然而，还有一个较为普遍的情况是，网红主播常常收取坑位费、提成以及佣金，并且还要配合商家设定全网最低价，最后，商家所获得的收入往往是少之又少的，甚至是亏得一塌糊涂！那么，怎样才能够让主播赚到钱呢？据一位商户透露，他陆陆续续找来了十几位处于中腰部的主播。他们当中大多数是来自网络直播平台或者视频网站的。其粉丝数量大概有100万，坑位费在五六千元这个范围各不相同，提成是20%。有一位从事服装生意的老板，在他的店铺当中，每次进完货之后，都需要签订一份事先约定好的销售合同。然而，另外一方并没有去签订保底协议，其没有做出承诺销量的行为所导致的结果是出现了一次赔本的情况。“主播”这个名词，所指的是那些借助直播来吸引流量，并且会为该流量进行付费的人。
商家面对网红主播不断涌现的各种问题，越发看好“自播”节目，他们能于自身直播间展示产品及服务，还可借直播平台发布信息，虽说商家可能存在营造氛围、激发购买欲方面有欠缺等情况，但其对商品的理解更为深刻且专业，所以直播带货成了不少人选用的新模式，甚至因无需支付坑位费、佣金等，可让商家在直播带货时成本花费最少，故而商家常借自播开展宣传推广，吸引消费者留意自身产品 。接着采取让利于消费者的举措，制定更为低廉的价格，实际上，倒是能够创造出诸多销量方面的优异成绩。故而，商家自播成为了当下最为热门的销售方式当中的一种 。
大众都熟知的企业自播数量已然多了起来，从起初的直播主播，到如今的主播转为主商，他们都会借助自媒体平台来开展直播带货工作，像董明珠做格力产品的带货越发娴熟，她首次于抖音直播时销量仅有23万张，第二次在快手直播，从而达成三个亿这一不算大的目标，第三次在京东直播，直接卖出7个亿创下新纪录，摇身逆袭成为新任带货女王，国庆前最后的2个工作日，董明珠在山东德州、临沂两市进行现场带货直播，收获的销售收入分别为22.2亿元、52.8亿元，总计达75亿元 。
包括携程董事局主席梁建章等，热衷于折腾”直播电商，且取得了不错的效果，除此之外，还有其他情况。他们不只是电商行业的大佬，更是直播平台里的翘楚以及明星。除了那些大鳄”之外，一些中小商家也赤膊上阵”。他们借助各种方式开展一场又一场的直播营销活动，还取得了良好成效。今年618时，天猫商户直播交易额在淘宝直播总交易额中占比七成。有研究表明，直播带货已然成为当下极为流行的营销方式之一，还受到越来越多企业与消费者的青睐。历经毕马威问卷调研后发觉，大于 64%的品牌商家宣称，他们于直播间之中带货状况较为良好，那么造就此现象的缘由究竟为何呢 ？
更多的商人正亲自下场，能被看出来。从最初的直播带货开始，到如今的直播带货，都是借由网络渠道来开展销售以及推广的。商户直播带货日益形成一种趋势，在直播电商领域会成为一大爆发点。直播电商于是成了新时代的宠儿与风口，它不但能给消费者提供更多优质的产品服务体验，还能够带来巨大的经济效益，甚至会对社会经济施加影响 。
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