沉寂已久的“三只羊”，在一纸公告中重回公众视野。
3月那天23日之际，合肥市联合起来搞调查的组织，发布了涉及三只羊的整改之后的通报，表达的意思是，三只羊这家公司所做的整改，是契合要求的，是具备能够恢复经营的条件的。
虽经营条件得以恢复，然而大小杨哥究竟何时能够复出进行直播依旧是未知状况，就算实现复出，其是否能够再度延续往昔的辉煌成就，同样要画上一个大大的问号。原因在于，就在三只羊被立案调查的那半年时间里，直播行业已然发生了巨大的变化 。
处于宇宙尽头的是直播带货这一行为。不论是寻亲相关事宜，还是打假行动，亦或是模仿明星之举，又或者是扶贫卖惨情况，只要是登上了新闻从而拥有了流量，就都纷纷转而借助直播带货来实现变现。有数据表明，在2019年到2023年这5年期间，直播电商市场规模增长达到了10.5倍，然而投诉举报量的增幅却高至47.1倍，投诉主要集中在产品质量十分低劣、货不对板以及售后维权存在困难等方面。
只是为了流量而进行毫无下限的炒作，去操控公众的眼泪、欢笑，致使社会信任被逐一瓦解。这种只在意流量的带货逻辑，已经引发了众人的愤怒。然而这，实际上和模式的先天设计存在关联。
于我们开启电商 APP 之际，一般存有明晰的购买诉求哟，比如说，若渴盼购入一台手机，便会去开展搜索行为，又或者是将 3C 专区予以打开进而挑选呢。
当我们把内容类的 APP 给打开的时候，内心的活动通常是这样的：仅仅是想要放松一下，去刷一些有意思的东西来瞧一瞧，其背后实际上并没有那种明确的购买方面的诉求。
因用户诉求存在差异，所以致使平台重心有所不同，电商平台得把商品质量以及服务精心打磨，流量平台则要将流量转化的效率用心打磨。
流量平台那儿的主播们，为了提升转化，只能在内容方面用心思，在利益诱惑给及流量压力的双重夹逼、双重冲击的状况下，内容朝着夸张、低俗以及极化的方向发展，这是必然会出现的结果。
居于这样的情况，京东于直播又及短视频类的网络商家和商业性货品推介业务线路区段，寻觅到了异样的方法策略。假使直播带货的评判计量标准不再是互联网浏览量，而是专业程度领域具备的能力素养水准，则有这般的状况体现，一个更为全方位且有层次而又充实、勃兴茂盛的内容生成创造所展现出的生态面貌就会顺势出现与生存。于京东这个平台范围之内，直播带货这一行业的别种增长的内在规律，正凭借孕育孵生出数量繁多带有专业能力性质的推销员人士而得到证实。
专业达人代替网红，订单也能高增长
徐菲于2016年入驻京东成为主播，她是一个平台带货王，有着单场交易额破1.8亿的记录，场均观看人数超30万。然而，“叫卖”并非是徐菲的强项，她能在京东取得如此出色的带货成绩，主要原因在于徐菲在产品侧所下的功夫。
2024年，于徐菲美的空调专场直播那儿，直播场景被弄成一个模拟夏日高温的房间，主播徐菲身着轻薄的家居服，在极为真实且日常化的场景里，展现了美的空调的制冷效果，呈现了节能优势，展示了不同场景下的适用性，还演示了智能操控等等 。
直播间借助电力监测设备，实时呈现空调运行之际的功率变化，以及耗电量，使得观众能够直观领略其省电成效。主播于现场展开快速降温升温流程的演示，并且对比其他品牌空调的实际效果，还凭借 APP 的简易操作，以及空调自身简洁的操作面板，让不同年龄段的用户均可轻易上手。
与市面上主流的那种直播相比较而言，徐菲所拥有的直播间，少掉了好多花里胡哨的话术，在那种情况下，这些着重于产品讲解，并且结合实际操作以及体验的专业直播，获得了消费者积极的反馈。
2024年，美的空调于徐菲直播间的年度销售额，比照2023年增长了280%，直播间产品好评率保持在99%。在社交媒体范畴，关乎美的酷省电空调跟徐菲直播合作的话题讨论量显著增多，相关话题阅读量同比增长200%。
另外，去年才从大学毕业的美妆达人郭佳澄，还是京东选拔出来重点扶持的标杆达人。在美妆这个已然稍微显得拥挤的赛道之中，郭佳澄借助“专业成分解析 + 私人定制选品”这种双维人设开拓出了差异化的发展路径。在去年京东11.11周期期间，郭佳澄直播间最高转化达到了17%，相较于美妆垂类平均转化率高出了2.3倍，达成了解锁达人新账号最快百万成交的成果。
于郭佳澄来讲呀，京东给他供给了好些优质的资源，比如说像大牌化妆品的线下活动还有合作呢，以这他当下现有的粉丝量级，这些头部稀缺的各种资源原本是特别难获取到的，京东所给予的背书使得他更加快速得以取得了这些机会，进而能够快速地成长起来。
与之相类的达人成功事例存在着诸多，举例来说，于去年的京东11.11科沃斯专场直播期间，京东直播达人于前期针对用户展开深度调研以后，为用户带来具备高性价比的产品讲解，相关数据表明，直播当日累计销售额突破亿元，达成历史高峰，转化率超过20%；而在3.8节安热沙的那场直播专场里，京东直播达人从用户视角出发开展防晒测评，并且推出防晒组合的搭配建议，其专业性也得到大量直播观众赞同，经历2小时直播平均转化率竟高达30%。
用专业达人代替网红，京东的做法得到了市场的检验。
2024年，京东直播的生态增速极快，通过短视频下单的订单量，同比增长幅度为160%，通过直播下单的订单量，同比增长近乎150%，累计开播的达人数，同比增长高达450%。并且，京东达人的转化表现卓越：2024年京东达人带货订单量激涨540%，这喻示着京东在为达人们给予广阔成长空间之际，也给商家和品牌带来了新的增长。
当直播带货这个行业，整体都陷入到流量下滑，以及格局僵化的这种困境之际，京东开创出了一片内容生态增长的高地，这片高地呈现出高速增长的态势，并且其模式十分友好 。
加码内容生态，京东为达人和商家铺好了路
尽管开播已然过去九年，并且身为京东头部主播，然而同其他超多主播对比而言，徐菲的团队配置极为简单，仅有主播运营以及选品策划，不存在售后岗，不存在客服岗，也不存在物流岗 。
之所以能够如此轻装上阵，和京东直播的特点存在关联：于京东开展直播时，达人无需就品控、售后以及物流部分投入精力，仅仅需要做好专业的商品讲解即可。
京东历经十数年，一以贯之积累而成的高品质，以及优质服务所铸就的口碑，使得京东的主播们，从起始的起点便更为高，达人既不用自己构建库存，也不必忧心售后、物流体验，只要能够专心致志去知晓产品知识，以更为轻盈且专业的姿态去把直播带货做好，便存在实现高转化率直播带货体验的可能性。
京东在达人孵化方面可谓竭尽全力，其有着促成相互成就以及赋能的举措。围绕达人，京东于今年推出了“长阶计划”，该计划针对不同阶段达人的成长需求，创新性地设计了分层次的扶持策略。举例来说，零基础的新人主播月均只要完成100单就能获得现金奖励，而这一门槛仅仅是行业平均水平的五分之一。随着达人不断成长进阶，京东所匹配的资源也会逐步增加，像是开放头部品牌与达人的专属合作、助力达人迅速起量、提供10亿流量以及亿级现金激励等等。
对于帮助达人达成更多合作，京东别具一格地推出各类激励活动。3月8日，京东打造了“达人打榜赛”活动推出在。此参与直播的达人各自展现非凡能力，为商家去推销售卖商品 ，各项指标处于靠前位置的达人能够获取更多曝光机会，进而能够被更多商家所找见发现。举例而言，数码并小家电领域赛道Top3黑马主播“天天心选”，于参与这个活动之后，在短短几天的时间里销量跟平时作比较增长了600%，苏泊尔于排行榜上瞅见这位达人的涨势极为迅猛，主动同他达成了直播合作 。
为达人们打造几乎零成本的创作环境，京东搭建了达人成长扶持体系，该体系通过直播知识传授、线下培育、成长激励、商家撮合四重赋能，为大量内容产生提供更好基础。2024年，京东短视频发文量提升到原来的10倍，DAU提升至原来的2倍。
在流量分配机制这块，京东所采取的做法并非是紧紧握住流量杀伐大权，进而使得平台利益最大程度化，而是依据商家以及消费者的需求来展开行动的。
达人直播的切片能够自动生成短视频，关于这些，商家能够在“京东创作服务平台”免费选用契合商品特性的短视频，而这些视频能够在京东APP首页推荐予以展示，也能够在搜索结果中展示，还能够在商品详情页展示，并且能够在“逛”频道等核心流量场域展示，如此一来，商家几乎以“0成本”便能够获得商品流量，最为关键的是，由相关内容所产生的销售转化，达人能够享受分佣。
这一流量以及利益分配的机制，决定了内容创作者务必要尊重内容的专业性，唯有专业的内容才能够促成交易，进而带来佣金，由此产生实际收益。当链条之上的每一个角色都把“专业”当作核心准则，直播带货的形式跟内容就达成了统一，回归到了零售的本质，在流量的指挥棒下面内容变味、商品缩水、服务欠缺的问题，自然而然地失去了存在的根基。
京东不光引入了外部的达人，还构建起了自身的京东采销直播生态系统，从而给商家予以众多内容合作的可选项。京东自行建造的采销直播间存在着一项与达人玩法不一样的特性，即当下合作无需支付佣金，这吸引了大量品牌以及商家前来合作。比如说京东自主拥有的“京东真便宜采销直播间”，它针对的是涵盖范围较广的用户群体，专门致力于推出一些价格低到足以吸引人的优质商品。依靠着京东采销这类专业人员，这个直播间曾多次促使商家的商品大卖。就像雨森纸巾，它曾在这个直播间一天就实现了10万单的销量。同样包含着“京东头号玩家直播间”，它是针对游戏玩家的周播电竞门类节目，主站那最具消费力的3C人群会于此处汇聚，具备很强的购买能力。美妆、家电、3C与超市等各不同品类的采销之分直播间，也在京东直播生态环境里蓬勃地生长着。
在验证了自身内容玩法的可行性后，京东也在持续加码内容生态。
3月18日举办了京东首届“商家内容大会”，在这个大会上京东公布“京创双百计划”，该计划会从流量扶持、成本降低、效率提升这三个关键方面进行有力推动，还会助力自营商家以及第三方商家依靠短视频与直播，于京东以较低成本获得大转化，达成生意的高速增长 。
京东有着这样的目标，即在2025年，借助短视频以及直播，促使10万个商家成交量同比增长幅度超过100%，并且让1万个商家成交量同比增长幅度超过500%。从京东直播过去一年的发展态势来讲，此目标并非激进。相较于那些数字而言，京东直播更为重要的价值，乃是验证了尊重专业具备何等的重要性以及可持续性。
不从网红直播的老路去走，从零售的本质着手出发，京东把达人、采销等专业主播当作核心，发展出了一条专业化的直播带货路径。京东直播的高速增长表明，真正的红利，向来不是去追风口、赚快钱的那种一时兴起，而是回归到经营本质、尊重用户体验的长期主义。
无论是达人，还是商家，又或者是品牌，京东直播所坚守的价值观，以及所能带来的长期可持续增长，在当下的经营环境里，是特别可贵的。
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