近些日子以来，有不少的人对于直播带货所获取的收入满怀好奇，特别是常常听闻某个主播干出“带货100万”的事儿 ，就觉得主播能够轻轻松松地赚进百万之巨。事实上呢，这所谓的“100万”一般而言指的是销售额（GMV），可不是主播实实在在的收入。主播最终所获得的收益，要扣除掉平台抽成、货品成本、团队开支以及退货损失还有税费等诸多项支出，真正能够拿到手的或许仅仅只是其中的一小部分罢了。
细化去瞧，要是一场直播带货的总计金额达到了100万元，那么首先就得考量退货率。行业的平均退货率处于15%-30%这个范围之中，部分像是服饰、美妆这样的品类退货率还要更高。假定退货率是20%，那么实际确认的收入就是80万元。紧接着是货品成本，一般占到销售额的30%-50%，按照40%来计算，成本大约为32万元。除此之外，平台的抽成比例大概是5%-10%，要是按照5%来算，就得支付4万元。团队开支涵盖助理、运营、场控、投流等人员所需费用，以及场地、设备方面的成本，一场规模为中等的直播或许需要三至五万元。另外存在一部分是MCN机构的抽成情况，倘若主播签约了该机构，机构通常会从中分走百分之二十至百分之三十的收入。最终，还得缴纳个人所得税，依据收入的级别，税率处于百分之三至百分之四十五这个范围并不相同。
经过综合计算，当带货金额达到100万元时，在扣除掉各项成本之后，主播所拥有的实际收入大概是处于10万至20万元这个范围之内的 。具体的数额会受到品类、粉丝黏性、谈判能力等多种因素的影响 。比如说，美妆类产品的毛利相对较高，不过其退货率也是比较高的，而食品类产品退货率较低，但是其客单价通常情况下也是比较低的 。
值得留意的是，在近期的网络热点里头，双胞胎兄长按着相同的日期迎娶双胞胎姐妹的美好故事引起了广泛的关注，这般天然生成的缘分恰似直播带货期间主播跟粉丝的相契合，这是需要以真诚以及信任作为基础的。而在另外一方面，“净网：网警斩断非法引流黑手”的这般行动也对我们起到了提醒的作用，也就是网络营销要必定合规合法，任何借助虚假宣传、数据造假等手段去谋取利益的行为，最终都会遭受法律的制裁。
投身直播带货行业，乍一看门槛不算高、回报却颇高，然而实际上竞争特别激烈、成本极为高昂。刚进入这行的新人，得理智看待“百万销售额”那耀眼的光环，扎扎实实地去提升专业方面的能力，还有选商品的眼光以及粉丝运营的水平，如此才能够在整个这个行业里稳稳当当地发展 。
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