服的价格在399元至499元之间，在500元以内能实现“羽绒服自由”。
相较波司登而言，尽管它平均每个顾客的购买单价有所上涨，然而其整个用户群体却变得狭窄起来。这所表达的意思是，那些动不动就达到2000元及以上价格的羽绒服，终究只是一小部分人的欢乐喧闹。
就算是国外的大型巨头耐克，也没得不想着，主动地把高端的标签给撕掉，将新一年最为首要的任务，给定为是去库存，所以呢，打折在现下已然成为了一种常态。
需要特别指出的是，那种达到顶点的性价比并不等同于低利润。鸭鸭品牌总监持有这样的看法呢，也就是现在性价比构成常态，而且性价比品牌所获得的毛利并非必然会比高溢价品牌来得低。当由此取得高销量时，两边的毛利会处于不相上下的状况。另外，全年一旦形成稳定的销售体量以后，就能够持续不断地压缩生产所需要的成本了，借此进一步给供应链快速反应发展提供有力支撑。
当下，鸭鸭已然着手整合上游名列前茅的服装生产商，以此提高自身在原料以及生产成本层面的议价能力。借由做深供应链，达成控制品质、把控价格、降低成本的目标，进而拓宽消费人群范围。
雅鹿的创始人顾振华还讲过，往后，对于那些可以更多地去加以整合产业链上下游资源的，无论从发展的距离进而言，还是从规模的拓展程度来说，都能够达成更远、更大的目标 。
将前端规模效应反过来用以 后端供应链此举就已然成为了品牌在朝着做大做强方向前行道路上必定要走的路径当中的属于之一的那种情况，与之相类似的案例存在着锅圈以及百果园等等这些 。
03
2024年最值得关注的五个趋势
1、2024，仍是传统国货品牌复兴的最大机会窗口。
在日本处于经济萧条的时期，秉持着极致性价比的理念，去打造优质的基础款产品，以此覆盖大众人群的需求，进而造就了像无印良品、优衣库等这样，在萧条状况下实现飞跃的大品牌。而这个底层的逻辑，同样是适用于当下国内市场的。
与此同时，处于新时代这一背景之下，国货正经历着重新被定义，除了具备商品所拥有的属性之外，还涵盖了情感、血脉以及家国情怀等多项内容。国货能够借此作为机会窗口，与目标用户进一步加深彼此之间的链接。举例来说，鸿星尔克出现的翻红情况，便是最为典型的最好例子。那些越早认识到这一点的国货品牌，便能够越早享受到时代所带来的红利。
2、2024年，各大平台将开启全面比价模式。
在这个世界之中，不存在所谓的神话，有的只是一些极为朴素的道理，便宜的能够打败昂贵的，质量好的可以打败质量差的，认真的会打败轻率的，耐心的能打败浮躁的，勤奋的会打败懒惰的，有信誉的会打败没信誉的。
在过去这一年当中，不少创业者都会谈及美团创始人王兴所说的这句话。他们察觉到，拼多多、美团、私域范围，也包括零食集合店、山姆，这些呈现火爆态势的底层致使因素，便是性价比这个东西。
所以，三只松鼠的创始人章燎原，最近作出这样的表示，2022年这种情况被形容为是假卷，2023年是若不这样做就会面临绝境难以存活，2024年则要通过这种方式展现出应具备的能力 。
在2024年，当年份是2024年啊，会成为是继续打碎掉消费陷阱跟不合理消费观的一年，要拼啥呢，拚供应链呀，要拼运营呢，还要拼现金流管理能力呢，得从其他的平台那儿去抢夺市场份额呀，得从竞争对手那边去争取抢来生意呢。
3、2024年，大品牌将全面进场，倒逼中小企业寻求新渠道。
处于抖音“建设圈地”阶段时，会存在一段十分不错的红利期，这也促进了早期尝试新鲜事物的中小企业达成了逆袭，像洪叶羊绒涪陵就是如此，还不乏类似包括常熟市王孟杰服务商这样的例子。
2023年年底之际，颇多创业者察觉到，抖音规则越发繁杂难懂起来，内容流量达到了愈发饱和的状态，并且客户质量也处于下降趋势当中。这一现象的背后，是数量越来越多的大品牌携带着Old Money进入到这个领域。就如同往年双11的情况一样，中小企业会主动选择避开这个高峰期来进行广告投放，原因在于大品牌差不多把该时间段的广告位全部采购到手了，从而致使ROI（投入产出比）低得出奇。
并且，那些知名大品牌，不但于抖音开展带货活动，还将抖音视作营销的平台所在。只要所投入的广告费用，没有超过成本的百分之四十五，便会尽可能地去放大投放的数量规模。这也就表明了，大品牌会进一步地去挤压中小企业的曝光机会空间，而且毛利不够高的产品，在抖音这个渠道很难挣到钱财之利标点。
鉴于此；在资金方面，实力并非足够雄厚的；关乎产品上，毛利并非处于很高水平的；那些主体表现为中小企业的；以及呈现新作品牌特性的；不得不寻觅全新别的渠道！
有创业者讲，曾于两个极其庞大的场景里大量投入抖音，可是在视频号方面不经意间通过免费流量全方位覆盖了抖音，他归纳，视频号转发速度快、变现能力强、客单价高，私域链路完整，差不多能够完全替代抖音，还有品牌打算尝试涉足百度电商，寻觅第二条增长曲线。
4、2024年，提高复购将是ROI最高的营销方式。
最近这段时间，有赞CEO白鸦于黑马直播间之中表示过，以往的人口红利、平台流量红利大致全都宣告结束了，流量玩法不再奏效了，品牌务必要赶快做出一个选择：要么加入愈发激烈残酷的价格战，要么跟着环境的变化去探寻一条新路径 。
他持有这样的观点，在新的一年当中，新用户的增量会源自内容种草，并且，ROI最高的营销方式是借助私域来提升复购。
什么是内容种草呢，它并非是采用洗脑广告去操控消费者的决策行为，却要将产品毫无感觉地融合进属于剧情类型的视频里，用于展现产品具有的功效以及使用时的体验情况，最终以由消费者主导的这种方式来推动购买决策的达成。
着重指出借助私域来提高复购率，缘由在于过去商家每年会流失七成老顾客，并且新客增长一般仅有百分之十五至百分之二十，要是没办法获取新客户，商家就会亏损。然而要是每年有七成老顾客进行复购，商家只需百分之三十的新增用户，就会轻松许多。
罗蒙品牌的负责人也有提及说道：“电商的最终归宿即为私域。”该负责人持这样的一种看法，公域渠道实际上走的是那种“人找货”这样的传统电商的陈旧路径，用户是依据自身需求去进行购买行为的；然而私域渠道则是“货找人”的模式，借助团长与用户之间存在的强大联系，把产品深入送达至用户那里，进而激发用户生出购买的欲望，再由此创造出需求来。
5,2024年企业管理者负有如下责任，要弄清楚大方向这一点，要做到尊重创新这一要求，还要达成疏通组织这个任务。
三只松鼠于2023年经受过好似死地求生般的战斗后，其创办人章燎原觉得，组织去变革是困难的，适应变化是困难的，把握住不改变的事物更是困难的。企业之中管理者的职责始终是这三点：其一，要搞清楚大的方向；其二，要尊重员工于这一大方向范围以内的全部创新举动；其三，要做好疏通的角色，使得各个部门的工作能够变得容易一些，对接能够变得容易一些。
可以看出，倘若想要于2024年角逐出应具备的能力，并非仅仅是比拼价格、比拼产品、比拼渠道、比拼供应链等方面，还需要企业管理者拥有那种向下服务的意识，而且更需要拼一个企业从上面到下面、从里面到外面的整体优化能力。
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