就在今天，也就是12月2日，有个话题登上了抖音社会榜，啥话题呢，是“男子吃霸王餐声称自己身为探店博主” 。
在视频当中，有一名男子，他吃完饭以后，没有付账，宣称自己是探店达人，前来给商家做宣传推广工作的。商家对此表示质疑，询问道：“是不是所有做探店的达人，吃饭都不用给钱呀？”该男子回应称，做探店的都不用给钱，存在一些情况是商家会主动给自己钱的。商家则说道，又不是自己邀请这位达人到店的。
评论区当中呢，有商家表明，自身也曾碰到过这种状况，此商家觉得啊，探店这件事理应提前予以说明，要是餐后才讲那就是吃霸王餐了，“一旦商家不赞同免费，达人就会发布视频宣称这家餐食味道不佳，告诫大家千万不要前来。”。
自有2020年起，抖音着手布局本地生活，此后，探店内容于抖音得到了极大力度的扶持，今年3月的时候呢，抖音上线团购功能，紧接着，便有大批探店博主涌入，截止到发稿这一刻，抖音探店团已经入驻了9763名探官，跟今年3月相比呀，数量几乎就番了近一倍。
想要成为抖音探店达人并非难事，仅仅粉丝量超过一万，且发布过关于吃喝玩乐的视频，便能够成为探官。然而，因为入行门槛较低，致使达人们的质量存在差异，呈现出鱼龙混杂的状况。新人大量进入这一领域，改变了抖音探店整个的生态情况，使得探店的市场报价被压低，以至于老达人们开始思索转型，于是新达人们如何站稳脚跟也变成了问题。
在团购领域具有先发优势的美团，其要做好团购这件事，只需把一件事情做好，那便是让商家于平台得以露出，接着从中获取佣金。倘若字节打算从美团那里斩获一部分利益份额，那么抖音团购首先必须解决的问题是，怎样去调动探店博主的积极性，从而为商家引来流量，切实帮商家达成盈利。
01 抖音探店达人数量一年翻10倍
11月底，抖音博主小嘉坐在三里屯的“楠火锅”吃着，这个九宫格里有这家的特色菜，鸡爪入口就化，还有抹茶红豆刨冰在必点之列，配火锅堪称一绝......边吃边介绍菜品。
小嘉起初是一名母婴博主，直至这周才着手尝试探店，“鉴于近期抖音不遗余力地大力推广探店，因而就计划再打造一个探店博主的账号，我这周大致累积了四、五条视频，下周便开启发布。” 小嘉预估，发布两条视频之后抖音里的人便会主动前来与自己取得联系了 。
有个探店博主叫小帆，是去年5月起做探店达人的，起初仅因觉着好玩，吃饭之际顺便拍了视频，没承想第二条视频就火了，播放量达50万，很快小帆收到诸多商家私信，愿提供探店费用，邀她去店里拍摄，今年四月，此小帆开始将爱好发展为事业 。
今年3月，抖音推出了“优惠团购”入口，同时开启对探店达人流量鼓励，小帆最深的体会是探店达人数量急剧增多，跟去年她初涉探店之际相较，达人数量增长了近乎10倍，到如今北京区域的探店达人已然包含一千余人了。
目前探店达人的商业模式主要有两种：
首先是存在着单纯的探店情况，它采用的是一口价模式，而这种模式适用于已有一定粉丝基础的达人，这些达人会借助自身的热度来为商家进行引流 。
起始阶段仅有几千粉丝的时候，小帆单条视频的报价为500 ，现今粉丝已接近20万 ，单条视频的报价能够达到3000元。
小帆讲，自个儿做探店达人这一年多以来，结识了好些探店博主，众人拉了个群相互当起中介。“我们会询问一下彼此的报价，整理出一个表格来，常常在跟商家合作之际，商家问我还有达人没，我就能帮商家派单哦。并且我们相互派单的话，基本上能够拿到市场价的一半价格，好比我的报价是3000，别的达人找我来帮忙拍摄的时候我只收取1500，而后中介能够获取介绍费。”。
还有一种是基础拍摄费加上提成，这种提成指的是团购的提成 。团购是抖音这些年来重点着力去发展的项目 ，达人能够在视频里插入团购链接 ，当用户通过达人的链接购买团购优惠券并且进行核销的时候 ，达人就能够从这个过程中获取到佣金 。一般来讲 ，这种模式下的基础拍摄费用不会太高 ，达人主要依靠获取团购佣金的提成 。
据介绍达人，即“太阳探店Plus”所言，很多时候，是本身通过抖音官方去接单的，抖音为北京的探店达人们拉了微信群，会于群里进行派单，“在这个群当中，抖音会不定时把团购的东西给你发出来，你能够去挑选，划分了好几个档次，存在粉量处于1万以下的，有粉量处于1至5万之间的 的，还有粉量在几十万往上的，另外还得看你的团购等级。”。
除去抖音平台进行派单之外，博主们能够在，“抖音吃喝玩乐榜”之上查看，哪些商家具备团购的链接，并且直接将链接悬挂，在自己的视频当中，以此来获取佣金。
迄今，抖音里多数团购链接是借由第三方服务商而上线的，食物主义是抖音官方合作的服务商，联联周边游是抖音官方合作的服务商，享库是抖音官方合作的服务商，刀刀购是抖音官方合作的服务商。
北京区联联周边游入驻抖音后的第一条视频是由小帆制作的，这些服务商除了为商家供给团购链接之外，还会承担商家跟达人的对接事宜。，。。。。。。。。。。。。。。。。，。
小帆说，那种平台都是直接自行定价给予达人，比如说联联，我这边始终固定为一千块钱一条，随后加上佣金，接着有的粉丝数量少的账号，他们或许就给予个一两百的车马费 。平台从商家那儿获取佣金，比如团购的收入平台抽取百分之二十，分给达人百分之四至百分之七 。
02 新达人难出头，老达人抗拒团购
虽说抖音针对商家有着扶持方面的政策，也是存在着支持达人们的举措，不过达人们仍是深切地感到颇具相当大程度的压力。
不少达人对于现目前抖音探店的感受是“内卷严重”，餐厅在内卷，达人也在内卷，可以这么说，抖音凭借自身流量优势，让达人拍摄促使商家引流成为吸纳商家的策略，为吸纳商家而给出让其给商家拍展示店铺情况短视频的办法做引流 。
中西餐人气榜中，“最意经典”餐厅在北京吃喝玩乐榜里位居冠军，其2.8折的双人经典套餐售价为88元，目前已售出840份。据餐厅刘经理讲，起初是抖音先与餐厅取得联系，邀请餐厅推出团购套餐，抖音平台能够免费安排达人前来拍摄 。
刘经理觉着当下带货成效还算可以 ，然而却赚不到钱 。和大众点评百分之五的抽成比起来 ，抖音平台的抽成达到了百分之十到百分之十五 ，而且套餐价格也比大众点评的套餐要低 ，“抖音实际上就是售卖一款特价套餐 ，要是价格跟大众点评一样的话同样卖不掉 。”不过刘经理看重的是给餐厅带来的引流 ，十一月下旬抖音拥有二百七十五万粉丝的探店达人“北京跟我玩”发出了一条“最意经典”的探店视频 ，收获了将近九千个点赞 ，截至现在 ，这家餐厅相关视频的观看的人次已经达到九十万 。
跟“最意经典”类似的不少商家，为吸引流量，会以低价卖出团购套餐。达人“太阳探店Plus”见过不少因团购而经营不善的商家。在抖音上，若想团购卖得好，首先价格得足够吸引用户，商家本想引流，却没想到流量暴增，因优惠力度太大，最后赔本的情况我也见过，最终有些小商家便支撑不下去了。
抖音官方会于群里派遣达人前往商家进行拍摄，平台不给达人支付费用，商家会给予免费餐食以及少量车马费，达人们主要凭借在探店视频里添加团购链接来获取佣金。粉丝量众多的达人是不会承接这种单子的，他们更愿意承接一口价的广告合作，因其收入更为稳定。
于是，抖音着手大量扶持新的达人，给予流量方面的倾斜。然而，新达人们并无粉丝基础，带货效果究竟怎样完全依赖运气，多数情况下效果不尽如人意，次数多了之后，在商家眼中意味着一批人前来白吃白喝，没带来流量自身还得贴钱，进而对探店达人这个群体形成偏见。
之前小帆可不是头一回碰到这种状况了呀 那次她去拍摄 有个商家呢 被“骗”的次数超多 所以对探店达人就开始心里犯嘀咕有顾虑了 看到小帆手持手机在拍摄 就怀疑她专业性不足 还把她的团队给拦在店里不让离开了 像这般尴尬的情形不但只有小帆碰到过哦 她身边那些资深的达人们也老是为此抱怨呢 。
对于做团购，老达人们还有一些顾虑。
退款率高是劝退达人最关键的缘由，由小帆讲解，要是为拍摄费加提成样式，一般来讲自身是拥有1000的拍摄费以及占据10%的提成，然而抖音团购的退款率仅仅只是30%至50%，如此一来便致使该样式的收益还比不上探店拍摄样式的收益多。
在那些里面，核销程度比较高的情形，多数也是由于价格低廉造成的，小帆先前有过这样的经历，售卖过一个团购链接，该团购链接的销量达到1000多单，其内容是9.9元的双人火锅套餐，然而，每卖出一单所得到的提成仅仅只有4毛5，尽管那次销售呈现出火爆的态势，最终所收获的盈利也仅仅只有几百块 。
另外呢，也存在这样一些消费者哦，就是在黑猫投诉这个平台上面表明说，一部分团购得来的消费券呀，当他们前往进行消费的时候哦，却被商家凭借各种各样的理由呢，给推脱拒绝掉了，又或者出现了餐品跟团购所包含的内容不相符合的情况喽。
在抖音展开团购活动，那些老达人承受一定压力谋求生存，新达人亦是如此此刻面露当下某种程度的生存压力 。
才崭露头角的新达人，免费获得拍摄机会，却没办法赚到钱呐。好多达人，不到一个月时间，就从探店博主的行列之中退出了哟。就算有团购链接出现爆单情况，然而达人们，却很难实现涨粉呀。毕竟探店是从事内容种草方面的事儿，团购链接销量好是源于价格便宜，可消费者着实很难转变成为达人们自己的粉丝呢。所以呀，新达人的长期存续状况，很成一个问题呢。
众多在小帆身旁的老达人，都开始察觉到要去考量转型这件事。新出现的大量达人涌入，使得探店市场的报价被压低，一些持有粉丝量级大数量号的人，渐渐接连不到商单，有的人转而开始再去做小号，也有人的想法是转换到去做短剧、做做旅游以及开展代运营这类事务等。
根据“太阳达人Plus”所透露的情况，今年其中一群人数达到上限500人的抖音北京探店达人群，曾有过大量人员进入，二群当时也有200人，然而现在的结果发生了变化，变为两个群合并之后这一变化后的群体里，目前仅剩下不过300人左右了。 ，。
03 抖音布局直播带团购，能成吗？
今年3月时，抖音曾将1万名从事销售工作的人员转变为负责本地生活相关事务的人员，这些人员主要承担类似地推之类的业务。到了10月，有消息传出抖音对大量本地生活业务团队进行了裁撤 。首先被撤掉的是河南洛阳直营中心 ，紧接着 ，温州直营中心的一百多名工作人员也遭遇了裁员 。
今年11月初的时候，抖音的相关团队开展了一轮跟组织架构有关的调整行动，在此之前承担本地生活业务职责的Seven，不再继续负责此项业务了，接下来是由直播负责人韩尚佑兼任管理本地生活业务。
为什么由直播负责人兼管本地生活？
这样的情况也许跟本地生活业务所做出的调整存在关联，达人小帆有着这样的感受，本地生活业务朝着直播方向开始投入精力发起力量，众多进行探店的达人开始开展直播活动，并且进行带货团购 。
今年9月，飞瓜后台上线了团购主播榜，有着探店达人身份的“阿月在北京”，于今年5月才成为抖音的探店达人，其粉丝数量也仅仅只有10万，然而，连续三个月的时间里皆是主播榜名列前10。飞瓜数据表明，在11月的时候，“阿月在北京”总共带货了244件商品，其中219件全都是美食团购链接。
目前抖音本地生活重点发力的探店达人直播带货仍以团购为主。
抖音若想把团购做好，起码还得跨越客流、商流、视频流这“三座大山” 。首先得打通消费者对于抖音作为一个团购平台的认知，其次还要助力商家在抖音站稳脚跟，而且商家的“蓝V”企业号怎样在抖音获取流量也是个事儿 。
抖音的竞争力存在于流量方面，接下来抖音所要做的事情便是拟订一个机制，以此来调动达人们的积极性，助力达人们增加粉丝数量以及获取收益，使其在平台上能够更加自在地生存。达人们一方面为商家引出流量，另一方面还将抖音作为团购平台的这种认知传递出去。
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