浑水特邀讲师 千园直播机构创始人 翔云：
在2019年，被评定为最佳的直播服务商千园直播，将自身定位为直播电商生态服务平台，其主打业务是店铺直播代运营，它获得了多家一线资本的投资，估值达到了上亿元。该平台年服务销售额为2亿元以上，且服务商家数量有60余家。它能凭借低成本并具备高时效以及针对多品类的运营经验，助力商家获取公域流量，同时提升用户粘性。它作为首家直播机构，敢于承诺让GMV UV价值实现翻倍，并且能保持在全行业效果方面处于领先地位。
本期分享主题：2020年，企业如何快速启动直播电商运营？
我从2003年起开启淘宝经营之路，历经17年。直至当下，我们存在一个由200人所构成的团队，此团队专门致力于紫砂业务，年营收达2亿元。具备20多家天猫店铺，京东、拼多多店铺数量为30余个，！
千园直播，是我的第二个项目，于淘宝330盛典，我们拿到了淘宝给予的最佳直播商，并且在当下的商家直播服务商排行榜里，排名第一 。
在整个创业历程当中，我存有诸多的感受想法，期望此次能够借着这个契机一并分享给大家呀。
重点索引：
一、网红化模式与去网红化模式的差异
二、商家直播如何选主播
三、商家直播会成为主流
四、企业从0到1快速搭建直播生态
五、运营方法助力转化率提升
1、网红化模式与去网红化模式的差异
“以去网红化为本，以网红化为辅"
电商去网络化的直播元年是2019年。大家可以看到，从2007年开始有着这样的趋势，一直持续到2013年，这一年阿里入股微博，到了2014年，随后在2015年爆发。
先来看，在2019年以前的时候，存在着更多的是那种“网红化”的直播电商情况，而我们的千园直播呢，始终将自身定位在了“去网红化”的电商直播范畴，这两者之间呈现出了极为显著的区别 。
一、电商直播里存在两大形态 ，二、其一为“网红”形态 ，三、其二是“去网红化”形态 。
网红形态呈现的是IP化的那种逻辑，该逻辑本身拥有这样的特点，借助主播的粉丝经济来达成，并且相较于品牌而言，其合作成本是比较高的。要是怀着培养网红的想法，我们觉得成功率是偏低的，在网红模式当中也是能够收买各类品牌店铺的，各类品牌都能够把李佳琦薇娅辛巴等找来进行带货。
我们是只做自身品牌直播间，进行去网红化，这存在很大区别，因承载对象不同，比如网红模式在淘宝生态里称作达人号，在去网红化模式中，它实际就是品牌旗舰店的直播间。
在时长方面，也会存在极大的差异，于网红化的市场当中，若想让李佳琦为你带货，他至多只是帮你讲一款产品，5分钟便会结束。然而去网红化这种模式，在2018年、2019年诸多商家并未予以特别重视。我们觉得要把全部精力投入到去网红化市场，并且去网红化市场属于零售逻辑，更多的是类似导购性质。网红逻辑会出现众多低价、特卖，亦或是打折促销的举动，所以我们认定这便是两者间的区别。
存在着一些品牌，它们会进行这样的询问，即：自身究竟是适宜去开展“网红模式”，还是适宜去推行“去网红化模式”呢？
我们认为应该以”去网红化“为本，以”网红化“作为辅助。
哪些阶段会适合用网红模式？
由此以外，我们所需考量的仍旧是去网红化的逻辑，去网红化在本质层面对于主播的要求并非很高，当你整个的产品逻辑并非以个人那IP化的形象予以展现时，对此，便不需要主播拥有数量众多的粉丝，除非是老板亲自上场，倘若不是老板亲自上场，那么所招聘的主播都存在这样一种可能性，即在4个月、8个月甚至是服务长达2年之后都极有可能会选择离职，所以说来说，主播呈现出与淘宝客服、导购存在着些许相似的共性 。
于去网红化模式当中，主播对整个直播销售所产生的影响并非那般巨大。举例而言，倘若你前去购置一款小狗电器的吸尘器，你不会由于主播长相好看，或者主播擅长言辞，便会额外多买一个。究其原因，其本质属于购物行为，并非娱乐行为，所以每个人务必得去区分这一要点。
2、商家直播播如何选主播
“淘宝本质上是卖货的市场"
2018年起直至如今，我们开始察觉到存在三个误区，那便是，大家都会觉得，找主播就得找长得好看的，找能说会道的，找拿高提成的，然而实际上，这些统统都并非是在寻找主播这条道路上的关键要点。
最先第一个误区，形象好看，大家得做个区分，像你去卖酒的店，究竟是要看主播呀，还是去买酒呢，这得区分开来哟。当主播形象挺好、挺漂亮之时，好多客户过来并非买产品，而是冲着主播长得好看，跟主播聊了半小时，一分钱没花，这种肯定不是品牌方期望的结果呢。
提到淘宝直播主播那方面的素养，我们会认为应该具备好些能力，其中一项是专业技能，专业技能当中涵盖产品知识，还有类目以及展示逻辑。展示逻辑平常强调得不多，然而这个逻辑相当重要，何时展示哪种产品，高客单的SK与低客单的SK在啥时间段展示出来，是有说道的，当然这一整套的逻辑是运营要做的事情。
其实呢，主播并非特别关键，然而背后的场控以及运营是极为关键的，并且在展示产品的逻辑关联方面，还有主播的感染力，形象只要保持整洁就好了。
第二个误区，有人声称必须找能说会道的主播，我却感觉并非如此。我们在2018年经营紫砂店铺，起初也是寻觅特别能说会道的，对中国传统文化有着较深刻了解的主播，一开始便着手讲述紫砂的文化历史，刚开始我们也认定这是十分正确的。然而后来发觉，能说会道的主播一旦讲述历史、讲述文化，紫砂的卖货效率便开始降低。
存在一些品牌方告知我，他们构建了一座无尘的工厂，要怎么使其与直播间相结合，怎样进行工厂环境、历史以及品宣会的展示，我会和品牌方交流。在某种程度上，淘宝属于一个卖货的市场，既然如此，客户来到淘宝仅为购物，他只会逗留那么一阵子，买完东西后就会离开，淘宝不像抖音、快手那样具有完全的娱乐性。
我们要从本质上认清淘宝是卖货的市场。
近些年间，淘宝逐渐增添了些许内容化的生态， 然而，此内容以及直播场景，实际上也是旨在更优地售卖货物，它属于一项基础建设， 这恰恰是我们于理解该主播特性方面，存在一些不同之处的所在 。
所以，在这个意义层面而言，大家不可以将直播视作电视购物。，电视购物与直播存在极大差别，电视购物的整个进程是一个打折促销、充满热情鼓劲的进程，整个过程通篇所讲的就是那几个产品；而观看淘宝直播时你会觉得特别的平淡无奇、毫无精彩或起伏之处可言。
这也是我们图文模式跟直播的模式下不同的地方。
比如在图文模式里，产品架构会相对更倾向于爆款化，大家都清楚去打造爆款这件事，在淘宝、京东、拼多多，它属于一种相当关键的运营手段。能够这么讲，有的品牌在拥有了一款爆款之后，便可以达成一年持续都有颇为不错的利润 。
但是处于直播场景当中的时候，整个SKU的宽度会出现大幅度的增加情况。直播场景下面的带货效率比起图文模式之下的带货效率而言，是要高出许多的，这是存在一定原因的。我们从数据方面能够看出来，直播的整个转化率跟DAU的数值相较于图文模式大概要高出两到三倍还要更多，这真的是极为夸张的一件事情。
因此，在二零一八年我们获取到这个数据之后，我才萌生出要打造千园直播这般的公司想法。若是没有这个数据赋予我信心，我坚信我们不会走到如今这番状况，更不会如此顺遂地前行。
在同样的流量下，直播流量的转化率一定是高于非直播的。
第三个误区，在于给主播提成。我们当下认为，在去网红化的模式当中，就好比小狗电器招了一个主播。那么，你觉得小狗电器经营得好与坏，和这个主播究竟能有多少关联呢？我认为二者不能划等号。因为流量并非这个主播所带来的，像李佳琦、薇娅这类凭借个人IP的情况，所有流量都是他们个人吸引过来的。所以，给予提成是一件相当正常的事情。
要是招主播也给予提成，那便会出现诸多问题。举例来讲呢，主播会有其自身的想法，他会挑选某些货品，什么样属于特别好卖的呢，或者是在有了提成之后，他会滋生出挑货品的思路、自身的观念以及想法，然而我们方才所提及的在整个去网络化直播当中，在当下这个团队协作的工业化时代，它并非凭借哪一个人的优势而来的 。
在当下进行的去网络化直播之中，存在着起码几个岗位，分别是负责直播的，有负责场控的，有负责运营的，有负责巡场的，有担任化妆师（形象师）的，还有担任视觉师的，视觉师要负责诸如软装搭建之类的工作。其中巡场岗位以及质检岗位，其目的在于确保主播的每一言每一行，都契合整个运营所给出的指导要求。
在这儿，你会发觉要是有提成，主播就会那般各式各样去挑选。比如说，我们当下在电商里头好多品牌，基本上并非仅有一间店铺，就像千园直播一个团队有30多家品牌，30多个店铺，那么要是去拿提成，这个主播必定会挑好些的店铺，差的店铺是不会想要去的。
并且呢，他具备挑选场控的能力，有着过多属于自己的主见，然而，与运营端会产生冲突的那些地方，在我们实际操作的进程当中，是不能够过度让步的。
可将主播看作是产品说明书或者导购，其背后脚本的撰写，是由另外一帮人去完成的，运营节奏的把握，同样是由另外一帮人去完成的，然而一旦主播有自己非常强的思想，在很多细节地方就会跟团队发生冲突，所以这便是我们不给主播提成的原因。
总体来讲，这个店铺销售额呈现出快速增长的态势，然而寻根究底，实际上和主播并没有太大关联，究其缘由，是因为流量并非由主播所带来的 。
那有人会问那怎么去激发主播的热情？
当前，我们采用的是底薪配以绩效工资的方式，其中绩效部分为巡场质检，依据我们所制定的SOP操作流程，检测主播的一言一行，对于其言行符合该SOP操作流程的情况，我们予以加分，若不符合则进行减分。
3、商家直播会成为主流
“2020，直播电商是所有平台标配"
于去网红化市场这一领域，在二零一九年时，淘宝的GMV达到了两千亿，和二零一八年相比较，商家的开播数量有着极为显著的增长，并且直播成交渗透率的提升也是相当明显的。
存在两块数据是值得予以关注的，其中一块是，直播商家的参与度会迅速得到提升，当下整个淘宝直播针对淘宝店铺、天猫店铺而言，实际上差不多已然是强制必须要进行开播的，众多的条件、优惠以及流量倾斜，都在持续不断地告知每一个商家务必要运用好直播这个工具，绝对不能将淘宝直播，或者是当前其自身觉得还较为不错的拼多多直播，还有京东直播，视作是一个可有可无的工具。另一块数据是，相较于网红市场，去网红化直播已然远超过了网红化直播。
2020年，电商+直播一定是成为所有平台的标配。
淘宝存在这样一种市场趋势，大家能够看到，其目标是三年达成五千亿的GMV，直播所达成的交易在整个交易中占据25% 的比例，京东有着一个4 + 2的政策，该政策实现全类目覆盖，拼多多同样处于非常良好的直播红利期，建议大家对其予以强烈关注，腾讯实际上也曾有过这样的计划，旨在帮助商家完成转化，各个巨头都已然成为标配了。
有这样一种情况，2019年的时候，淘宝直播出现了极为显著的变化，而且这种变化程度超出寻常，再者它的整体发展趋势，能够借助“日新月异”这四个字予以描绘，另外还有多种迹象显示出来，整个平台都在以极大力度去扶持商家进行直播 。
电商直播在整个市场中的接受度，事实上是处于快速提升进程之中的。中国消费者使用流量成本以及移动数据使用情况的变动，能够表明，大家越发倾向于观看直播与短视频，而非图文形式。就中国电商用户观赏直播带货的频次来看，会持续呈现出越来越多的状况。中国直播用户的增长速率以及用户数量，淘宝核心的日均提供市场同样正快速地上涨。
尤其在今年疫情的状况之下，企业转型这一契机事实上是极为明显的，我们制作了这样一份图表，实际上会出现一个颇为显著的下滑态势，大部分情况你瞧都是下滑程度极其严重的。处于这种情形之中，线上转型会变成一些线下企业的必然性选择，而非可选择性的项目。
跟我关系近的一个从事教育行业的友人，前些年的时候，他还在心里觉得，线下这份营生相当不错，线上业务能不开展便尽量不去开展，缘由在于自身不存在做线上的特质，然而此次遭逢疫情并度过之后，被形势逼迫着去做线上，如此一来就会陷入极为难受的境地了。
阿里巴巴创始人马云曾说过这样一句话十分正确：“务必要在阳光明媚灿烂之际去着手修缮屋顶，切莫等到雨水已然下得极为浩大之时才去进行修屋顶这一行为，否则麻烦可就相当巨大严重了。”因而我个人认为应当在自身处于良好状态的时候去做出相应变化。
4、企业从0到1快速搭建直播生态
“七个阶段做好直播内容建设"
搭建直播生态的过程，就是讲究“人、货、场”。
首先，对于“人”而言，我们期望的不是那种特别网红化的。品牌与主播之间的关系，无法达成永远的绑定。当某一天，比如说主播做了半年，积攒了一大帮粉丝后直接离职，整个直播间的销售额跟粉丝的数据都下跌50%以上，我坚信这肯定不是品牌所愿意看到的。
进行直播的主播，在直播的整个过程当中，是不需要进行自我发挥的，他所呈现的内容，必定是要以产品作为导向的。
处于“货”的阶段时，整个产品自身所具备的属性，还有其品质、设计、包装以及利益点的披露，这些全都是我们于直播内容脚本撰写进程里的核心关注点。那该如何在产品架构方面进行搭建呢，直播间的曝光效率对其产品数量起着决定性作用，产品的SKU宽度相较于非直播场景下的SKU宽度而言，会多出许多 。
所谓，对于“场”而言，直播间布局的搭建，其具备合理性，灯光的调试，左下角评论区的情况，还有一些KOC意见的积累，这些通通都是一些小方法，一些小策略，以及一些小技巧。
处于直播状态的它，是一种极为理性的事物，具备脚本所特有的性质，还拥有运营策略方面的特点，它属于长视频的范畴，唯有长的视频才会存在运营得以开展的必要基础。
我们把整个直播分为了七大阶段。
在观看数所处的这个阶段，我们得去思索各种各样的办法，前往拉高全然直播间的观看数，而这观看数也就是直播间的流量 。
淘宝直播间的流量被分割成了两部分，一部分内容是直播推荐的公域流量跟付费推广，公域之中存在两种类别，一种是直播推荐，另一种属于付费路径，譬如我们当下所提及的超推，这些实际上都已然具备为直播引流此项功能。
私域流量如何建设？
一方面是关于店里访客的引导，大家能够发觉，好多品牌在店铺首页挂有直播的链接入口，在详情页也挂有直播的链接入口，在宝贝页面同样挂有直播的链接入口。在我们已有的客户群里可以去激发私域活力，在各种微信社交群里也能够去激发私域活力，在激发私域活力的进程中去提升我们私域流量的粉丝观看数量，进而去获取更多的公域流量。
且说第二个阶段乃是停留阶段，流量已然进入，咱们得设法令其停留更久，于视觉维度，存在静默之际的展现、促销之时的展现、视觉范畴的展现，那如何把用户留在直播间呢，动态层面是商品的动态讲解以及贴合某些动态贴图，至于听觉方面，这几方面的内容构建皆围绕拉长整个的停留时长，最终去提升整个的GMV 。
第三个阶段属于关注阶段，我们所设定的目标极为清晰明确，要使得处于该阶段的指标中转粉率高于10%，也就是来10个人，其中有一个人点击有加粉操作，此人便会成为这个直播间的粉丝，即便这个人紧接着就直接划走了也并无大碍，在下次进行开播的时候，这个已经成为粉丝的人依旧能够收到通知。
所以，处在这个阶段时，最为重要的目标便是转粉率，我们会运用各类办法，像是在互动环节进行关注引导，在一些任务嵌入中也给予关注，给予畅销方面的优惠，像通过打卡之类的方式给粉丝一定的福利。
与此同时，针对处在不同层级的客户，会存在不一样的玩法，当然了，这是需要场控予以配合的。
举个例子，当你们处于进行直播这种情形时，在粉丝数量比较少的状况之时开展拉秒杀的行为，而在粉丝数量较多的情形之下做拍卖的活动，能够强化粉丝与粉丝相互之间的互动特性，进而增添黏性 。
所以，每一套运营方法，与目标的达成，会有着非常强的思考性，存在不同的地方。
互动阶段，此互动针对各销售周期所涉品类，其会随季节变动，直播间之互动主题及所涉产品，需提前规划，因每个类目、每个品牌皆不同，伴随与粉丝互相之间的互动沟通交流，依据买家反馈做一项评测。
我们以紫砂为例，在运营互动阶段，历经五六天，统计售罄率，拿出100把500元的紫砂壶，销售了20把，售罄率为20%，之后换了销售人员，20%变成了50%，此即我们所说的BS理论，该理论能助我们找到直播间更适配的商品模型。
这需要大量的IP测试，这是我们借助运营方法，打通商品的产品架构与客户之间的通路，从而让我们知晓哪些商品更适合在直播间的何种阶段，所以这也是我们运营的极为重大的一块阵地。
进到销售阶段，先从沉淀客户着手，接着还要去设计一些焦点事件，之后再到主题日，得变着各种形式跟客户一同去玩 。
此次设计活动的玩法具有提前规划的显著特性，比如在首个粉丝阶段，我们可能会实施产品的秒杀活动或者开展新品的发布行动，然而这些行为是须要借助、借助 CM 的系统的，通过该系统把老客户激活，无论采用短信、电话的方式，还是采取有些店内通告的形式，去竭尽全力地配合我们整个焦点事件的总体设计，以此提高销售转化率。
好评阶段，最初的时候，我提及了KOC，也就是关键客户领袖，它在直播间左下方的评论里头，可以发挥极为关键的引导作用 。
若比如在某些时候，主播拿出一款产品，而左下角众多购买的客户实际上是沉默的。此时要是左下角忽然有一位客户讲，这款产品我上个月买过，相当不错，那么这便是典型的KOC用户，这个评论如同淘宝的好评以及询问大家这种方式。
于好评阶段，我们存在诸多方式，从使关键客户得以沉淀，到促使复购率实现提升，沉淀关键客户的核心要点在于，要有直播间那种KOC类型的客户。
当然，若产品欠佳，KOC的意见会起到反向作用。我们售卖紫砂时曾碰到过，有时主播拿出一把壶，宣称这把壶诸多优点，然而左下角会有KOC关键客户表示，这把壶自己买过，并非如此，如此一来，原本许多打算购买的人，就直接被分散了，这是较为极端的例子。
然而，位于左下角之处的评论，乃是对于整个购买决策而言具备相当影响力的一部分内容，这是值得我们去开展如此这般的关于这部分内容的运营工作之事 。
于复购阶段时，我们所需做的是，在整个直播内容之中，要有一定的新品提前进行透出。比如说，在我们这场直播里，我们会讲，明天晚上会有一个新品，这个新品究竟是什么，我们要提前予以露出。这就如同我观看电视连续剧一般，每当电视连续剧播完之后，都会介绍一下下一集的重点是什么，先进行一番剧透。这同样也是我们复购阶段的方向，并且常规产品的目录也能够在左下方。
就比如说，在左下角的购物袋当中，存在着许多的产品链接，你放置了100个链接，其中有衣服的链接，还有裤子的链接。当顾客进来找寻的时候，需要浏览很多种类的货品才能寻找到他想要的物品。在这个当下，我们右边就会显现出一类导航，比如1到20的链接所对应的是上衣，20到50的链接依次代表着是夏装，而后50到80的链接大概对应的是袜子。
能够助力我们更优地于直播间购物袋当中寻觅自身所需产品的这种产品类目，以及一些特殊产品，单品的促销，皆可预先进行剧透。
5、运营方法助力转化率提升
“展示、结构、导购、促销四块重点"
助力转化率提升的几个运营方法，我们重点对其分四块进行运营，使其与其他阶段相搭配，并且这些运营方法在产品模型上是SOP的操作流程。
这属于我们FABE销售要素的分析，实际上挺好明白的，只因我们将产品FABE模型讲述完毕后，那便是一个小型的脚本，好多朋友会反馈说，我这个主播好似压根没人在，不清楚要讲些什么，以及该如何讲，鉴于这种情况，所以就要运用FABE模型去介绍此产品，依照FABE的构架去开展培训。
跟主播一言一行相关的SOP部分，针对主播的每一个方面，我们都设有详细标准，而且场控所需做的事情也极为明晰。
去网红化市场的认知，整个直播企业应该如何理解？
首先，直播是企业内容的新渠道。在整个直播生态当中，其优异价值源于从直播原先的流量里充足切割出来，整体流量保持不变，然而直播流量处于上涨态势，这意味着去非直播化的流量在递减，它被切割并给到了直播，原因是直播的转化率更高。
公域流量分配逻辑在同时直播时，并不把店铺的过往历史数据作为依据，在此存在一个好处，那就是中小店铺反倒能够出现弯道超车的机遇。
所以呢，这便是我所讲的第三点，直播实际上呈分配弱化收缩状态，事实上能够刺激一部分处于中腰部位置的商家找准契机成功实现弯道超车，并且会把竞争的最终结果从原本静止不动的状态转变为动态的状态哦。
1、企业要适合且能转型，需具备什么样的条件，要投入什么样的成本，还得拥有什么样的人员 ？
直播，是每一个企业都必定得去做的，当下，大家对于直播的理解，目前还停留在进行直播就肯定要获利赚钱的层面，然而，未来不管直播能不能赚到钱，你都得去开展直播，所以，这是我们企业务必要做的选择，是标准配置。
变革选取尽早落实为宜，曾记往昔刘强东推行线上转变之际，彼时线下态势相当出色，于所有高层领导一概持反对态度的状况下，竟有胆量舍弃销售额纵身投入在线业务空间，由此能够想见这般气魄何等巨大。
有不少人是在自身线下生意处于不佳状态后，才想着去开展线上业务。我认为转型应当尽早进行，它具备节奏特点、具有计划性质、有着长远规划考量，然而绝不能等到我们线下经营不利，等到图文模式不再可行时才着手转型去做直播、开展线上业务，我觉得这种想法是需要加以调整的 。
2、直播带货中，主播人设属性该怎么打造才能让别人记住自己？
这个问题，首先是错的，我刚刚说了好多那么多，目的是让大家理解，在直播过程中，不是要让人记住你这个人，我去任何一家淘宝店铺，进入直播间去买一个东西，买完之后，我根本记不得那个主播长啥样，也记不得他是谁，他是谁重要么，他是小张还是小陈，他是男人还是女人，这会影响我在店铺里购物么，我觉着不会。
所以呀，大伙务必得要做到将网红这俩字给忘掉，把直播也忘掉，如此一来，去网红化便会呈现出来，这情形就如同打太极那般，当你把所有招式通通都忘掉之际，这门功夫你就已然学会了。
李佳琦以及薇娅，仅仅是淘宝直播用于招商的一种工具，何种被称作招商工具呢，那便是淘宝直播因循招商之目的，故而开启了李佳琦与薇娅所处的这个时代，此时代已然消逝不再复返，往后不会再有如此这般的机会了。
试着讲讲天猫的双十一，它向来都是招商的一种手段，你得搞明白阿里的思路与商家的思路存在差异，我们觉得双十一是用于打折促销的日子，实则并非如此，天猫促使更多商家加入到天猫中来开店，它采用的途径是举办一次双十一，并使双十一达到极致状态，如此一来所有品牌便会主动前来 。
网络红人进行直播的情况也是这样的，在未来整体整个的趋势走向发展过程当中，网络红人直播恰恰仅仅只是一个过渡的形式，会逐步渐渐地，占据极大比例的，高达99%所有网络红人也将会一步步渐渐地全都被每一个人遗忘掉，而那些所谓的MCN机构基本上绝大多数全部都会走向灭亡。
整个网红市场，我们仍认为它属于农业经济，并非工业经济，而真正的工业经济最终的那个模型指的是工业化经济。
工业化经济当中，主播其实没什么重要性，把主播这俩字忘掉，他不过就是个客服，是个导购罢了，每个月给他一份固定工资行啦。
3、短视频带货的运营者，要怎样借助平台进行营销，从而能够迅速提升商品的变现能力呢？
当下，抖音与快手实际上存在着颇为显著的差异，关于短视频带货这一事宜，本质上千元是不会去做的，因而我于此处也不太适宜发表过多自己的看法。
按照我针对抖音以及快手所形成的看法来讲，抖音更适宜于全域种草，适宜某些新品予以发布，又或者可为一些产品进行评测。然而就最终的带货这一情况以及成交而言，我认为倘若针对品牌方这件事，还是将其放置在淘宝成交会对品牌打造整个闭环更为有利，私域流量构建的整个闭环会显得更加具备生态特性。
快手针对整个带货情况而言，品牌方所要考虑的是一个下沉市场，在快手这个平台上，要于产品的配制方面进行减配。举例来说，同样一款产品，在淘宝上售卖价格为200，而在快手或许只能卖150，另外那50块钱不可能由商家承担，只能去降低包装成本，还要降低SKU的配制成本，通过运用这种减配产品的方式来迎合快手的二三线下沉市场，这些都是存在差异的地方。
4月27日，到来了，直至4月29日，历经这般天数，蓝鲸浑水推出了“企业线上转型”这样一系列的公开课，邀请了三位嘉宾，借助线上直播以及社群交流的方式，去分享线下企业成功转型线上这一情况涉及的案例秘籍。
大会联合推广伙伴：荔枝微课 活动行
直播带货培训
