在长达半年的试水之后，小红书开始加速直播进程。
2019年11月，小红书宣告进入直播电商领域。今年以来，小红书于直播期间持续开展新型活动：疫情时期，餐饮品牌捞王以企业号身份参与了小红书的直播公测活动；在3月26日，奢侈品品牌LV首次通过官方账号开展线上直播，其合作平台正是小红书。
一位博主“镜子”，在小红书有17万粉丝，她告诉界面新闻，今年1月底时她收到了平台给予的直播邀请 。另一位博主“五颗桃子”，有近6万粉丝，她也表示，同样是在两个月之前，她收到了邀请 。
当前小红书向一些博主开放了带货资格，这和之前强调的“生活方式分享式直播”不一样，在小红书平台较为活跃的30万粉丝博主“知你者葵葵”，其单场带货达到了200万 。
依据《晚点》所作出的报道，小红书现时正处于E轮融资的进程当中，其估值为50亿美元，并且直播带货会是这一轮融资的全新故事。针对此情况，小红书向界面新闻作出回应，表示不会发表任何评论。
小红书是个聚集着大量UGC资源的平台，起初在跨境电商方面收获了成功，然而后续“社区 + 电商”这种模式的进展着实不怎么顺畅。此次，直播能不能助力它打破商业化想象方面的限制呢？
曲折电商之路
小红书一度在“电商”与“社区”的定位中摇摆。
2014年之时，小红书上线了“福利社”自营商城，把用户从分享笔记引导至购买，开启其“社区+电商”的模式。然而在2018年6月，小红书又把产品类别从购物变更为社交，在对外传播里也开始再度着重强调社区的定位以及价值，使电商概念弱化；于商业化方面，也转变为将拓展品牌合作当作新的路径。
跨境电商红利的受益者曾是小红书，2013年起始，上海、杭州等城市开展跨境电商新政策试点，行业政策相对利于好者，作为最早入场之人，以海外购物分享起步的小红书成绩显要，据小红书当时公布之数据，开启电商后的5个月内，平台的销售额便达2亿元人民币 。
但在随后的几年当中，跨境电商政策一点一点地收紧起来，阿里、网易等大型公司一个接着一个地涉足跨境电商领域。而在采购以及供应链方面，经验欠缺的小红书劣势开始显现出来，市场份额一点一点地被侵占。依据易观的统计数据来看，在2018年Q1的国内跨境进口零售电商市场里，天猫国际、网易考拉（当前是考拉海购）和京东全球购分别处在前三位，小红书的市场份额仅仅只有4.3%。
接着，小红书着手引入别的第三方经营商群体，并且试着开展自己经营的电商品牌，以扩展更多的商品种类。在2016年6月的时候，小红书开启了第三方商家能够入驻的通道。一直到2016年年底，平台上的商品库存保有单位数量增加到了15万，覆盖了像美妆、服饰、饮食等好多类别的商品。依据亿欧引用了解内部情况的人员所报道的情况来讲，小红书在2017年的销售金额为65亿元， 在2018年计划达到120亿元，然而在2018年上半年的销售数量却和2017年同一时期保持一样，甚至还要更低一些。
在同一时间的另外一端，小红书这一平台也据此展开了一系列具备探索性质的电商相关项目，然而其整个经历过程却显得相当崎岖坎坷。举例来说，像是在2018年3月正式上线的自有品牌项目“有光生活馆”，实际上就是一次刚开始时看起来气势十足，可最终却草草收场的尝试行为。
曾有业务名为有光 ，它以前是小红书极为看重的业务 ，其涵盖的品类特别广泛 分别从美妆领域到家居领域都有涉及 。依据了解到的情况 ，有光所针对的目标用户是平台里最年轻的那批用户 ，主要突出性价比高这一特点 ，像有一些单价不超过五十的美妆工具 ，还有家居用品之类的 。
有一位人士，原负责有光品牌运营，他告知界面新闻，虽说有光运营状况算是良好，众多品牌与有光开展了跨界营销，官方还会邀请素人撰写笔记，然而总体运营所产生的转化率却较为普通。
关键问题在于选品能力，以及供应链的能力。该人士觉得：有光的商品不存在核心特色，用户于小红书上买这些商品，跟在其他平台购买，没太大差异。何况，在小红书里，各种售后、物流，实际上还没跟上队伍。该人士讲，2019年初，有光团队就已经解散。截止发稿时，小红书方面没有对这消息作出回应。
跨境电商份额有所萎缩以后，小红书那“社区 + 电商”的路径始终没能走成功，在商业化这一块也是依靠社区的广告来实现变现。2019年2月的时候，小红书在内部信里表明，会把第三方商家的“平台”部分归入社区体系，然后改名为“品牌号”，围绕着入驻的品牌去做营销以及交易；电商业务“福利社”则是继续独立地进行发展。
“种草”的副作用
从创立开始，小红书便是个种草平台，凭借这样的特性，它得以在社区品类里稳稳立足，然而，这也对其电商业务的发展形成了阻碍。
根据小红书官方给出的数据，当下平台的月活跃用户已然超过了1亿，在去年恢复上架一个月之后，小红书的日活跃用户突破了2500万，重新回到了2019年全年的最高水准，社区对于用户依旧有着极大的吸引力，然而从交易额这个角度来看，依据《财经》所做的报道，小红书自营电商在2018年设定的100亿元的GMV目标并未达成，在此之后小红书也没有公布2019年销售额的相关数据。
相比其他购物平台，小红书具有更强的导购属性，这是“种草”所带来的副作用 。
在过去的两年时间里面，小红书的选品情况以及售后状况，一直以来都遭受着用户的指责：其自有品牌体现出来的性价比，并不具备优势，第三方商家所售卖的产品，也频繁地出现质量方面的问题。依据界面新闻所了解到的情况，与小红书展开合作的商家，通常情况下活动力度相对较小，这是由于平台所给予的补贴，比不上其他平台；而那些经常和小红书博主开展合作的大品牌，像LV、香奈儿，其价格很难实现降低，用户自然而然地就不愿意在该平台进行购买了。
有的专营销咨询CEO朱泓源，长期进行小红书广告投放，在他看来，商品的价格不是关键因素，物流也不是关键因素，用户习惯才是小红书做不成电商的主要原因。他表示，小红书从一开始就具备更强的社区属性特点，用户是怀着获取信息的心态前往的，并非是去买东西。要是要买东西，大家首先想到的还是淘宝、京东这些平台。
由朱泓源说道，其为客户于小红书投放KOL过后，最终站内转化率通常较低，部分品牌仅为3%。所以，对诸多大品牌来讲，投放广告时最大的诉求是提升品牌声量。于他们看重的，是平台的宣传效果而非商品交易。
比如说近期LV于小红书开展的直播，品牌于小红书直播的形式并非直接带货以及推销，去邀请明星加入更像是举办一场互动型综艺。用户的购买途径是LV官方网站或者小程序，无法在站内达成交易。
与此同时，朱泓源宣称，像减肥药这样的一些微商类产品，在小红书的转化率是比较高的，然而这类产品却遭到小红书的打击。为了确保真实分享以及高质量的风格基调，小红书始终在社区生态里弱化电商属性。当前，在小红书的用户笔记页面当中，商品链接仅仅占据着很小的比例。
直播会是新故事吗？
受到电商业务阻碍的情形下，直播成为小红书去延展自身交易能力的一回契机。有一位与小红书相临近的人士告知界面新闻，去年10月的时候，小红书正式构建了直播团队，诸多成员源自电商部门。
在2020年3月20日的时候，小红书官方的账号“带货薯”正式上线了，并且公布出了直播带货的申请流程。从那之后，“直播薯”这个账号极其频繁地发布了直播相关的培训内容。
然而，就目前情形而言，，小红书直播间当中的商品皆是源自小红书商城挑选出来的，主播是不可以朝着站外进行流量引导的。小红书有着借助直播来提升自身成交量的明显意图。
问题是，直播能够担此重任吗？
直播电商具备极强的购物导向性，之前存在下架事件，还有内容刷量这类负面问题，致使小红书不得不慎重地去考虑社区与商业之间的边界。
时至如今，小红书的直播已然开展了数月，然而直播的仅有的入口依旧仅仅是博主或者品牌的个人主页头像。官方针对直播带货推行邀请制，而且对于博主直播效果、直播质量均具备诸多要求。界面新闻所接触的几位不同量级的KOL都声称，自年初开启直播直至当下，平台尚未向她们发出带货邀请。
除此以外，小红书的品牌调性与直播电商之间，同样存在着一定矛盾，直播带货获取成功的关键所在，是高性价比，依据卡思数据统计，于抖音30日内登上好物榜的相关情况里，200元以下的商品所占比例超过了80%，在快手平台之上，客单价30至50元的商品所占比例却是最多的，然而小红书社区的分享始终都是品质高于平均水准、价格相对较高的商品，这与大家所习惯的直播间“秒杀”风格并不适配。
实际上，按照上述接近小红书的人士来讲，在2019年夏天的时候，小红书就已然存有做下沉的打算，随后还派遣了团队前往五六线城市进行调研，平台曾经深入挖掘素人的内容，开展过好多话题以及热度，然而最终的效果并不理想。
于行业竞争方面，快手与抖音这俩同为内容平台的，早就投身直播战场了。今年年初之际，快手的日活已然达到3亿，抖音的日活则达到4亿，然而小红书目前所公布的日活峰值仅仅是3000万 。
拥有150多万粉丝的博主“韩承浩”，在小红书的一场3月直播里，同时在线观看的人数大概是2000人。与之形成对比的是，韩承浩在快手平台的粉丝数量不超过60万，然而其直播单场在线人数最高已经突破了1万，并且在双11当天的转化率高达35% 。
鉴于最近的动态趋向，小红书同样在尽力谋求差异化，寻觅契合自身定位的直播途径。
去年11月时，创作者大会上，小红书做出表示，一些商品，具有高决策成本，还有高复购率，更适宜借助小红书博主的种草来达成转化。企业号直播里，参与其中的商家有餐饮品牌捞王，还有LV以及巴黎欧莱雅，其目标消费者群体的购买力都相对而言较强，与小红书平台的用户较为契合。
但从最近小红书直播人气榜来看，榜单涵盖大品牌，涵盖站内头部KOL，涵盖像国货“滋色”这样的平价品牌，差异化战略还不是特别清晰。界面新闻了解到，当前很多商家抱着试试看的态度参与小红书直播，很多MCN抱着试试看的态度参与小红书直播，像九阳这样在淘宝直播深耕的商家在筹备小红书直播，像美的这样在淘宝直播深耕的商家在筹备小红书直播，不过尚未有实质进展。
朱泓源觉得，虽说直播电商一片火热，然而电商的销售额主要是依靠图文内容，从整体来讲直播不过是电商交易中极小的一部分。就淘宝直播的情形而言，依据阿里巴巴的数据，在2019年双十一的时候，淘宝直播达成的GMV将近200亿元，占双十一总交易额2684亿元大概7%，在2018年淘宝直播GMV占总GMV的比例大约也是7%。
这表明，就整个行业而言，直播电商于短时间之内对电商交易产生的影响是有限的。然而在某些中型平台，直播电商已然发挥了关键作用，举例来说，蘑菇街发布的财报显示，在2019年第四季度，该平台的直播GMV超出了总GMV的半数。
当然，不管直播所取得的成绩是怎样的状况，它已然成为小红书商业化全新故事里面数目不多的可选项目了 。
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