在此次大会期间，小红书面向外界公布了包含0门槛入驻这种形式，与此同时给出百亿流量扶持这般的举措，另外还有KOC连接计划（KOC即关键意见消费者，它对应着KOL）的一整套品牌扶持政策。
受到外界所关注的是，在之前相当长的一段时期之内，这家始终声称“不以获取盈利作为目的”的发展缓慢的公司，于商业化这个话题方面一直都是谨小慎微的。然而此次举办的品牌大会，能够被看作是小红书直接表明其商业化态势的一个转折点 。
需要留意的是，于品牌推出的这一连串动作里，直播带货变成了小红书扶持品牌的关键要点。在当下直播带货已然成为平台与商家营销的标准配置之时，作为后来者的小红书能不能借助直播更迅速地达成商业化呢？
越来越不避讳的商业化
于今年4月对外公布小红书的直播计划之后，杰斯在小红书内部的title也开始出现变化，由之前身为小红书创作号负责人转变为小红书开放平台&电商负责人。
此次大会上，杰斯进行自我介绍时称自己为杰斯，是小红书开放平台以及电商负责人 ，这一自我介绍好像是杰斯在最近几年里对于自身和电商联系最为直接的表述 ，并且这也彰显出当下小红书在商业化方面的抉择 。
历经六年的成长进程，小红书由起初的跨境电商、专注于分享好物的种草社区，转变成为当下月活跃用户数量超过1亿的生活方式平台。然而，即便角色所对应的目标定位呈现出多种多样的变化，但是其在商业方面的实现货币化仍旧是外界始终接连不断予以关注的热门话题。
过去几年间，小红书持续在弱化它的电商标签，且并不乐意用“跨境电商”去定义自身。然而，不管社区模式怎样呈现出岁月静好之势，终究无法避开现实之残酷，也就是自身究竟还存有多少资金用以购买“诗和远方”的门票。
于是，小红书也着手展开商业化的尝试。去年11月的时候，小红书开启内侧互动直播平台这件事，引入电商直播功能。尽管那时杰斯着重表明“带货并非目的”，然而在外界的认知里，这样的举动同样被视作是其商业化在加速 。
要是讲之前的时候小红书还处于暗暗地行动状态，那么这一回的品牌大会，便是小红书直接表明其商业化进程的转折点了。原因在于小红书所推出的扶持计划，差不多每一条都是围绕着品牌展开来的。
记者知悉，该项扶持计划存在主要构成的三个部分，其一情况呈现：这项相关政策的关键要点在于减免成本费用，从当前时刻起始一直到7月31日截止，品牌进入小红书去开设企业号即可免去入驻认证所需费用。于电商方面来看，品牌进入小红书商城之基础佣金下降调整至5%，涵盖食品、奶粉辅食、数码电器、保健品等范畴之内的部分品类佣金下降调整至3%，凭借直播带货方式来售卖销售的产品会返还2%的佣金。
为品牌、主播、直播商家等赐予100亿流量支持，此乃第二项扶持的核心，其中涵盖10亿流量用以扶持10000个新入驻企业号，20亿流量用来扶持1000个带货主播，25亿流量用来提升100个新品种草效率，45亿流量助力200个优质直播商家。
聚焦于品牌与KOC连接的第三项扶持，小红书会借由百万新品试用计划，去助力品牌新品于小红书征集用户试用，除此之外，小红书还会依照品类按期举办品类线下沙龙。
押宝直播带货
在此次小红书公布的扶持计划里，其中有下调佣金一情况，另外还有流量支持这事，经由这两种情况，都能够明显看出，直播带货已然成为了该平台扶持的重点方向。
在当下直播带货十分火热的状况下，小红书，一直以来在盈利模式方面存在着争议，选择将直播带货当作其商业化的助推工具，这也是在情理范围之内的事，并且这还意味着小红书朝着打破自身图文内容界限的方向又迈进了一步 。
杰斯对记者说，现在，不管是代理商，还是品牌，对于小红书，都存在着很大的误解，总是认为，在小红书，要发布图文笔记，然而，这是错误的，实际上，小红书之上，视频笔记的数据，比图文笔记要好，至少两倍以上，所以，我们会向品牌以及代理商，传递我们在社区观察到的趋势，建议他们，最好的搭配，是视频加上直播，其次是图文加上直播，最差的则是图文。
仿佛外界能从种种商业化的改变背后，瞧见小红书存在的更多可能性。自小红书涉足直播之后，小红书的品牌生态正迅猛扩充。在杰斯眼中，越来越多的品牌来到小红书，并且在小红书寻摸到确定性。
记者知晓，截止当下，小红书存有超3万个品牌入驻，与同比相较增长了83%，当中美妆护肤品牌增长达5倍，时尚服饰品牌增长超10倍。
7月10日，小红书官宣和特色民宿预订平台“小猪”达成战略合作，首批有超过300家民宿入驻小红书，据悉，未来还有超2000家精品品牌民宿会入驻小红书，这是小红书首次规模性进入旅游民宿业，此外，更多新行业开始和小红书产生联系 。
然而，需要说明的是，身为诸多电商平台带货的头部关键意见领袖，乃是当下电商直播领域里最为关键的要素，可是小红书，作为极为热门的“种草”社区，于发力直播之后，并未涌现出如薇娅、李佳琦那般的头部主播。
凭借果集数据所进行的统计，由鞭牛士等共同予以发布的《6月直播电商主播GMW月榜TOP50》这一榜单，在各平台之上那些上榜的主播里头，淘宝有着28位主播上榜，快手存在19位主播上榜，而抖音仅仅只有3位主播上榜。
对于此事，小红书方面宣称，鉴于小红书的分发体制具备平等权利的特性，不会为了刻意去追求在全网达成最高的热度而进行特意的偏向，如此一来，便致使在小红书平台上出现的更多是处于中腰部位置的网络主播，而非头部的网络主播。
这一点，于此次扶持计划当中好像也存在着相应体现，在小红书百亿流量扶持里面，会有20亿流量被用于扶持1000个带货主播，在杰斯的认知里，小红书的博主鉴于更多属于垂直品类，再加上和粉丝拥有很强的情感联结，因而培养这种中腰部主播在一个品类里对于粉丝的消费决策已然具备很强的影响力。
除此以外，为了能够更加良好地对接品牌，小红书在基础设施层面也出现了改变。按照杰斯所介绍的情况，当前小红书的营销工具持续在完善，特别是在B端的数据打通这一方面。
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