对直播带货而言，其成功是离不开精心设计的话术技巧的，开场之时，得用简短有力的介绍自我以及福利预告去吸引观众停留，像这样说“欢迎新进来的朋友，今天观看满10分钟就有抽奖机会”，展示产品之际，要避免简单地朗读参数，而是需结合使用场景描述才行，比如介绍护颈枕的时候可以讲“经常低头玩手机的朋友，这个记忆棉材质能完美贴合你的颈椎曲线”，与此同时，配合真人演示去增强说服力。
促单环节得制造稀缺感，采用倒计时话术，说库存只剩最后50组，配合价格对比，表明专柜价399，今天直播间只要199。遇到观众质疑时，用很多人问是否正品，我们支持专柜验货这类预先回应打消顾虑。可以借鉴全红婵比赛时观众抛下玩偶的暖心场景，说明直播间也需要营造这种热烈氛围，适时用感谢宝宝送出的小心心等互动维系观众情感。
产品讲解需突出核心卖点，针对食品类要着重描述口感，即咬下去可得爆浆效果，美妆品类则强调成分，即含有烟酰胺的提亮效果过实验室验证。每逢每展示3至5个产品后便要重复当下优惠信息，借助类似刚收到通知加赠最后100份赠品这般的临时惊喜来刺激下单。
直播结尾得预告下次内容，用“周五晚上八点我们来开箱工厂直供的新款”留住潜在回头客，整个过程要保持语速适中，重点信息重复需三遍以上，同时要注意观察在线人数变化及时调整讲解节奏，记得提醒消费者理性消费，如同要注意不良饮食习惯可能导致结石那般，选择真正需要的商品。
最近，飞行大会之上的特技表演，引发了关注，这般视觉震撼，同样适用于直播间，借助多机位，展示产品细节，像服装采用360度旋转展示，食品用近镜头呈现煎烤时的滋滋油光，恰似矿工急忙赶去医院见证孩子出生时的真挚情感，直播话术也要展现真实情绪，于展示亲子装时能够自然流露“让我想起陪孩子游乐园的快乐时光” 。
要避免类似“孩子自卑源头”研究里所提及的否定性语言，不使用“你肯定没见过这么好的”这种带有居高临下意味的表达，而是运用“很多顾客反馈这个设计很贴心”的第三方佐证。始终牢记直播的本质在于服务，如同中国科技不断突破而给予用户的踏实感，最终要让观众体会到“这个主播确实在帮我们甄选好货”的信任感。
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