现今，直播带货行业愈发成熟，众多刚踏入该行业的主播，极为关注的问题当中，有一个便是和平台以及商家合作的收益模式，特别是大家常念叨的“带货提成”。就拿淘宝平台来讲，这个提成的比例可不是个始终固定不变的数值，而是展现出灵活又多元的状况。
我们所讲的淘宝直播带货佣金也就是提成，它主要由主播跟商家或者品牌方的具体协议来决定。对于多数中小主播来讲，佣金比例通常在销售额的10%至30%之间变动。这个比例受多种因素限制，其中商品自身的利润空间是关键，比如美妆、服饰这类品类，利润相对较高，佣金比例更有谈判空间，而一些客单价低、利润薄的日用品，比例就会相应降低。主播自身的影响力是另一个具有决定性的因素，。处在头部位置的主播，依靠着规模巨大的流量以及具备强大效力的销售转化能力，常常能够获取到更富竞争力的佣金比例，甚至还能够得到数额固定的“坑位费”。在这背后所蕴含出的商业逻辑，和当下正处于火热状态的“工业母机”概念有着妙处相通的情况——“工业母机”身为制造机器的机器，乃是整个从事制造行业基础的基石以及源头的所在。同样的道理，一位主播所拥有的个人品牌、专业能力以及粉丝信任程度，就是他直播事业的“母机”，是其具备议价能力以及获取长期收益时关键的根本元素。根基稳固的程度越高，所能够创造出来的价值以及能够分享到的收益自然而然地就会随之升高 。
合作模式会对分成造成直接影响，要是主播自行去寻找货源，并且自己开店来进行销售，那利润空间便完全由自己来把控，不过与此同时也需要去承担库存、运营这类风险。要是属于纯佣金合作，也就是“cps模式”，那么风险会比较低，卖出一单就结算一单。需要留意的是，近期关于直播电商行业规范的讨论也变得日益增多，主播在跟商家签订合同时，一定要明确佣金计算方式、结算周期、退货影响等细节，防止后续出现纠纷。近期有个热点是“女子花2500元买的羽绒服袖子缝反了”，这让人产生联想，这虽说属于产品质量方面的问题，可它也给我们敲响了警钟，在直播带货这样把信任当作基础的消费场景当中，任何环节出现疏漏，不管是产品品控方面，还是合作条款方面，都极有可能对主播的信誉造成那种难以挽回的打击。
淘宝带货的提成比例，是经由商品属性、主播量级、合作深度共同造就的，是高度市场化的一种结果 。对于新人主播来讲，与其过度执着于单一的比例数字，倒不如静下心来，去精心打磨选品眼光，提升讲解能力并且真诚服务粉丝 。倘若你的“个人制造体系”，也就是内容创作与销售转化的能力，这台“母机”足够精密且强大之时，理想的回报便会像水到渠成那样自然发生 。行业处于快速发展态势之中，规则在不断进行完善，只有专业，还有诚信，才是主播在此领域里立足，进而赢得可持续收益的最为稳妥的路径。
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