快手之于老百姓，就是个玩具，为什么？
便捷之处在于，能够随时随地实现，其具备有趣好玩的功能可供使用，易于分享，方便进行社交活动来达成。快手对商家而言，算是一种变现的渠道以及工具。当然，也存在一些副作用，比如沉淀内容、记录历史。此项所述观点主要是针对变现的话题。听闻各路网红创造的销售神话，身为商家，特别是各路电商，没有理由不感到眼红 。
想要一试深浅，便纷纷下水 。品牌商家欲用快手上或者抖音当作变现渠道 ，然而先碰上一个问题 ：老板 （或者公司里的其他人 ）具备吸粉能力吗 ？产品品牌拥有群众基础吗 ？要是老板并非如此 、品牌也并非如此 ，那么单纯想通过抖音变现可不那么简单 。解决用户的信任问题肯定是一个需要养成的过程 ，绝非一朝一夕就能达成的 。
并非不存在可能性，然而行进路程必然是蜿蜒曲折的，绝对不是一下子就能达成的。鉴于自行创建账号实现变现并非那般简单，仅仅处于观望状态，难道不会错过发展契机吗？确实如此。那么我便给出一个短期、长期的规划。防止短期内只知投入资金却毫无成效，同时也防止长期布局方面存在疏漏。短期内借助网红进行货品推销，以此作为开场铺垫；长期则依靠自身努力培育粉丝群体，逐步积攒资源。
常常见到的一种网红带货模式，是网红自身直接带货，如此一来，网红实际上摇身一变成为了一个产品的网络经销商，借助卖货的方式去获取佣金收益。像李佳琦、辛巴、散打哥等皆是属于这一类型的。老实讲，产品的性价比相当不错，一般而言是要比某宝、某猫的价格更低的，不然的话，网红若是无法满足粉丝的热情，展现不出自己的所谓“力度”，那可是要掉粉的。为了把自己的粉养得好好的，网红给出超级优惠的价格，还要大大方方地在直播间发红包，送手机等等。这么去看的话，虽说直播带货能够爆单，可是利润率上升不了高地，原因在于成本实在太大了，还要把红包、礼品、佣金等等都包含在里面。那么这么做还有没有意义呢？有。这正是传统电商“爆品策略”的超级放大版本。爆品承担着产品试用、品牌宣传、账号吸粉这三大任务。网红借助自身粉丝，给客户大批量“分发”产品加以试用，因好产品能自行“发声”，品牌影响力自然得以放大，品牌自行建立的账号借助网红开展广播，品牌凭借放大来承载粉丝的关注，从而为后续自行直播带货奠定基础。此套路并不陌生，与传统电商并无差异，仅仅这个版本属于放大版。昨天一场小沈龙与散打哥的直播连麦，直播间人数达40W+，这便是力量，说其他的均无济于事。相较于传统电商的钻展，这个更为聚焦，在一个时间段仅推出一款产品，故而影响力进一步放大。在这里，也能够发觉，就算网红有的时候并非进行带货直播，却也会毫不吝啬地发放红包、赠送礼物。确实如此，为了培养粉丝，网红也是相当卖力，不惜投入巨大成本。“网红”本身即为爆品策略，不恰当作个类比的话，网红的“人设”就如同“产品品质”，“网红”就好似“品牌”。依照“爆品策略”来套用一番，“爆品”自身无法盈利，他们直播带货同样不赚钱、甚至是亏损，不过没关系呀，也能够起到引流作用，将流量引导至自建品牌、或者其他渠道 。热衷于其他公益的网红辛巴，比如“扶农”这类，有其自建品牌“辛有志严选”，除主号外，设有若干相应号用作除了主号之外的沉淀粉丝渠道。
网络红人带货模式二里，网络红人直播间会与商家进行连麦，然后由商家自己带货，当下发现小沈龙、散打哥在采用这种方式，网络红人不收取佣金，商家会在直播间给网络红人送礼物，凭借礼物排名来获取连麦资格，成功连麦且被网络红人选中的商品，会瞬间爆单，在几分钟之内，一般不少于4000单，很多时候都是瞬间达到10000+单。一般流程是这样的：网红开启直播，之后商家出现，网红从中挑选并与之连麦，接着商家对自家推出的产品以及定价进行介绍，网红会与商家针对产品相关信息展开PK，同时进行讲价，目的是给粉丝争取福利，随后商家提供购物车链接，要是未被选中或者产品价格不符合要求那就会错失机会，最后粉丝下单。相较于那个模式，这个模式能让粉丝的感受一下子达到爆棚状态，原因在于它特别合乎逻辑。这该怎么去阐述呢 ？网红，借助直播间获取刷礼物进而盈利之方式（此盈利正当合理），商家，通过刷礼物（支付广告费）以获取大曝光（做广告），用户，其一，看帅哥能养眼，其二，看热闹（网红向商家杀价颇具喜剧性），其三，碰到喜欢的东西能捡便宜（着实极为优惠），虽说也能够运用传统商业营销模式去套，然而这却是新平台的新应用、新面貌。网红自身宛如一个严选电商平台，不从事“自营”，仅充当“代购”角色，不赚取产品差价，只赚取礼物那“广告费”，以其自身之号召力，达成爆品爆单。这般对于网红自身所具备的要求是：具备超高的吸粉能力，拥有正能量的人设，懂得产品相关知识，在同时面对商家以及粉丝时情商颇高，这种类型可谓是可遇却不可强求获得的，宛如来自老天爷所给予的恩赐好物。小沈龙，在上述提及的这几点方面做得相当到位，并且也是笔者察觉到的如此去践行的一位网红，其拥趸数量众多而且创建树立的人设良好，或许在他自身先前就已然具备有这些素质，然而懂得产品这一点尤为突出显要，他所在组建的团队针对平常一般的日常消费品类全都开展了调查工作，其中涵盖了成本、产地、生产原材料等等众多方面，在一定的程度情形上达成了对于粉丝的有力庇护护住；依靠自身力量建起组建了客服团队，以此来协调处理用户与商家之间针对后续服务等方面遇到的问题 。先不论粉丝是基于对网红自身的喜好，还是冲着捡漏之类的心理而来，总之都能获得很不错的满足感。在未来去筹备打造他个人的品牌，是具备相当大优势的。对商家而言，依旧是借助这种途径来达成“爆品策略”，只是相较于那种模式，在通过自行创建账号来吸引粉丝这个方面，优势极为突出。那些感兴趣的用户能够借助连麦这种方式，来实现对自建账号的关注，而无需借助产品包装以及其他渠道去实现自建账号的吸粉，网红直播进行连麦这一举动，提升了商家自建账号吸引粉丝的能力。与此同时，商家也必须做好周全的准备，要是吸粉工作完成得好，那自然是好事，可要是做不好，就会起到相反的效果，导致人设崩塌。
C 商家自己带货模式中的自建账号是这样的，它承载着长期沉淀粉丝的作用，还能组建私域流量呢，同时它也是梳理自己产品的机会，更是沉淀营销内容的契机。并且得有一个真人承担起品牌“人设”的角色才行，如此品牌更具人性化，和用户沟通距离会更短，毕竟真人本身就具备了品牌的属性呀。就算没有真人进行相关操作，商家自建账号也是一个宣传的渠道，还是变现的出口哟。另外还要提一点，最好配上某猫店，因为这是电商的基本功夫，也是品牌的另一种背书呢。当下，快手此刻的电商模式并非处于成熟状态，某猫与快手相加构建起了电商平台与曝光平台的组合形式，如此组合起来便厉害了。对此进行总结如下：将其一自建快手账号，其二组合某猫店铺的销路，于具备条件的情形下建立起商家自身的真人人设。另外，个人持有这样的观点，即粉丝数量未达到百万级别的情况下，不要进行直播卖货，能够开展直播，然而不要卖货，借助直播去关注以及解答用户的需求，做好培养及积累粉丝的工作。抖音的日活跃用户数量已经达到了3亿，快手设定的目标是在年底达成日活3亿，这意味着在中国人口当中21%的人口在其中的某一个平台上处于活跃状态，其蕴含着巨大的能量 。粉丝数量达1000W至5000W之头部网红，在线人数有10W到30W之头部网红直播，其影响力亦极为强大，商家需紧跟时代步伐。
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