怀揣着针对这份职业极为浓烈深厚的兴趣，梅晓萌先是从直播运营一环一环起始向前迈进，而后逐步走到了主播所处的岗位之上。

在直播之前需要进行选品，之后还要进行排品包括对接，从对展示形式进行反复推敲，到对销售话术进行仔细揣摩，直播前后的每一个环节，梅晓萌都全都尽力去做。每次直播结束以后，她还会针对不同平台的数据做总结，反思怎样能够让商品的销量得以提高，“我个人属于对转化特别敏感的那种，对我来说，难点在于怎样在有限的时间当中达成最大程度的转化。”。

于此情形，梅晓萌同样乐意去分享她的体悟，那就是，主播得培育粉丝黏性，并且塑造出归属于自身的独一份风格。

梅晓萌觉得，得有属于自己的玩法以及互动才行，必须要不一样，才会有更多观众乐意停留。除了把商品尽可能详细地去介绍之外，互动也是绝对不能少的。她会借助做游戏、搞抽奖，甚至运用一些像“要是喜欢这个商品就在屏幕上打‘1’”这样的话术，让直播内容变得丰富起来，如此一来，不但不容易给观众造成那种疲惫的观感，还能够达成更好的转化效果。

直播间是有着双向开放属性的互动平台，观众针对主播所作出的评论，会于屏幕上进行实时反馈。对于梅晓萌而言，每一场直播都是崭新的挑战，每次进入直播间的人员皆不相同，所以在直播历程当中，有可能会遭遇一些黑粉，然而我能够在下场直播开始之前，将自身状态调整到位。

能鞭策梅晓萌于该行业持续向前迈进的一股强大动力，是来自家人的鼓励与支持。她常常会为家里面购置一些质量上乘且价格实惠合算的生活用物品。她的父母也满心乐意去和亲戚以及朋友分享她的工作具体内容还有所取得的成果。

随着时间慢慢过去，身旁的亲戚以及朋友，也都会自然而然地让梅晓萌，去帮自身挑选所需的商品。

对于我而言，这份工作可让我接触全品类商品，能了解其故事、用法及价格，极大提升个人阅历，对日常生活也助益颇大。带货主播相较于普通消费者，对每个商品所处品类了解认识更全面，对不同平台促销节点与活动力度知晓度更高，此乃该职业众多优点之一 。

带货直播对主播的临场反应能力可是有着极高的考验呢，曾经有一场直播，在直播的过程当中，商品价格出状况了，当时直播间所呈现的价格会致使商家遭受诸多亏损，后来运营跟商家沟通协调好以后，我们依旧秉持言而有信的原则，自己掏钱，依照标错的价格给大家上架了商品，承担下这个失误，而梅晓萌觉得，身为主播很关键的一点便是要对信任自己的粉丝负责标点符号。

梅晓萌觉得，得站在消费者立场，假想自己是购物的人，听闻他人介绍该产品，自己会有怎样的感受，会有哪些疑虑，思索主播怎样讲才能消除疑虑。还要考量怎样借助介绍与描述促使消费者下单，要让消费者全面认识商品的长处与短处，思量自身是否真的有需求，引领理性消费，而非冲动消费。

坚持得到回报

家人开始认可新兴职业

2020年，陈千亿，也就是那个化名的人，在医院实习，她决定转行。那时，直播带货行业正快速兴起，深圳、杭州等城市里，大大小小的电商公司到处都是。她得知这份工作的内容以及薪资比较符合自己预期，就开始尝试。陈千亿没从家人和朋友那里获得支持，她说：“我家里都是做传统行业的，他们会觉得我是在瞎胡搞。”。

直播间在最开始之时没人互动，我独自对着屏幕干讲，这是绝大多数带货主播起步阶段会碰到的问题。新账号没粉丝、没流量，仅有直播间的货品以及主播自身。4至6个小时的直播时段内里，在线人数为零的情形极为常见。每次开播前得先拍摄开播预热视频，再跟运营、场控、助播对接以规整直播节奏，而后正常上播，下播之后还有具体的复盘以及对第二天的规划，陈千亿的工作流程就是极为标准的品牌直播间带货主播的日常。

陈千亿历经两年持之以恒的坚持，终于是收获到了相应的回报，当下她所获取的薪资颇为可观，接下来她打算试着与朋友一道去做一个独立自主的服装号，与此同时，她在家人那里也得到了一定幅度的认可。

行业监管趋严

“希望可以成为更专业的主播”

同样，在历经两年直播后，米八达成了个人于直播行业的两次转变。她抛却了去成为全职主播的念头。如今米八已将直播带货视作自身的兼职，鉴于她知晓自己精力的上限所在。

在陈千亿走进直播行业的这两年间，而就在这同一时期，米八也踏入了直播行业，于此期间，有关部门针对主播的管理，变得越发规范起来。

米八针对行业持续呈现出的迅猛发展态势以及政府逐渐变得日益严格的监管，报名了“网络视听主播”的资格课程，还参加了考试，她无比渴望着自己能够摇身一变成为一个更具专业性的主播。

米八对下一步发展有规划，她期望自己回归所学的教育专业，她不愿因做带货主播而荒废自身专业，于是如今她也着手把直播与专业相互结合，在直播里开始售卖一些虚拟产品，像是线上线下课程。与此同时，她也开始接纳一些平台的邀约，在线上进行直播授课，去分享知识。

某个人通过直播这个途径，和一些粉丝变成了朋友。这个人发现最早直播间里有个粉丝读完了两个博士，这使这个人读博的决心更坚定了。这个人如今想取得博士学历，之后成为大学讲师 。

在2021年的时候，米八应北京教育出版社之邀，主笔编写了42本幼儿阅读绘本以及指导用书。她怀揣着这样的期望，于未来借助直播这种方式，把自己所著的书籍推广给更多的受众。

梅晓萌同样期望往后自身能够于带货直播此行业持续深入发展，为愈发众多的消费者送去具备实用价值、拥有高品质以及有着高性价比的商品。

梅晓萌持有这样的看法，直播为那些原本在传播空间以及形式方面存在局限的商品带来了更多的受众群体，它属于线下销售的演进升级，“面对一些原本无法激发人们购买意愿的商品，借助人为增添趣味性的介绍方式以及对使用场景进行拓展延伸，能够让这些商品更有效地展现自身所具备的价值。”。

带你入门

带货主播成为正式工种

“互联网营销师”必备技能有哪些？

2020年，人力资源和社会保障部联合国家市场监督管理总局、国家统计局发布9个新职业，其中，在“互联网营销师”职业之下增设“直播销售员”，使之成为正式工种。 2021年，人力资源和社会保障部、中央网络安全和信息化委员会办公室、国家广播电视总局共同发布了“互联网营销师”国家职业技能标准。

依据上述通知所示，“互联网营销师”乃是于数字化信息平台之上，借助网络具备的交互性以及传播公信力，针对企业产品予以营销推广之人，此职业细分为选品员、直播销售员、视频创推员、平台管理员这4个工种。工作任务有，研究数字化平台的用户定位以及运营方式，接受企业委托，去审核企业资质和产品质量等信息，选定相关产品，设计并策划营销方案，制定佣金结算方式，搭建数字化营销场景，借助直播或者短视频等形式对产品开展多平台营销推广，提升自身传播影响力，增强用户群体活跃度，促成产品从关注到购买的转化率，签订销售订单，结算销售货款，负责协调产品的售后服务，采集并分析销售数据，针对企业或产品提出优化性建议 。

“互联网营销师”国家职业技能标准指明从业者需遵循之职业守则是：遵守纪律与法律，秉持诚实且守信；尽到职责且坚守岗位，拥有勇于创新之精神；深入研究业务，注重团队间协作；严格把控质量，服务时充满热情，。

直播带货怎么管？

国家互联网络信息办公室，与公安部、商务部、文化和旅游部、国家税务总局、国家市场监督管理总局、国家广播电视总局这7个部门，于2021年4月23日联合发布了《网络直播营销管理办法（试行）》，该办法于2021年5月25日起施行。

《办法》作出要求，若直播营销人员或者直播间运营者是自然人，那应当要年满十六周岁 ，十六周岁以上的未成年人假如申请成为直播营销人员或者直播间运营者，那应当经过监护人同意。

对于直播间运营者以及直播营销人员而言，当他们从事网络直播营销活动的时候，需得遵守法律法规以及国家有关规定，要遵循社会公序良俗，要真实全面且准确地去发布商品或者服务信息，绝不能够发布虚假或者会引人产生误解的信息，进而欺骗、误导用户，不可以营销冒牌劣质、侵犯知识产权或者不符合人身财产安全保障要求的商品，不可以虚构或者篡改交易，以及关注度、浏览量、点赞量等数据进行流量造假，不可以明明知道或者应当知道他人存在违法违规或高风险行为，却依旧为其推广、引流，不可以去骚扰、诋毁、谩骂以及恐吓他人，侵害他人合法权益，不可以进行传销、诈骗、赌博、贩卖违禁品以及管制物品等行为。

直播间运营者发布的直播内容要是构成商业广告那么应当履行广告发布者的责任和义务，直播营销人员发布的直播内容若构成商业广告则应当履行广告经营者或者广告代言人的责任和义务。（记者 张子渊）。

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