近期，网络热梗“潘嘎之交”，凭借其自带的黑色幽默，疯狂于社交网络刷屏，老戏骨潘长江，与童星出身的谢孟伟，因一场直播连麦，而呈现现实版“欧亨利”式反转。截至目前，由这则闹剧衍生出的系列网络词汇，已多达十几个，B站的某则有关它的鬼畜剪辑，播放量高达200多万。
向后回望，老艺术家经历的这场不太光彩的败走，好像到处都写满了直播带货的生存挑战 。的确如此，在经历数据刷单以及打假风波以后，现在直播间的生意明显开始像大浪淘沙一般 ，在买卖双方彼此互动，相互衡量与审视的这个过程当中，主播所面临的选择显得格外艰难 。
尤其针对明星来讲，去年，明星成批“投身”带货出现的状况不佳，像坑位费八十万的李湘直播五分钟，陷入冷场且销量为零，小沈阳直播推销白酒，下单二十件，后续却退货十六单，叶一茜直播间成交金额仅两千块，黄圣依仅仅售出几个保温杯等等 。
将明星商业价值拉下神坛的种种迹象出现了，之前那份余温不再犹围得水泄不通的“蛋糕”是这样，2020年，疫情致使影视复工被耽误，并且淘宝等电商平台起到推波助澜那般作用，明星走进直播间的情况变得数不胜数。
不过在2021年时，，因“假燕窝”事件致使消费者针对直播购物的防御之心猛地提升，商家对于那些流量好看然而实绩欠佳的明星也都纷纷避而远之，于是明星带货的“内卷”的唱衰之势便一触即发。至少就网友对“潘噶之交”的解释当中能够看出一些端倪。
从影视到直播：人设经济永不倒
潘长江遭到全网各种方式的众人嘲讽后，好多网友呼唤老艺术家离开资本味道太过浓重的直播行业，这些年老戏骨人设垮塌的不在少数，六小龄童因“六学”以及“章口就来”变成B站镇站之宝，宋丹丹参与综艺都会被讥讽为倚老卖老。
按照主流舆论的视角来讲，潘长江确实是老戏骨人设“翻车”的下一个，然而让人意想不到的是，虽然各大社交平台关于“劝潘子”的声音越来越大，可是潘长江的带货成绩却仍旧是难得地出色。有数据表明，在4月的第三周里，潘长江凭借23.4万的销量在抖音达人带货周榜中稳坐第三名的位置。
本来这事稀罕，没想到还有跟它类似的，胖球数据所做的调研表明，于过去4月直播带货的排名榜单里，在4月这单独一个月的时间段当中，潘长江总计带货数量达到高达8000万，在所列直播带货榜单里位居第46名，平均一个月能获取收益800万，把那些数据状况惨淡的年轻艺人远远甩在后面。
值得玩味的是，谢孟伟售卖贴牌酒，潘长江直播间的山寨茅台同样难以避免地遭受众人指责，然而为何是前者痛哭着进行道歉，后者却依旧能够赚得个钵满盆满呢？存在一个不容忽视的缘由，那便是潘长江自身的人设与产品背后的消费群体存在着关键的联结 。
选用白酒作为例子来讲，在2019年的时候，中国白酒领域消费者的平均年龄是37岁，37岁及以上的中年人群体占据白酒市场近乎40%的比例。这样的情况跟潘长江的粉丝群体是高度相符的，一方面，潘长江连续多年在春晚进行表演，致使其个人形象具备强烈的国民度以及信任感，另一方面，“藩嘎之交”在社交网络当中营造出年轻人的鬼畜狂欢氛围，而这股网络嘲讽或许并未深入到潘长江的受众范围里。
这并非偶然单一事例，实际上，明星带货出现状况与否，和粉丝群体、人物设定以及产品到底是否相互配合协调有着极大关联。之前叶一茜直播推销茶具遭遇失败，依据知瓜数据显示内容，叶一茜618这一时期直播售卖产品中排名前三的品类是家电、日用百货、鞋帽箱包，源于飞瓜数据指出有一定比例的女性受众占据了高达71.17%的份额，跟茶具的消费者呈现出不相符的状态。
吴晓波带货奶粉的成绩仅仅是15罐，需要注意的是，飞瓜数据表明吴晓波的粉丝群体里男性占到了72%，和母婴用品市场偏离得非常远。罗永浩男性受众群体所占比例超过70%，科技数码产品在他的直播间中占据着很大的比例。
今天，电商平台陆陆续续开始依据明星的形象去打造带货个人“IP”，比如说，淘宝培育出了刘涛“刘一刀”。刘涛在荧幕上的贤妻形象致使她在家电领域、日用百货领域、食品饮料领域等方面表现出色。与此同时淘宝的明星直播IP矩阵也是在去年基本上形成了。就当下而言，聚划算起码有5个特定“人设官”，涵盖“种甜官”景甜、“消价官”肖央、“抠价官”李好、“闫选官”闫学晶、“秦报官”秦海璐等明星IP，这一整套明星矩阵在去年双十一成绩显著。
从影视到直播，可想而知，人设经济永不倒。
尴尬的明星带货会凉吗？
现阶段，电商直播从当初的野蛮生长发展到了现在，明星带货一直以来都备受争议，然而，略显尴尬以及冷清的场面，会致使明星在直播间“失业”吗？从事实来看，并非如此。自去年10月直至如今，除了大陆明星，一大批TVB艺人也纷纷入驻抖音，从而开启事业第二春。
依据星数不完全统计得出，自2020年下半年直至如今，有20余位香港艺人成为了带货主播。虽然明星带货的口碑是好坏皆有，可是不得不承认，由明星引导的消费趋势仅仅一直在增加而没减少。星数的《报告》表明，在上半年的时候，明星线上搜索量跟去年相比是同比增加了37.6%，明星引导的消费金额同比增长幅度更是达到了52.3%。
2020年上半年，直播在明星淘宝带货渠道里占据了98%的份额，阿里巴巴集团副总裁家洛就在节目中透露过，2020年的时候，中国演艺界当中99.5%的明星都走进了直播间，其品类从服饰美妆，一直连贯性地延伸到了房车 。
可能好多人都会觉得不可思议，明明艺人带货能力这般平常，为何能这般“自信”呢？追根溯源，不少品牌请明星带货看重的不是其带货能力，而是明星赋予品牌的那种“附加价值”，这一信息被知晓。网红带货能力虽不可轻视，但就产品宣传而言，明星一直更加出色。
一份由凯度华通明略于去年公布的研究表明，中国乃是全球第三大运用明星代言营销策略的市场领域。在2019年之际，淘宝直播吸引诸多明星进入该领域之时，曾提出“播代言”这样的概念，简单来说，当明星于直播界当中推荐某一款产品之际，能够从侧面形成一定程度的代言效应。
经调查显示，在明星带货进行合作之际，商家一般能够获取明星直播切片一至三个月的使用权，不管是淘宝店铺，还是别的线上宣发渠道是都能够进行投放的。需要留意的点是，通常普通艺人的肖像代言每年处于三百万至四百万之间，一线艺人的价格更是会高达一千万，就算是普通明星，仅仅单月来说平均肖像代言最少也要二十五万元，而带货坑位费的价值处于五万至十万之间不等，从短时间的代言形象方面来看，商家确实是存在获利空间的。
关键之处在于，这是明星带货效果不佳，然而却依旧持续有艺人选择涉身其中之缘由。另外一方面，也存在这样的情况要是明星投身带货就很容易引发社交舆论的聚焦。再往前追溯个时间段，有过鹿晗在薇娅直播间吃火锅的事例，围绕该话题微博上的阅读量一度竟高达6.7亿，带货反倒成了次要的，关键是产品借助明星“东风”充分刷出存在感了。
尤其是当下品牌店播呈现出蓬勃发展的态势，在2021年2月的时候，品牌店播号相较于1月同比增长了近乎一倍到啦；截止到当前这个时候为止，抖音品牌店播的销售额稳稳当当占据总销售额50%以上呢。杨幂突然降临雅诗兰黛直播间，就在当晚直播间的热度上升超过4倍啦，雅诗兰黛直播间涨粉超过40万哦，再就是双十一期间呀，良品铺子和吴亦凡携手开端零食直播带货，吸引了超过1200万人前去观看哟。
若仅从带货这一维度去考量，明星的战斗力确实远远比不上职业主播。一场又一场翻车状况曾致使明星的商业价值遭受诸多争议，然而却并不知晓，也许就在明星进行直播的背后，重点从来都不在于“带货”之上。
下一步，扎堆布局MCN？
2020年6月份，资本嗅觉于明星当中算是较为敏锐的胡海泉，创办了MCN公司“聚匠星辰”，其旗下组成了包含于震、李乃文学、佘诗曼、姜珊等等各位艺人的直播矩阵。而在今年11月，聚匠星辰已经完成了由小米独家投资的Pre - A轮融资。
事出有因，华少于进驻快手之际，便创立了一家MCN机构，且在供应链范畴打出了“肥华仔百货公司”的品牌。
资本若没有利益的驱使，是不会轻易行动、早早起来忙活的，影视行业之中诞生的直播MCN，它可不单单只是艺人在寻求着的足以实现自身创业的兴盛机遇，有不少的传媒公司在这方面更是表现得如同气势汹汹的浪潮一般。根据天眼查所给出的数据能够看出，自2020年开始以来，在那些从事与影视相关业务的公司当中，存在着1.23万家公司，它们或者被注销执照，或者被吊销执照，像欢瑞世纪、壹心娱乐、华策影视、慈文传媒等这类影视公司，都在MCN这个领域进行了相应的布局。
处在2020年5月份 ，上海市网络视听行业协会宣告成立MCN专业委员会 ，慈文传媒身为联合发起单位其中之一 。
在2020年1月份的时候，华谊兄弟旗下的子公司华谊创星开始与名赫文创集群以及名赫文化科技展开合作，一同去打造MCN以及精品化内容矩阵，并且计划朝着企业提供艺人资源基础。到了5月份的时候，欢瑞世纪于某招聘网站发布了招聘MCN部门总监的信息，其岗位职责涵盖组建公司MCN业务团队。
经过统计，在2019年的时候，中国MCN的数量实现了达7500家的情况，并且同比增长比例为50%，在2017年到2018年间，中国MCN机构数量的增速不一样，分别为304.76%以及194.12%；到了2019年，中国MCN市场规模达到了113亿元。
直白地讲，影视公司进入MCN机构存在着天生的有优势，早在2017年，MCN业务还没有完全地爆发之时，光合映画、卓然影业等影视宣发公司就开始朝着这个领域转变，影视圈的流量以及粉丝基础把二者之间的逻辑直接关联在一起，比如华谊兄弟，旗下粉丝数量在4000万以上的艺人不少于10位。
“潘嘎之交”发展到现在，针对明星直播出现的唱衰之声接连不断，然而一批明星倒下后，另外一批又会崛起。明星带货也许存在竞争激烈的情况，不过要彻底衰败却不容易。就算不进行带货，也能够潜藏在资本背后持续发挥作用。
身处于吃瓜群众之列，尽管不断地吃着那接连涌现的一波又一波的瓜，然而却既没有办法从而也没有能力去改变任何状况了。
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