在2024年里头，汽车行业迎来了充满大量显著成就与荣耀时刻的一年。那些在网络上广泛火爆流行的“造车新势力”群体，他们给汽车行业带去了规模极其庞大数量的流量，从而推动着汽车消费的热潮朝着更加热烈显著的程度不断发展变化。
于行业整体呈现出繁荣兴盛态势的大背景环境之中，部分细分领域迎来了属于自己的发展春天，车品行业是这其中的一个领域。伴随购车人群渐渐朝着年轻化方向发展，消费者的需求展现出了精细化的趋向，对于保养用品、装饰用品、清洁用品等各种各样的汽车用品挑剔关注起来。
对这一趋势有所洞察，抖音商城随后推出了好物市集，紧接着又推出爱车生活节活动，在能给消费者带去优价商品供给的情形下，还为商家们提供了一条能够达成业绩突围的有效途径。
经过数据呈现，活动阶段GMV依照年份相较显示有43%的增长幅度，商品卡GMV按照环比情况来说，有着12%的增长比例。于行业商家生意呈现爆发状态的背后，抖音商城究竟达成了什么正确之事呢？
深入生活场景，红人联动破圈传播
生活在节奏快速的现代社会里，汽车不只是用来代步的工具，它更是人们用以展现个人态度以及生活方式凸显表达的关键载体表现。喜爱汽车的人群借助专属的汽车配件展开彰显个性的行为，追求达成与车辆之间的完美搭配，进而由此形成独特的“车搭子”文化。
在抖音商城，好物市集里的爱车生活节，敏锐地察觉到了这一趋势，它把“我的车搭子已经next level”当作核心话题，去打造一个可以引发广泛共鸣的趋势热点，这个热点不仅满足了用户在个性化、高质量汽车用品方面的需求，还借助社交媒体的力量促使内容广泛传播，进而又加深了品牌与消费者之间的情感连接，做到了这些 有标点符号。
特定来讲，于线下，抖音商城跟汽车改装生态博览会“九州秋季展”存在合作，进而发起“解锁梦中车生活”这一活动，凭借现场品类多样且丰富的展品，将不同人群所拥有的梦想车生活移入现实之中，以具象化的形式展现一台车所具备的可能性。
于此同时，抖音商城向各类达人发出邀约，让他们直奔九州秋季展去打卡，并且在线上邀请了好多达人，为其定制属于自己的梦中情车，分享那些能带来快乐的车搭子用品，以此达成线下跟线上的联动 。
另一方面，抖音商城做了这样一件事，那就是邀请行业里处于头部位置的达人，深入到真实的生活场景当中去进行内容种草。举例来说，有一位名为@50岁阿姨自驾游的博主，她在抖音这个平台上，拥有着数量众多的粉丝，属于生活方式领域的博主，凭借其独具一格的旅行经历，还有个人所散发出来的魅力，吸引到了大量的关注。在这一次的活动里面，她讲述了自己驾车穿越祖国广袤大地的故事，与此同时，还展示了怎样借助经过精心挑选的汽车配件，来提升旅途中的舒适程度以及安全性能。
此种基于真切体验的内容营销策略，不但强化了信息的真实性以及可信度，还使观众体会到了产品带来的实在价值。凭借她在车圈内的垂直影响力，好物市集|爱车生活节能够精准抵达那些热衷于旅行且对品质有着高要求的核心用户群体。
抖音商城为了让活动之影响范围得到进一步的扩大，邀请了知名二次元达人@蔡萝莉加入其中。蔡萝莉身为一位KOL，横跨二次元、国潮等好些不同领域，凭借其可爱形象以及广泛粉丝基础，快速引发年轻一代的关注。她不但介绍了适配不同风格“痛车”的装饰品，还借由创意视频展示怎样于爱车之中融入个人兴趣创造出独一无二的移动空间 。
达人：@蔡萝莉
这种方法，不但冲破了传统汽车爱好者的范畴限制，吸引了更多源自不同文化背景的年轻人投身于讨论之中，与此同时，还切实有效地推动了新用户数量的增长，达成了品牌的跨界拓展。
经由上述案例能够瞧出，抖音商城好物市集之爱车生活节，精妙地借助了社交媒体平台所具备的优势，以及网络红人的影响力，搭建起了一条，从发觉需求开始，到激发出兴趣，再直至促使达成购买的，完备的营销链条。
内容+货架双管齐下，优价好货促转化
除了进行破圈传播，抖音商城好物市集当中的爱车生活节，还积极去对平台流量以及货架资源予以整合，以此助力商家达成“品效合一”的高效转化的目标。
为了达成此事，抖音商城率先明确了以“优价好货”为核心的策略，借助设置自销激励机制，激励商家积极主动地参与促销活动，进而提供具备竞争力的价格；平台还用心挑选了一批性价比高的汽车配件以及用品，采用官方撮合的方式来做推广。这样的双重保障不但对商家在短时间内大量出货有帮助，还增强了用户的购买欲望。
对于内容场而言，抖音商城跟圈内头部达人联手开展内容营销活动，在这个活动里，他们借助直播这种形式，详细讲了多款精选商品的特点，还讲了使用方法以及实际效果，以此帮助消费者能以更直观些的方式去了解产品优势，凭借专业的知识背景以及丰富的实践经验，从而赢得了广大粉丝的信任。
这种内容营销方式极具成效，它充分且有效地推动了商品的自然种草，同时，借助深度传递活动的关键价值主张，也就是“优价好物”，进而提升了用户的获得感以及满意度，由此加快了从兴趣迈向购买的转化进程，其效果十分显著：垂类达人@飞叔玩车 所带货的统一机油单品，销售态势极为火热，垂类达人@5号车库阿张 所带货的新品型驶燃油宝，销售情况同样十分火爆。
除了处于垂直领域的KOL以外，来自别类领域的中小达人也踊跃投身于抖音商城之中。这些达人持续进行新的内容创作方向的尝试，且带来了数量众多的高质量内容输出，进而吸引更多元化的用户群体予以关注。比如说数码类达人猫哥评测线下展会现场直播，首播就登上了汽车用品榜首位。
关于货架场，为能更好接过从内容端引来的流量，抖音商城对其做了全面优化。第一，于热点推荐位置以及搜索关键词等地方做了精细布置布局，保证用户能够轻易找到相关商品讯息。第二，通过有效地运营搜索资源，升高了关键产品的曝光程度，致使潜在买家能够更快速地达成浏览、比较、下单的流程。第三，倚仗数据驱动的精细运营方式，像是个性化推荐算法的运用，又进一步提高了用户体验，推动了复购行为的出现。
比如说，慕纯汽车用品旗舰店依据活动主题，凭借店群矩阵经营的优势，与头部店铺开展达人合作，以此来打爆单一类目，店群店铺在同类目下大量铺货有趣的优价单品，再加上商品卡投流，在活动期间达成了商品卡GMV环比增长50% 。
用一句话来概括，其中抖音商城好物市集、爱车生活节借助内容场跟货架场的紧密相连，一方面确保了商品拥有质量以及价格方面的优势，另一方面充分运用了不同种类的达人资源，达成了高效的品牌传播以及销售转化。
3 直击经营痛点，中小商家焕发商业活力
在抖音商城好物的市集当中，有着爱车生活节这样的活动，在这个活动里，最为受益的是中小商家群体。
于那些小商家们而言，在车品行业里所售卖的东西，大多是单价不高，车辆所搭载的那些形形色色之物，诸如车载香薰、手机支架、车贴等，不过是能显著提升驾驶体验，或者是能让车辆外观有所改变的“小商品”罢了。便是这类商品，尽管单价较低，然而市场需求却极为广泛的，也能够满足车主们对于个性化以及实用性方面的需求。
然而，车后市场目标人群相较于其他市场，是不够宽泛的，并且分布得较为零散，中小商家因而常常遭遇流量获取时的困难。传统营销方式没办法高效地将潜在客户涵盖在内，致使好多质量高的商品难以被发觉。
值得庆幸的是，抖音商城好物市集，那个所谓爱车生活节，借助具象化的内容呈现方式，也就是运用短视频以及直播诸如此类的形式，把汽车配件的使用场景，极为生动地朝着用户进行展示。比如说，借助视频来展示怎样去安装一个手机支架，亦或是去演示一款独具特色的车载香薰怎样提升车内氛围。这般直观的展示，使得用户能够更加容易地领会产品的实际价值，进而更为高效地做出消费决策。
当进行内容展示之际，抖音商城给出了便利的购买链接，将观看内容直至实际购买的路径予以缩短，使得转化率得以提升。另外，抖音商城在信息流、搜索结果等诸多地方设置了入口，构筑起全方位的引流体系，可以增添曝光机会，捕获不同场景下的潜在用户，最终把流量获取困难的问题给解决了。
对于中小商家来讲，这种把内容与货架相互结合起来的营销模式，不但降低了获取客户的成本，而且还提升了品牌的知名程度，为往后的长期有效增长奠定了基础。
实际上，抖音电商对中小商家的支持远不止如此。
今年6月，抖音电商颁布了“一证开多店”政策，还有保证金下调举措，以此协助商家削减成本、化简流程。除此之外，存在诸多流量扶持事项，能够助力商家获取全域曝光资源。
今年7月，抖音电商把日用百货品类商家的技术服务费率，也就是俗称的“佣金”，下调到了2%，此费率覆盖四个一级类目，让30多万日用百货的中小商家得到了实惠。今年，到了8月，抖音这边的电商更是开启了首期生鲜行业全类目都免除佣金的活动，针对水果生鲜商家仅仅收取0.6%的技术服务费。
愈发多的事实表明，抖音电商始终专注于为中小商家改进营商环境，造就更多有助于店铺生意增长的契机，作为抖音电商，正逐渐变为深受中小商家喜爱的经营场所。
直播带货培训
