来源 | 螳螂财经（ID:）
这很罗永浩。
货卖得好不好暂且不论，但这个话题肯定够好卖。
卖好了，是愚人节送给大家的礼物。
没卖好，只当是愚人节跟大家开的玩笑。
老罗进退有据。
而愿意捧场的品牌商也有很多，比如联想中国。
联想中国的官方微博，在3月27日的时候，发布了一篇文章，并且@了罗永浩，意思是想要和他成为朋友。而老罗呢，就在今天，也对其进行了转发，是在自己的微博上转发的 。
四月一日，罗永浩于抖音之中展开直播首秀的过程里，或许会有联想中国所处身影。那么，除联想中国之外，还有哪些品牌商甘愿作出买单之举呢？
一、重新定义“带货一哥”
目前来看，一提到“带货一哥”，大家首先想到的就是李佳琦。
起因在于李佳琦于直播带货之际，其数量庞大且成交迅猛，一分钟便售罄了14000支口红，而一年直播带货的成交额达到27亿，这便是明证。
堪称直播带货男主播中的大哥大。
然而这“带货一哥”呀，在理论层面呢，存在着另外一种表述方式——直播带货里的坑位费，在业界可是处于最高水平（或者说是跻身顶级行列呢）。
而这或成为罗永浩“带货一哥”的潜在注解。
实际上，在罗永浩挑选抖音这个平台，而不是当下直播带货势头最为强劲的淘宝直播以及快手的时候，那个伏笔就已然被埋下了。
终究，身为当前直播带货最为厉害的两大平台，李佳琦以及辛巴界定了直播“带货一哥”——带货务必得狠，。
罗永浩若要于这两个大平台变为“带货一哥”，就得超越或者等同于李佳琦以及辛巴的带货水准才行，这并非轻而易举之事。
需晓得，李佳琦在成为淘宝直播带货领域的头号人物之前，于淘宝进行了几乎未曾间断的直播，持续达数年之久。而且，在其成为主播以前，已然是口红销售方面具备精英水准的人物。
就罗永浩那种，每进入一个行业，都怀揣着想要“重新定义”的惯性，此次朝着电商直播领域进军，并且顺便又一次重新定义了“带货一哥”，这确实也契合他一贯以来的行事作风。
事实上，罗永浩抖音直播首秀就重新定义了“带货一哥”。
据悉，抖音给予罗永浩进入抖音直播的“坑位费”，是6000万现金，还有3亿曝光量。
换个角度而言，于直播平台所引入的带货主播的“入驻坑位费里”，罗永浩已然算得上是“带货一哥”这一角色了。
除此之外，要是品牌商打算登上老罗的直播间，坑位费（这里所说的上架费，卖货佣金得另外单独计算）价格最低的那一个档次是60万，而价格最高的情形有可能会高达数百万元（就如同汽车品牌那样）。
淘宝直播带货领域里的一哥李佳琦，其日常带货时的坑位费报价处于20万元至25万元这个范围之内。
在快手进行直播带货的一哥辛巴，其坑位费是30万元，此坑位费存在保底销售额100万元的条件。
从这点看，老罗自称“带货一哥”，已经实至名归。
还有，有消息透露，从那个参与罗永浩抖音直播招商的通明传媒商务部的一位工作人员那里知悉。罗永浩首场直播所露出的品牌数量不超过25个，并且现在已经全部都安排满了。其选品的范围包括日化品，还有食品，以及小家电，另外还有女士饰品 。
这表明，就算老罗一件货都不售卖，考虑到每个品牌坑位费是60万之数，而论，他起码已然有1500万元入账了。
进一步坐实了其“带货一哥”的地位。
当然，如果有价无市，老罗这“带货一哥”也不算稳。
面临的状况是，去申请合作的那种品牌 ，其竞争的程度极其强烈，对于入选这一的个比例而言 ，大概是一百比一 。
也就是说，至少有2500家品牌有合作意向。
可见从招商情况来看，罗永浩也称得上“带货一哥”。
也许会有人提出疑问，这般高昂的坑位费，仅仅是源于罗永浩直播首次亮相所带来的红利 。
其实不然。
有条消息是从知晓内情的人那里传出来说，在那场直播首次亮相之后，罗永浩的直播坑位费即便会有大幅度的降低情况出现，然而也还是会保持在大概20万左右的水平，这就是直播行业里“带货一哥”所具有的身价了。
这应该就是“带货一哥”罗永浩的底线。
二、抖音和罗永浩之间的流量买卖
已经成功地对“带货一哥”进行了重新定义，如此情况下，罗永浩究竟可不可以带货呢？
可不可以这样讲，罗永浩于抖音直播带货所具备的能力，能不能够抵达。李佳琦处于淘宝直播时所展现出的那种程度，以及辛巴在快手直播带货时所呈现出的水准呢。
事实上，这并不重要。
至少，这不是抖音和罗永浩最关注的点。
抖音和罗永浩之间的合作，从性质上来看更偏向“流量买卖”。
对于罗永浩来讲，和抖音开展合作这件事，其关键之处在于抖音所具备的流量，并非是抖音平台上的那些货物，。
经由抖音所给予的中心化流量扶持，能够使罗永浩越过粉丝积累这一环节，以及流量争夺的初始积累阶段，达成流量在一夜之间就“暴富”的情况（在依旧尚未进行带货之时，便已然拥有了217万粉丝）。
然后，罗永浩可以进行流量“二次贩卖”——把流量卖给品牌商。
从而实现快速变现，成为“带货一哥”，名利双收。
对抖音来讲，抖音流量并不匮乏，然而在直播带货这个范畴之中，却欠缺“引爆点”，亦即一个能够持续营造具有爆炸性话题的带货主播，恰似2019年频繁登上微博热搜的李佳琦那般。
所以，它得要有一个在全网都极具知名度的带货主播，以此来占据品牌商以及用户的心智，在抖音一边观看直播一边售卖货物，在抖音一边观看直播一边售卖货物，可信度高 。
从而撕下抖音只是广告平台和娱乐平台的标签。
因此，罗永浩上抖音所带之货，就是‘抖音直播带货’本身。
罗永浩，第一代网红，自称17年长存未曾衰落，其天生易于携带话题的特质、顶级制造话题的能力，是那个能把“抖音直播带货”带至全网火爆的唯一合适人选。
不管是品牌商，还是那些爱看热闹的人，都乐意给老罗面子。这次，从表明要进入电商直播领域开始，到引得几千家品牌商来申请合作，再加上遭到全网媒体大肆炒作，这就能看出来了。
即将到来之时，凭借老罗他们团队所拥有的议价能力，借助抖音官方予以流量扶持这样的背景状况，依靠低价以及流量这两种形式的双重驱使推动，关于带货能否达到顶级这一点不能确切保证，不过翻车的可能性推测估计也不会太大。
更为关键的是，只要存在罗永浩这个个体，那么，在极为漫长的这么一段时期之内，“抖音直播带货”这一行为就绝对不会没有话题的产生，如此一来，抖音的这轮交易就肯定不会出现亏损的状况。
这也符合抖音“大力出奇迹”的作风。
按照定势效应的认知，用户此前的心理活动，会给往后的心理活动造就一种准备态势或者心理趋向，进而对后续的心理活动产生影响。
比如我们看到水杯就想到喝水，看到音箱就想到听歌。
当罗永浩在抖音进行直播带货所具有的热度，已然能够比得上李佳琦于淘宝开展直播带货的热度之际，抖音直播带货便达成了一半的成功 。
正如淘宝直播的体量，并不是李佳琦一人撑起来一样。
抖音也没希望，抖音直播带货能被罗永浩一人撑起来。
一旦抖音进行直播带货，如同淘宝那般去占据用户心智，自然而然便会涌现出下一个抖音的带货厉害之人，诸如李佳琦、黎佳琦、李佳琪等等，这实则是抖音所打的如意想法。
可见，罗永浩上抖音直播，是一场双赢的流量买卖。
有的能为抖音直播带货带去全网呈爆炸状的话题所引致的流量 ，另外的能给前面所说的那个提供可快速实现变现的平台所拥有的流量 。
一、老罗抖音带货，谁来买单？
对于自己的抖音直播首秀带货，罗永浩是这样描述的：
我们预备了诸多不错的物品，大体上没打算从你这儿赚取许多钱财，无非是想结交个朋友。瞅见日历，你会萌生这是愚人节的念头，瞧见东西，你会觉得这并非愚人节，看到价格，你又会认定这是愚人节，最终你会寻思……这究竟是不是愚人节呢？
言语很风趣，信息量也很大。
综合再看网上爆料出来的招商信息，能够知道，罗永浩此次首秀进行合作的，基本上是品牌方呀，并非寻常的电商店铺卖家呢。
并且，价格肯定是全网最低，想薅羊毛的记得调好闹钟。
得晓得带货领域堪称一哥的李佳琦呀，往昔他曾由于带货之时所呈现的价格并非是在全网范围之内处于最低的状态，因而恼怒之下便鼓动粉丝毫不留情地疯狂去退货 。
相同想法要做“带货一哥”，而且脾气更为暴躁的罗永浩，于自身首秀之时必定是要去把价格给击穿的，不然的话一锤子砸了品牌商的商品，这也并非没有可能。
那么问题来了。
这边是高达六十万起步的天价坑位费这一情况，那边是全网所呈现出的最低价这般状况。而又会有哪一些品牌商心甘情愿去为此花费呢。
“螳螂财经”认为大抵有几类：
1、花钱蹭热度的新奇特产品，要名不要利
譬如有在2019年时，控诉微博大V流量造假的情况，而这当中，本身具有更像是“骗子产品”特质的，是E飞神笔。
针对官方所做的介绍而言，此产品借助光能这个技术，将振动光波予以导入，而这振动光波具备着能够排毒、能够养颜、能够让脸变瘦、能够预防以及缓解痛经等诸多方面的作用。
这类具“新奇特”特性的产品，先不说其功能是不是真像所说的那样，然而利润常常特别高。它投放广告的实质大概也是冲着流量去的，并不是为给一场直播带来销量 。
其目的在花钱买曝光。
即使当下卖不了多少，后续宣传也有了众多噱头。
举例来说，给它冠上“罗永浩直播首秀首批推荐的产品”，以及“罗永浩直播间亲自试用过的产品”这类名头，接着凭借高利润以及后续的卖货行为，缓缓地“把成本赚回来”。
因此，即使坑位费高点，带货量少点，也不至于太亏。
老罗之前点名看好的产品是新奇特产品，其直播首秀中出现这类产品，这并不足为怪。
罗永浩有这样的咖位，“E飞神笔”这类收智商税的产品，他当然是不会去带的。
2、新上市的产品，要名为主，要利为辅
就客观情况来说，相较于进行货物售卖，品牌商对于经罗永浩在抖音实施的直播首次亮相所带来的品牌宣传方面的效应，是更为重视的。并且，在新品开始上市时的首轮推广运作中，恰恰更侧重于关注宣传所呈现出的效果。
因此，老罗首秀直播间会出现不少新品。
大家都清楚明白，就算是那人人皆知、声名远扬的大品牌，在推出新的产品进行推广的时候，通常也会毫不吝啬地投入大量资金，其目标是为了能够实现持续不断的品牌宣扬、传播。
毕竟广告有着四大作用，其一是告知，其二是说服，其三是提醒，其四是强化，而在新品推广方面，这些作用能够全部彰显出来 。
一方面，消费者的记忆空间存在着限度，品牌商为了吸引用户，强化品牌认知，不得不持续推出新的产品 。
另外一方面，“酒香也怕巷子深”这种情况存在。在新品推出这个阶段的时候，知晓的消费者数量有限，并且了解程度也不深，如此一来很容易导致错失用户。
故而，不管老罗带货方面的能力究竟怎样，使得让他去进行新品的直播带货操作，对于品牌商家而言都具备值得去试一试的价值。
毕竟品宣为主，卖货其次。
这同样是为什么，在老罗卖货能力还没有得到验证的时候，就已经有好多品牌商排着队来寻求合作的缘由了。
3、低价走量产品，要利为主，要名为辅
另一类自然是那种能够以低价实现大量销售的产品，像食品类，日用品，女士饰品等 。
据报道，在老罗直播首秀选品范围中，这三类都有。
原因也很简单。
首先，这类产品虽然利润不高，但是量大。
品牌商大体上不会出现亏本情况，就算出现亏本状况，那也是在进行亏本处理以甩掉库存，再加之存在曝光效应，如此算下来最终还是不会亏损的。
比如说，散打哥有过这样的销售成绩，一分钟的时间里，卖出了数量达到３万单、价格为１９.９元的两面针牙膏，其总销量超过了１０万单，同时，他还在１０分钟的时长内，卖出了１０万套、价格是５９元的七匹狼保暖内衣。
又如，以售卖低价产品作为主要业务的辛巴，有过一次直播时长达到6小时的情况，在那次直播中卖出了95.7万单产品，而且众多产品的销量都达到了数万的数量 。
其次，对于罗永浩而言，终究是直播带货的首次亮相，他需要借助一些以低价吸引大量购买的产品，去缔造一些销售数量的记录，以此来证实他直播带货的能力。
因此，在老罗抖音直播首秀中，也少不了低价走量的产品。
在整体的综合审视之下，“螳螂财经”持有这样的一种观点，那就是，4月1日所开展的抖音直播首次亮相，将会演变成老罗在抖音直播带货这一领域的标志性代表作品。
同时，这也是打造标杆案例的最好机会。
所以，罗永浩团队必然会兼顾各种各样不同品类的商品，尽可能去打造出分别属于不同品类商品的那带货经典案例，这对于其后续的发展有着极大的好处，。
毫无置疑，在4月1日的抖音直播首次展示中，罗永浩会再次界定“带货一哥”，至于能不能再度界定“直播带货”，同样是值得期盼的！
此内容为【螳螂财经】原创，
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