商业化已经是首要任务。
《投资者网》引力 | 韩宜珈
之前存在二手市场，而后有支付牌照，小红书这个从内容社区起步的平台，不再满足于仅仅去当只做内容的“种草平台”了 。
近日，支付机构东方电子支付有限公司，也就是以下简称的“东方电子支付”，发生了工商变更，原本的股东统统都退出了，新增加了宁智信息科技（上海）有限公司，即以下简称的“宁智信息”，成为了股东，并且持股比例为100%。而这个宁智信息呢，它是小红书科技有限公司的全资子公司。
这表明，小红书借由对东方电子支付有限公司展开收购行动，从而获取到了支付牌照，达成了其商业闭环拼图里具有关键意义的一个环节 。
而就在不久之前的时候，小红书着手开启了“快捷售卖”功能的内测，从而向着二手电商市场进军了。在这一系列相关动作的背后，存在的是小红书营造构建从内容一直到交易的完整生态这样的雄心壮志，它并且也属于小红书冲击IPO的全新动作呀。
电商闭环的决心
企查查所展示的信息表明，东方电子支付这家企业成立的时间是2008年，就所属的行业而言，是属于非金融机构支付服务这一范畴的 。这家公司的经营范围涵盖了，非银行支付业务，通信设备的销售，计算机软硬件以及辅助设备的零售等等 。公开公布的相关信息当中显示，这家公司是经由中国人民银行批准从而获得了《支付业务许可证》的第三方支付机构，其初始的业务类型呢是互联网支付，到了2024年8月起始变更成为储值账户运营Ⅰ类业务 。
小红书在获取股权之际，就对东方电子支付开展了增资行动，将注册资本金从原本数额增加了0.78亿元，达到了2亿元。在同一天，公司的法定代表人以及高级管理人员发生了变更。与此同时，依据东方电子支付先前于上海联合产权 交易所公开转让股权时的底价运算，东方电子支付的估值为1.48亿元。这意味着，小红书获取100%股权所要付出的代价或许是1.48亿元。
依照《非银行支付机构监督管理条例实施细则》的规定，东方电子支付所拥有的储值账户运营Ⅰ类牌照包含了互联网支付，和移动电话支付，其中移动电话支付还涵盖固定电话支付、数字电视支付等，这表明往后于小红书上购物时，能够不再跳转至微信、支付宝等第三方支付平台。
这种布局所带来的直接经济利益是相当可观的，依据小红书在2024年GMV超过4000亿人民币来进行计算，按照0.6%的支付通道费率，一年需要支付大概24亿元的手续费，而自有支付渠道能够极大程度地降低这一成本。
更具关键性的是，支付牌照会助力小红书构建交易数据闭环，得以获取更为完整的用户支付行为数据，这不但对优化产品推荐以及用户体验有益，而且能够增强平台于资金流方面的掌控力，为后续金融业务布局筑牢基础 。
排除其他情况外，市场分析持有这样的观点，小红书极有可能顺着其他互联网平台的发展渠道前进，在拿到支付资质之后进而尝试去获得含有互联网小贷等相关方面的业务牌照。小红书主要面向那些对生活方式有着一定追求的年轻用户群体，这是开展消费信贷等金融业务的优质场景，未来“月付”、“先用后付”等产品基本是能够预见到的布局方向。
付出了将近3亿元用于电子支付方面，这也表明了小红书加大电商业务投入之意图，彰显了其在电商业务上加大投入的决心 。
今年开始，小红书冲着全平台商家推出了“年GMV百万以内佣金全域免除”计划，与此同时，把小红书电商“市集”塑造为单独开展经营的地盘。除此之外，小红书针对商业类型的创作者给予亿级流量以及补贴方面的支撑，给买手准备了三项扶持方面的政策。
小红书加速商业化所展现出的决心，同样通过组织架构的调整得以体现。在2025年8月之时，小红书组建了“大商业板块”，并设置COO柯南作为总负责人，对商业部以及交易部的资源展开整合，以此推动“种草－投流－成交”的一体化进程。
一边扎实稳固基础设施，小红书踊跃地去拓展业务的边界，二手交易市场变成它全新的试验之所。
近日，小红书着手进行“快捷售卖”功能的内测，当用户完成认证以后，能够在笔记下方挂出闲置物品的售卖链接，平台针对每一笔订单收取百分之零点六的基础软件服务费，此举措意在于把平台内长久存在的“小红书聊、闲鱼拍”这种跨平台交易模式转变为站内闭环。
这一系列调整，都在致力于解决小红书长期以来存在的痛点 ，这个痛点是 ，虽然小红书有着高质量社区 ，以及很强的种草能力 ，然而交易转化却常常是在站外发生 。
社区电商能脱颖而出吗？
回顾小红书的发展进程，能够明显看出一条清晰的演进线路规迹：起初是“出境购物指南”，之后变为“生活方式社区”，接着发展为如今的“消费决策平台”，最后朝着“交易生态”进行延伸 。
二零一三年，小红书凭借海外购物攻略起步，满足了用户“买什么”的需求，接着经由构建社区，促使用户去分享购物心得以及使用体验，从而打造出内容生态的护城河，近些年来，小红书持续强化交易环节的建设，自营电商、主理人概念、买手直播等功能依次上线。
小红书创始人翟芳曾对小红书理想状态予以描述，称：“电商方面履行赚钱养家职责，内容方面承担貌美如花使命。”支付牌照能够落地，这表明交易闭环之中的又一环已然被扣上，小红书当下正以加速态势转型成为一个兼顾交易以及内容的社区电商平台 。
对于小红书而言，市场压力仍旧极大。在支付范畴，微信与支付宝这两个行业巨头始终是市场主流，当下拥有的支付牌照仅能部分削减第三方成本，根本难以完全替代两大支付平台。于二手电商领域，小红书所面对的是闲鱼的主导地位。闲鱼月活跃用户在2025年3月突破了2亿，其增速在电商类APP里排名第一。
转转呢，在2025年9月的时候，宣布退出C2C“自由市场”业务，然后全面转向C2B2C“官方验”模式，这反映出了C2C模式在品控方面存在长期挑战，在履约方面也存在长期挑战，在退货率方面同样存在长期挑战。
哪怕小红书商业化的脚步极为快速，可是它在发展的进程当中依旧处处都是重重挑战。跟行业里面的头部平台相互比较而言，小红书的差异化优势是它那具有高黏性的社区氛围以及高质量的用户群体。
笔记自身存在种草用途外，小红书评论区里的“反向验证”规则增强了信任屏障，这让广告以及电商转化拥有了更高的确定性，这样的一种特性致使其在像二手闲置交易这类细分领域当中，哪怕只是一篇仅有300阅读量的笔记，也能够吸引30多个人进行咨询。
这使得小红书内容跟商业之间的平衡，成为了首先必须要去解决的问题。小红书最为重大的挑战在于，怎样去平衡商业化以及社区的调性 。
翟芳存有美好的愿景，她期望赚钱这件事不会对社区造成影响，然而随着小红书商业触角的进一步拓展，高速行驶着的汽车，只要方向盘稍微有所偏移便会切入到别的车道上去，要把控好商业化与内容之间的平衡，这需要更为精准的技巧。
其次，基础设施方面存在的短板事宜，那简直是同样绝对容不得被忽视的呀。跟阿里、京东如此这般的电商巨头相互比较而言呐，小红书于供应链、物流、售后等这些电商最为核心的基础设施层面，依旧是显得颇为薄弱的哟。在二手电商这个特定领域范围之内呢，小红书是迫切需要去完善快递对接、提现流程、售后评价以及流量分配等一系列配套机制的呀。
对于小红书来讲，前景依旧在于能不能顺利打通那条“社区电商”具有唯一属性的道路。它无需变成下一个淘宝或者抖音，而是得通过实例表明，在这样一个把分享以及信任当作根基的社区之中，能够孕育出一种具备健康特性又可持续发展的交易生态。小红书所体现的是一种由社区带动商业化的可行途径，并非依靠绝对的流量规模，而是借助培育高质量的社区关系，达成内容与交易之间的良性循环 。
手握支付牌照的小红书，如今处于全新十字路口，一头是内容社区的纯粹性以及用户信任，另一头是商业帝国的宏大梦想还有资本期待，它的探索，也许会重新界定内容社区商业化的边界跟可能 。（思维财经出品）。
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