拥有如同各大平台金字招牌般地位的头部主播，随着 618 大促的序幕被拉开，各大主播再次对直播带货江湖进行了搅动。
近日，章小蕙在小红书引领名媛带货风潮后于淘宝开启直播首秀，业内人士表明淘宝擅长挖角，此次触角伸向小红书遂使淘宝野心尽显无遗。
据新浪科技知悉，当下淘宝直播于挖掘垂类达人之际，主要参照两个指标，其一为粉丝量，像优先考量抖音快手粉丝量处于100万至500万之间、小红书粉丝量高于10万的达人。另外，站外月销售额达100万以上的达人和机构，亦是淘宝挖掘的关键对象。
小红书丢“一姐”，独家合同到期？
在5月19号的时候，香港的名媛章小蕙，于小红书开启了618期间的首场直播，这场直播单场达成了破亿元的交易额，观看的人数达到了140万人次，然而，仅仅7天之后，章小蕙却出现在淘宝的首秀当中，直播观看人数超过了千万。
成为个护和美妆领域，被公认的广告牌的是“章小蕙”这三个字。对于章小蕙入淘的举动，MCN灵笼科技负责人宫黎猜测，小红书与章小蕙合作首年，合同期或许已经结束，所以章小蕙团队开始进行多平台的直播布局。“平台和达人合同期会根据需求有长有短，小红书和章小蕙首份合同有可能是独家，并且期限为1年。” 。
宫黎还讲了，淘宝跟小红书的用户存在较大差异性，章小蕙要是在淘宝直播大概也能够突破品类的限制。在小红书直播时章小蕙卖的商品普遍是客单价较高的小众品牌，像“玫瑰是玫瑰”以及MY.这样的，然而章小蕙在淘宝直播间所售商品却更贴近大众生活，像是出现了理肤泉B5面膜以及雅诗兰黛智妍面霜等更具大众性且适合大量销售的产品。
依照章小蕙淘宝直播间工作人员所透露的情况来看，下一场直播将会被安排在5月31日，除此之外，在双11期间章小蕙依旧会在淘宝进行直播开播。宫黎表示，“预估章小蕙在淘宝还会再次进行几场直播，达人和平台双方都在对长期合作的可能性展开评估。”。
对于小红书而言，“塑造”出一个章小蕙这般的存在着实艰难。于2023年时，历经10年蛰伏的小红书成功突破1亿DAU，并加快对电商直播赛道的投入。以去年618为起始，成为了小红书的首个尝试阵地，一方面，在组织架构层面，小红书将电商业务与直播业务进行整合，进而组建了全新的一级部门；另外，小红书全方位开放了“写笔记带货”功能，还构建起商品存放地；在进一步把基础条件完善之后，邀请了董璇、张静初、杨天真等一众女明星来进行带货。
于小红书而言，章小蕙是极为值得骄傲的标杆榜样情形之一 ，往时候的去年5月下旬阶段，身着套装样式状态的章小蕙开启带货行为且迅速在大众视野中活跃起来，一场直播活动创造出超过5000万的销售金额 ，过去了5个月之后，临近双11前夕时刻，章小蕙在小红书平台所进行的第二场直播带货活动销售金额直接实现翻倍增长，突破达到亿元数额 。
淘宝挖角，主要参考两个指标？
就宫黎的见解而言，除了达人自身存在多平台布局的诉求，以及平台之间存在用户差异性等这些因素之外，吸引章小蕙进入淘宝颇重要的原因或许在于，淘宝所抛出的激励政策具备足够的吸引力 。
“合作期间 ，正常情况下平台通常会给达人提供流量以及补贴方面的支持 ，就像流量投放这一块 当达人付费投流时 平台有可能会以翻倍这种加倍的方式把流量对赌给达人分配 。”宫黎作了如此表述 。为了给章小蕙在淘宝的首次呈现进行声势营造 淘宝直播首页多次出现章小蕙个人的广告弹窗展示 。并且在她个人的直播间 每隔半个小时就设定了显示为百万元的红包总额呈现 。
经历了几年时间的发展，直播电商处于野蛮生长状态的那个时代已然成为过去的样式，用户规模渐渐呈现出到达顶点的情形，各个平台相继进入到存量阶段之间的竞争。2022年，探寻挖掘“淘外主播”变成了淘宝直播的首要任务，基于此，淘宝直播对流量算法模型做了优化，把分发逻辑从以成交作为主要方面调整为成交加上内容这两个指标，凭借这个来为主播的入驻给予更多的动力。
实事上溯源起始，抖音便是淘宝着重进行挖角操作极为关键的主要战场。在2022年那一场双11购物狂欢节期间，淘宝大张旗鼓地从抖音挖购原本坦然昭告公众“退网”的罗永浩，就在其淘宝直播首次亮相的那个夜晚，累计达成的销售额高达2.1亿元，仅仅位居李佳琦之后。除此之外，在临近的前后两年整段历程里，张柏芝、充当贾乃亮背后支撑力量的MCN遥望传播技术（维护自身权益），刘畊宏、ViVi背后作为依托的MCN无忧传播媒介，以及俞敏洪连同东方甄选等也曾先后从抖音纷纷“投身入驻”淘宝。
现有直播从业者对挖角现象表示担忧，这一现象不仅影响了直播行业的健康发展，还破坏并扭曲了公平竞争规则，而且引发了众多法律纠纷，同时也使市场秩序受到了严重冲击，甚至导致了行业信任危机，进而阻碍了直播行业的可持续发展进程。
京东紧逼，以“李佳琦”牵制李佳琦？
就算之前李佳琦曾公然宣称“今年618大促是艰难的”，可这并不妨碍他即便不声张却还是以亿为单位在赚钱。官方给出的数据表明，天猫618现货开始售卖1小时，李佳琦第一个达成成交突破一亿。有机构作了统计，618李佳琦首场直播中美妆类目的GMV超过26.75亿元。
仅从销售额这一视角予以考量，“淘宝一哥”所处的地位依旧是无人能够将其撼动的。然而在2022年时，经历了李佳琦曾出现一度停播超过百天的这般“黑天鹅”事件，且在2023年又遭遇了花西子眉笔事件之后，淘宝愈发清晰地认识到挖掘更多头部主播以及扶持更多中小主播所具备的重要意义。
更加紧迫的是，尤其是在实施全面推进内容化之后，淘天对于进一步丰富内容多样性，以及凭借达人生态建设来带动平台增长的需求。此次淘宝直播挖角章小蕙，恰恰是因为需要章小蕙自身所携带的话题与流量，还有她能为淘宝用户送去的情感价值。
于外部价格战竞争里，虽说京东截至当下尚无现象级直播事件以及头部达人代表现身，然而其对淘宝的追赶却是步步紧跟不舍。去年618期间，京东与交个朋友合作，凭借罗永浩于京东的直播首次亮相收获众多目光；今年在淘宝开启618的首日，京东便请来了“红衣教主”，周鸿祎到京东采销直播间进行带货并为618大促营造声势。
5月19日，京东家电家居官方微博宣称要“比价正面刚”，文中未直接提及李佳琦的名字，却运用了谐音梗“+7”。另外，近日有网友发觉一名与李佳琦外形极为相像的主播出现在京东直播间，且打出“价低+7直播间”的标语，该主播声称要在李佳琦给出的价格基础上再打8折。
那对于京东来讲，加快去完善于直播领域的内容布局同样是相当关键重要的。为了达成这个目的，在今年年初的时候，可以看到有媒体进行了相关报道声称，京东正在紧急着手制定主播招聘相应计划呢，并且还针对招聘主播提出了不考核GMV、不考核毛利等诸多要求。到了4月，京东又对外宣布将会投入10亿元现金以及10亿流量来扶持内容生态，以此吸引更多原创作者还有优质内容机构入驻。
直播带货培训
