对于好多想要借快手平台开启直播带货门道的新手来讲，佣金比例绝对是极为关心的问题之一，这跟最终收益直接关联，弄明白快手的佣金规则，是做好这桩买卖的头一步，事实上，快手的卖货佣金不是个固定数值，它更似一个浮动的范围，受多种因素综合作用 。
平台技术服务费与作者实际所得，是佣金的核心构成部分 ，当有一笔订单完成时 ，平台会先扣除商品成交额（不包含运费）的一定比例 ，以此作为技术服务费 ，当下 ，对于大部分类目而言 ，这项费用比例大概是实际成交额的5% ，在此之后 ，剩余的金额才会依照主播与商家或机构预先约定的比例来进行分成 ，而这个分成比例 ，就是我们平常所说的“佣金率” 。
那个，这个起着关键作用的分成比例到底是多少呢，它不存在统一的答案，主要是依据主播和商家的合作模式以及议价能力来定。通常来讲，能够大概划分成两类情形。一种是，主播进入“快分销”就是快手联盟这个平台，挑选里面的商品去做推广。这类商品的佣金率是由供货方来设定的，公开且透明，一般是在10%到50%的范围里浮动，日用百货、美妆护肤类的可能会低一些，而一些有着高利润的服饰、珠宝首饰类商品的佣金或许会更高。主播能够按照自身的粉丝属性以及带货能力去进行挑选。另一类是，主播直接和品牌方或供应链洽谈的定向合作，这种模式的佣金空间更具弹性，成熟的大主播凭借强大的流量和销售能力，往往能谈到更高的分成比例，可能达到30%甚至更高，而初入行的新人主播，议价能力较弱，佣金比例可能在15%-25%左右，有时甚至需要接受“坑位费+较低佣金”或纯“坑位费”的模式。
除开上述比例，佣金实际到手的金额，还会受到另外一些因素的限制。比如说，被推广的视频或者直播，有没有使用官方所提供的“小店通”这类付费推广工具，这一部分营销成本得要自己负责承担。用户的退款退货行为，也会对最终结算的佣金产生直接影响。所以，仅仅只是关注比例数字是不足够的，提高直播间的转化率、客单价以及复购率，降低售后问题，才是增加整体收入的正确途径。这就如同最近有报道讲，有 。商家摆摊卖甘蔗，开张之前先“打窝”，此“打窝”原属钓鱼术语范畴，具体所指乃是预先投放饵料以吸引鱼群到来，而运用在生意领域之时，其含义便是提前营造声势氛围、吸引客流前来。直播带货情形亦是这般，于开播之前所进行的预热活动，以及短视频内容的精心谋划安排，皆是在为自身的直播间去谋划实施“打窝”之举，以此来聚拢潜在顾客，唯有如此这般，才能够在具体开播之际收获更为出色的销售数据信息，进而在后续的发展进程里争取到更为优厚的佣金条件待遇。
在快手卖货所获取的佣金属于变量范畴，其对主播的要求并非仅仅局限于镜头表现力，更涵盖选品眼光、流量运营、粉丝维护以及商业谈判等多方面的综合能力。对于新人来讲，在初始阶段没必要过度忧心单个商品的佣金点数，反而应当着重于精心打磨内容、全力赢得信任、有效积累销量。伴随专业程度以及影响力的不断提高，佣金的天平自然而然会朝着你倾斜过来。
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