直播行业处于风口中，于电商消费范畴，存在着极大的消费者进行购买以及实现转化的空间。
以电商直播作为代表的网络直播行业，在二零二零年又一次站在了风口之上。直播电商GMV，即成交总额，同样在二零二零年再度迎来了三位数的增长速度，进而进入了真正的万亿时代。与此同时，直播行业也出现了各式各样的泡沫以及问题。对于什么样的主播才能够持续带来增量？平台要怎样获得更大的价值？从业者又该如何获得透明、公正的发展机会？
2月3日，于南方财经全媒体集团2021智库发布周这个特定时间，《2020年直播带货趋势报告——主播影响力排行榜》（也就是所谓的“报告”）被正式发布。这份报告是联合小葫芦大数据共同完成的，历经对2020年6月 - 12月期间淘宝、快手、抖音三大平台上的直播数据展开多维度分析，还进行了深入的案例分析，以此梳理出直播行业的趋势和难点。
全面综合进行观察分析，直播电商在2021年时段之内，还将会迎来呈现倍数级别的增长发展态势，头部主播所具备的优势将会进一步显著突显，整个行业的竞争情形将会变得更加趋向于理性化。
一、Top10主播销售额占比超五成
显示报告，在二零二零年六月直至十二月这段时期，于销售总金额做出排行位居前十名的主播当中，淘宝主播有四十五人成功跻身榜单，快手平台则有四十一人，抖音处于第三名仅有十四人。在销售额位列前十的榜单之内，源自淘宝平台的有五位，快手平台有四位，抖音仅仅罗永浩一人能够跻身前十。这样的分布也大致上和当下带货直播平台的市场份额表现相契合：淘宝、快手这两大平台形成分庭抗礼之势，抖音隐隐稍显不如。
于销售情况领域，百大主播去年下半年之时，带货销售的总额快要接近1130亿元，总销售量达成9.36亿单。薇娅、李佳琦、辛巴在销售金额范畴位居前三，分别抵达225.39亿元、139.31亿元以及76.13亿元。
首先，从销售成绩的分布方面能够明显看出，头部集中效应是极为显著的。其次，前10名的主播，其总销售金额达到了630亿元。最后，该金额在百大主播总额里所占比例为55.75%。
二、低客单价商品更受欢迎
经统计显示，头部网红直播间内有着这样一种情况，即热销的依旧是低客单价产品，该低客单价产品为300元以下的产品。在2020年6月至12月这段时间里，百大主播的直播销售呈现出客单价状况，其中平均客单价为233元，有一位主播客单价最高，达到2447元，还有一位主播客单价最低，为26.5元。
三大平台头部主播，其平均客单价存在明显差别，抖音进入前100的14名主播，平均客单价约是385元 的情况，淘宝入选百强的主播，平均客单价是249元，快手的则为162元 。
来自抖音的主播刘轩豪，是客单价最高的，其直播间客单价达2447元，这一金额颇为可观，而销售量最多的品类是酒。快手主播驴家班小胖，销售最好的商品品类则是男装，但其客单价同样高达1728元。
整体而言，美妆产品，护肤品类，生活日用物品，服装鞋饰商品，零食等低客单价的产品，于直播带货里更易于缔造出高业绩。先前，招商证券的直播带货报告表明，快手带货全年成交总额在400亿至500亿之间，其中食品占比40%以上，生活用品约占30%，化妆品约占30%。
三、粉丝数与销量非正比关系
以直播带货为职业的网红，常常带有粉丝经济特性呀，它可以引发用户并非按计划的购买行为呢。所以呀，私域流量以及粉丝变现的能力，同样是用来体现网红主播竞争力的一项重要指标哟。从粉丝数量的排行情况来看呀，在顶流主播当中呢，快手吸引粉丝的能力更为突出呢，处在粉丝数前5的主播里呀，快手占据了三个席位呀，抖音和淘宝各占一个席位呢。其中辛巴的粉丝基数是最大的呀，超过了7087万呀，确确实实是快手带货的第一名呀。
但就粉丝量增多这一方面进行观察，淘宝展现出显著动能，在去年下半年这个时间段，粉丝数量增长速度最快的前10名主播当中，有9位是来自淘宝平台的，其中李佳琦增加的粉丝数量是最多的，在6个月的时间里，全网新增加的粉丝数量达到3757万，增长幅度近乎78倍。
然而，粉丝数量跟带货能力并非呈现直接的正相关联系，能够发现，在粉丝数排名前10的主播里头，仅仅薇娅、李佳琦、辛巴这三巨头处于销售金额排名前10的榜单之中。
四、女人的钱最好赚
从品类方面来讲，当下直播带货之中的热门品类主要在于将美妆、服饰、食品等集中起来，销售金额处于前五位置的品类依次是，美容护肤/美体/精油种类，女装/女士精品类别，彩妆/香水/美妆工具范畴，零食/坚果/特产领域，洗护清洁剂/卫生巾/纸/香薰品类。
可以很容易察觉到，排在前面的三大品类，不管是美容护肤这一品类，又或者是女装品类，甚至于彩妆品类，主导的消费群体都是女性客群，鉴于女性消费者，通常情况下还得担当家庭当中消费决策者的这重角色，故而零食特产品类、洗护类生活用品品类跻身热门带货品类里头，同样也得借助女性消费者的促进作用 。
从平均售价方面去看，在前10的品类之中，除了手机类别的平均单价抵达1378元，其余九类平均单价都低于200元，平均单价中位数是79元，这表明，直播带货更多所走的是低客单价带量的途径。
美妆跟服饰受到欢迎的缘由在于有着较高的毛利空间，这样在直播主播选品环节就更易于受到青睐。食品、生活用品这类属于标品，客单价低，复购率高，并且更能够适应直播带货随机性、冲动性消费的特性。
五、直播带货给新品牌带来机会
于销量方面而言，新国货业已实现崛起。总销售量处于排名前三位置的品牌，全部都是近两年发展势头极为迅猛的国产品牌。彩妆品牌花西子在百大主播直播间的销售量成功突破一千万单，从而占据榜首位置。和其营销路径有着相似之处的彩妆品牌完美日记销售量也达到了983.5万单。零食坚果品牌的销量在排名中处于第三的位置，新锐品牌李子柒则在排名里处于第五的位置。
由此能够看出，直播带货给新锐品牌送去了弯道超车的契机，直播带货这种依靠货找来人群、着重于体验以及分享的营销方式，更有益于新锐品牌迅速提升知名度，去塑造爆款。
六、直播电商平台分析
就发展时间而言，各大平台步入直播电商领域的时间差不多。然而，淘宝、快手、抖音这三大平台在运营的逻辑方面存在差异，这也就表明它们于发展直播带货行进的过程里遭遇的问题存在不同之处。
淘宝：先发优势明显，趣味性不足
淘宝是较早把直播跟电商模式相结合的平台当中一员，具备完备的供应链系统、支付制度、售后服务机制，还有物流体系，转化率比较高 。
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