小红书电商，于今年双十一，亮出了第一份成绩单，出现了首位销售额破亿元的买手。在10月15日，小红书买手章小蕙，当场直播销售额破亿元，从而成为小红书首位销售额破亿的买手。这是章小蕙第二次在小红书进行带货。今年5月，章小蕙在小红书直播首秀时，销售额就已经超5000万元。
数据表明，涵盖香缇卡等诸多知名大牌美妆以及国际品牌，在当场直播里头，有26个品牌的销售额突破了百万元。其中，有5个品牌的销售额超出了500万元，意大利的洗护品牌MY单场销售额超过了1000万元。联合利华旗下的高端彩妆品牌首次进入小红书直播间，单场交易额已然超过了480万元。
今年双十一，小红书的首份战报便是这个。今年8月底时，小红书的电商首次向外界公布了发展策略，从而释放出大力发展电商的信号。随后到了9月，宣布要首次全面在双十一发力，投入百亿流量去扶持，以及给予亿级补贴，以此助力在小红书的买手、商家的发展。
今年9月入驻小红书，在此之前，在北美市场畅销的有色面霜，一直没能在国内市场开创发展形势。对于中国消费者来讲，有色面霜概念不熟悉、还没有养成消费习惯，借助小红书达人笔记以及买手直播联动，有色面霜新品“小白管”从无到有，逐步构建市场认知，上市半个月，仅仅小红书站内交易额就超过80万元。
今天，商品供给越发充足丰裕，用户怎样寻觅到适配自身的产品，品牌怎样寻得目标用户，已然成了共同面临的棘手难题。于这般的消费环境里，小红书借助买手形成的电商生态优势，正渐渐浮露显现。
北美有一个纯净护肤品牌，它正要进入市场，此时面临的核心困境之一是，外界对于该产品理念还没有构建起认知，人们会问，“纯净护肤”究竟是什么呢？什么样的人才需要“有纯净配方”的护肤呢？后来，该品牌顺应小红书上“以油护肤”的那种护肤趋势，并且结合“纯净护肤”理念，把单品角鲨烷VC玫瑰精华油当作打开市场认知的突破口，借助请小红书达人发笔记种草、设买手直播间来普及产品及品牌。相比之下，于传统电商渠道里，旗舰店的销售额仅仅只有6万，然而借助小红书买手章小蕙的直播间，接连上架了6条链接，且这些链接全都卖完了，单场的销售额已然超过了200万元。
该品牌那位相关负责人讲了，于小红书平台之上，买手并非单纯地售卖货物，而是凭借他们自身所拥有的经验、心得以及影响力，在进行卖货之际，给消费者赋予更为美好的消费体验，实实在在将好的产品输出给消费者，运用分享的形式把消费者引领进来，跟消费者产生共鸣。在售卖产品之外呀，还使更多消费者理解了“纯净护肤”的理念，结合自身需求进而选择成为“纯净一党”。
今年8月，小红书COO柯南称，小红书买手、主理人等个体成了小红书电商关键角色，他们有专业知识，有深刻理解用户需求的能力，能更棒地传递商品价值，能与用户建信任关系，还能持续给用户提供服务，他们是商品和用户间连接者，好多用户在小红书买的第一单靠这些个体 。
大概在近一年多的时长里，小红书把电商纳入社区范畴，贯通了一条能令用户从观看笔记、观赏直播过渡到下单选购的完整链路，达成了社区与电商、自种草至交易的有机整合。顺应着这般变化，不少品牌逐个慢慢打开了经营的局面，进而开始于小红书电商投入更为众多的资源。伴随平台涌现出越来越多的买手、主理人以及逐渐丰富起来的商家群体，小红书电商的潜在能力将会一步步逐渐被释放出来。
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