以短视频、无门槛当作自身优势的这个平台抖音，凭借前述优势而快速进入人们视野得以被众人所知。抖音这个平台具有很强的粘性，它按照你的喜好来呈上相关内容推送，并且拥有着可以让你自由进行创作的特性，所以致使众多人对其产生喜爱之情 。
既然积攒了那般巨量的流量，那就必然得朝着金钱的方向靠拢。于是乎，直播带货便顺势诞生了，虽说某宝以及某东同样存在直播带货的形式，然而抖音的直播带货却是一种簇新的模式，规模庞大，对用户的粘性极强，将直播与带货毫无瑕疵地融合在一起。接下来，我要略微谈谈直播带货的套路。
第一，发福利。
许多直播间常常会借助发放福利的手段来留住消费者，以此积累人气，只因人气越高，看到此直播间的几率就越大，这对带货而言越具益处，对平台同样有利，你售卖得越多，平台抽成便越多。此外，这福利无需花钱，倘若抢到了那自然是挣到了，此乃消费者们的心理。福利通常是抖币、物品或者购物券这一类，甚至还有人会发放苹果手机、平板等相对价格高昂的产品。发放福利一般需要等待，时间到了才可去抽取去抢购，对此你就得等，等待的这段时间就会去听其讲解商品 。这些当中，你很难抑制诱使人，价位十分低廉，数量限定有范围，争相抢购的人数众多，不进行购买那就成了愚笨之人。
第二，喊口号。
那么多人在直播间一同喊口号，流量稍大些的直播间都会一起喊，这并非偶然，而是必然，是存在科学道理的。通常来讲，口号无非就这几种，我们一块儿来分析一下吧。喊倒计时54321，喊上链接，还喊报数（诸如还剩多少单、只有多少单、最后多少单）。在这些口号的情况下，人们很难克制住，那么迅速就进行秒杀了，觉得不买就亏了，抢不到就没机会了。你仔细想想，那么多人在呼喊，声势极为浩大，购买的人众多，这个数字你能够看到，直播间所营造出的氛围会使人变得很冲动。
第三，打感情牌。
如何去获得粉丝给予的信赖，进而去相信你呢，这里面存在着一种手段，那便是打感情牌。一旦决定打感情牌，通常情况下就是塑造起某某形象，比如说去致力于用某方式为农民服务，并且帮农民进行带货，（我坚信助农这种行为必然是存在的，在此请勿抬杠），会挑选一些具有典型特征的农民，特别强调是具备优良品质被发现以后得到出镜机会，然后拿着农产品去售卖，然而有的农民在拥有几百万粉丝数量的平台之上，售卖了好些天却始终没能卖完，我不禁思索，这位农民究竟储备了多少库存呢，在这背后又潜藏着多少不被众人所知晓的秘密呢，至于答案其实就在你们每个人的心中，这单单只是列举出的一个事例罢了。有的会去塑造那种憨厚老实的形象，我坚定地相信，在那金钱的洪流朝着自己持续不断地涌来时，没有几个人能够抵挡得住的吧，早就会把那些初心抛置在脑后，所谓的诚信、良心或许会一文不值，这便是人性 。
有的会在直播里这么言说，我同主播方洽谈长达一个月时间，方将价格压低下来，此类言辞于诸多场直播中皆有出现，针对那些流量庞大的直播而言，我认为断不会耗费一个月，或许一天，又或许几个小时，甚至几分钟，价格便会敲定下来。这般表述的意图，不外乎是，我付出了诸多精力才争取到的，大家可要好好珍惜呀，如此优惠给力的价格。在一定程度上，这会给予消费者某种刺激，促使其去购买他所推荐的产品。
第四，演剧本。
每一个直播间之中均是有着剧本的情形存在的，也都是存在着套路的方面的事宜的，规模较大的直播间同样是有着套路的情况的。数量众多的直播间（差不多每一家皆是如此）是有着托的存在的啊，会言说这个产品具备这般那般优点的这般情况的啊，涵盖直播间接下来即将要上架的何种商品的情况的啊，直播间当中会有人以这样那般的方式呼喊的啊，呼喊上技术杂谈123这样的话语的啊，担任带货工作的主播便会将技术杂谈123这款货物上架的啊，常常能够与带货的主播配合得相当出色良好的啊。这般的衔接达成得如此美妙绝伦奇妙，甚至可以说是毫无破绽完美无瑕到了极致的啊，能够给予人无尽的想象空间的啊，明白其中门道的人自然心里清楚明白的啊。前面提及的呼喊口号的行为同样从某种层面讲能够算作是一类剧本情形的啊，大家一同呼喊口号的这般行为，这是作为催促下单推动销售的话术手段的啊。直播间通常不会一下子就放出一万单或是十万单，这属于一种策略。一般是几百单这样的，逐渐几千单这般地上，要是一下子放太多，你们会觉得自己能抢到，但是没有那种让人真切觉得能抢到的感觉，先上五百单，然后喊“来54321，上链接”，接着问“还有多少单”。之后还会上一千单，说好“好，最后来一波福利，最后五百单，来54321，上链接”，再提醒“需要的抓紧时间”等等。要是还想继续售卖，按照通常的那种剧本，通常会有拖在直播间跟着喊，配合主播 。另外带货的主播，会和其他人进行演戏行为，我会跟某老总打个电话，这是提前安排好的，或者他身边的人会呼喊，说这不行啊，这会造成亏本的情况，卖出去会被老板责骂的，有的还会出现吵架动手的状况，是明着骂架，暗地里却在维持热度。实际上对于商家而言，是巴不得卖得越多越好的，商人是不会亏本的，一下子能有10w单的货，甚至更多，更何况那几百单呢。将会有人觉得，哎呀我去，赶快抢呀，老板处于亏本状态，仅剩下最后500单啦，到了晚上，直播结束了，回到家中，吃完饭后等洗完澡，在数着钱之际，心里想着：全都是些笨蛋，怎么如此轻易就上钩了呢，内心带着笑嘻嘻的模样进入梦乡，想着明天再去收割一波韭菜并暗自窃喜。另外还有些情况是价格格外便宜呀，老板为了吸引粉丝，甘愿不赚钱，推出99元能买到两只农家散养土鸡的活动，你认为这有可能吗？咱来寻思寻思哈，那种农家养殖、散养出来的土鸡，居然两只卖九十九元老远还给包邮送到家里来，哈哈，真不知道花钱买下这些土鸡的主儿心里面是咋个想法，估计就是贪图便宜呗，自以为自己可是赚了好大一票呢，到底是谁把谁给耍了呀，这还真得不出个准数来，你还觉得人家商家傻愣愣的，会平白无故地往外搭便宜、让你占便宜不成？人家割的可不就是你这种人的韭菜嘛。拿回家一堆发现收到的根本就是那种冻鸡，味道难吃简直啦，价格倒是便宜得没边儿了。那蛋黄还有内脏啥的，全都是东拼西凑弄一块儿的，跟宣传售卖的根本就对不上号。咱再放两张图瞅瞅哈，有号称十九块九只能买到三斤的野生蜂蜜土蜂蜜，咱用脚指头想想这可咋可能嘛，野生蜂蜜产量本来就少得可怜，而且要想得到那可难上加难咯，一般市面上流通的都是家养的蜂蜜，价格哪能便宜得了呀，你说这到底能算是啥类型的蜂蜜哟。
在直播间讲了两句，蜂蜜价格绝不可能那般便宜，假一赔万，我即刻送机构检验，敢不敢，随即就被拉黑了（这同样是诸多商家常用的手段），从此再也搜索不到这个账号了。在直播间提及产品的问题马上就会被无视，会立刻被拉黑。抖音的立场是偏向商家的，毕竟有抽成这回事嘛。
抖音直播带货里，有好多挂着羊头卖狗肉的那种，直播展示出来的都是特别好的情况，比如说水果显得新鲜，肉也显得新鲜，还专门安排人去试吃，然而收到的却是另外一个样子的版本。你花出去了钱，想着能买到和直播展示的一模一样的东西，并且价格还那么便宜，这怎么可能办得到呢，要是贪图便宜的话，就会陷得越来越深呀。
有的优惠力度特别大，一包，两包，三包，今天再去送一包，还送一包，又加一包， 39.9元能买到6包，赶紧上车。优惠力度是前所未有的，你却不心动，就好像一个绝世美女出现在你眼前，你却没想法？实际上这个价格就是卖6包的，营造的就是氛围，玩弄的就是心理，收割的就是韭菜。
第五，打插边球。
好多会穿着打扮得十分大胆性感，甚至露出关键部位，以此来吸引他人目光，增加浏览量，还会进行一些较为隐晦的示意，有的会推销商品，有的会索要礼物之类的，而平台对此也是采取一种放任的态度，只要能赚到钱就好，追求所谓的合作共赢 。
为了获取钱财，而不考虑正当方式。抖音这个平台，人员成分复杂，既耗费脑力又损伤眼力，存在着各种各样稀奇古怪如同妖魔鬼怪般的事物。建议前往别的平台去购置商品。
冲动是魔鬼，请保持理性。
抖音的尽头是带货！
直播带货培训
