最近，各大厂都盯准了小红书的“种草生意”：
据@Tech星球梳理，去年起，互联网大厂先后推出自有种草产品或功能，共计16款，其中具代表性的有，腾讯的种草电商平台「小鹅拼拼」，抖音的图文种草功能，阿里的种草电商App「态棒」以及美食种草App「吃货笔记」，快手的新潮分享平台「避风」等 。
7月时，抖音针对图文种草功能开展“升级”行动，推出内容社区App「可颂」（现已下架），它的描述是“定义你的生活力”，这和小红书的“标记我的生活”存在重合之处。
看样子，小红书凭借内容种草所引发的消费转化相当可观，进而变成了各个大厂都想要争夺的重要领域 ，是他们必然会竞争的关键之地 。
但是同一时期，小红书近来也并非无所作为，7月于一周之内开设了两家子公司，：
天眼查 App 表明，7 月 4 日，薯你最红文化传媒（上海）有限公司得以成立，其注册资本为 100 万人民币，7 月 11 日，璞真乡里（上海）旅游文化有限公司成立，此二者均由小红书科技有限公司进行全资持股。据所知悉的情况，该公司法定代表人为易萱，注册资本是 400 万 。
看来，小红书也在努力尝试种草以外的其他商业化动作。
随后，运营社便来聊一聊，小红书当前的商业化形态究竟是怎样的情况，内容种草究竟香在哪些方面，小红书商业化的突破口究竟处于什么地方呢？
01 小红书曲折的商业化之路
小红书一直颇受资本青睐。
截止目前，已披露的融资数据表明，小红书做到了前后一共完成了达到6轮融资这一情况呢。针对此情况，其中存在这样一个时间节点，2021年11月是最近一次融资的时间，那次融资所涉金额为5亿美元，并且那次融资是由淡马锡以及腾讯来进行领投的，同时还有阿里、天图投资、元生资本等老股东参与了那次投资呢。
图源：天眼查
这一回融资之后，小红书的估值达到令人高看一眼的200亿美元，和上一轮融资之后的估值，也就是那30亿美元相比，翻了差不多7倍之多 。
依据，@千瓜数据，在3月底所发布的，《2022年千瓜活跃用户画像趋势报告（小红书平台）》来看，当下，小红书存在着，超过2亿的月活用户，当中，72%是90后，50%分布于一二线城市，并且，拥有4300万+的分享者（创作者）。
从这样的角度去看，小红书俨然已成为一座“超级城市”，究其原因，上海整座城市的人口数量才仅仅是2489.4万人 。
但是，小红书的商业化道路颇为曲折。
在营收模式方面，据 @36kr 所报道的情况来看，广告乃是小红书核心的营收支柱，于 2020 年的时候，小红书的广告收入在总营收里所占比例为 80%，而剩下的 20%是电商收入。
相较于B站，在已经稍微达成“四条腿的桌子”这种情形下（B站的收入源自广告、游戏、电商以及增值服务），小红书的营收结构仍旧稍微单一，并且差不多全都依靠广告变现 。
在广告方面，小红书凭借“种草业务”获取的收入，相较于2020年，依旧处于逐步上升的态势。
据@界面新闻 所做报道，有内在人士朝着媒体进行透露，在2022年时，小红书广告部门的全年营收目标，被设定为240亿元，而此数字乃是去年的两倍还要多 。
小红书的广告收入，一部分系源自「广告变现」，一部分是源于「品牌合作」，另外一部分来自于「作品推广」。
图源：天风证券研报
于「广告变现」这一块儿，除去有着传统意义的开屏广告，以及信息流广告之外，存在着借助制作短剧进而获得的广告收入，同时还有依靠制作综艺所获取的广告收入，：
近几年来，小红书制作了不少节目和综艺：
看理想和小红书合作开展的节目《角落的夜晚》；
蒙牛真果粒赞助的短综艺《我们一起推理吧》；
OPPO 赞助的短综艺《我就要这样生活》等……
左：《角落的夜晚》
中：《我们一起推理吧》
右：《我就要这样生活》
那么，「品牌合作」所获取的收入，其主要的来源之处乃是「蒲公英平台」，品牌合作涉及的相关内容，全部都是经由这个平台来达成交易。依据@全天候科技 所作出的报道，小红书身为平台，会朝着品牌方收取 10% 的平台服务费用，在与 KOL 进行结算之际，又会从中抽取 10%，呈现出双向抽佣的状况。
并且，为了避免品牌方以及KOL绕开平台开展私下合作，于4月，小红书推出了《品牌违规扣分管理规则》（以下简称为《规则》），针对存在违规营销行为的品牌予以扣分，进而做出对应的处置。
品牌被扣 2 分，平台给予警告；
被扣除了4分，限制了在过去的28天以及未来7天的处置期之内，和该品牌相关笔记的自然流量 。
积分被扣除了 6 分，在全域范围之内实施限流举措，该举措对所有跟该品牌有联系的笔记的自然流量进行限制，这种限制状态会持续 7 天 。
被扣除了 8 分，在全域范围内受到流量限制，这种限制涉及到所有跟该品牌存在关联的笔记的自然流量，并且会持续维持 28 天。
被扣 10 分，全域限流，品牌被封禁，维持 28 天。
当《规则》出现之后，品牌界立刻就出现了那般一阵“哀嚎”，有好几个美妆品牌朝着自媒体@聚美丽 去吐槽 ， 。
感觉快失业了；
小红书现在不适合做单品推广了；
公司将小红书方面的业务予以停止，打算把投放重点聚集于抖音，以此来进行相关操作，为后续发展做准备，做出这样有针对性的调整变化 。
然而，这并未对小红书蒲公英业务的蓬勃发展造成影响，@群响刘思毅当下在即刻上面分享，小红书今年蒲公英这方面的成绩相当出色，蒲公英业务从原先的30亿增长到了80亿 。
然而，将其与广告业务的迅猛发展相比较而言，在电商领域方面，小红书的发展态势呈现出一种“一开始发展态势良好，之后逐渐走向低落”的状况 。
那句“电商负责赚钱养家，内容负责貌美如花”，是小红书创始人@瞿芳 在2014年，刚上线电商业务的时候喊出的口号 。
起初，众人都认定小红书电商能够做好所凭借的基础在于，借助小红书的内容社区，小红书的用户粘性极高，是一群拥有新兴消费属性的群体，他们有着更为开放的消费观念以及强大的消费能力，具备颇高的商业价值。
然而，小红书虽说在过去几年里头做过了诸多尝试，但其电商计划却并未如所设想那般顺遂。
图源：URORA极光
历经尝试打通电商通道的进程当中，小红书开展了“自打嘴巴”的行为，此行为发生于2021年初，那时它着手开放淘宝体外链接途径，然而在不到一年的时长之后，它进而抉择彻底禁止。
关于背后的缘由运营社暂时并不清楚，然而在此最近期间内，京东国际正式进驻小红书地区，迄至当下时刻，京东国际于小红书开通了官方账号以及官方店铺。店铺开业之后，将会有20个海外品牌率先实现上线。
搜索“京东国际”这件事，只需在小红书这个平台去做，如此一来它就能够直接跳转开展购买动作，购买的物品也就借着那么个情况，会依托京东的保稅仓，然后运输到消费者的手上，最终达成交付 。
图源：小红书
与此同时，小红书其明明知悉「广告加上电商」这样一种收入架构当下还并未将其探讨得清晰明了，因而它持续处于对商业进行变现的进程里，试着去探索不一样的通路，那便是投资业务这一领域 。
由天眼查所显示出来的情况可知，小红书存在着总计16次的投资事件啊，这些投资事件呢，不但覆盖了像美妆、潮玩、服装、母婴等这样一些小红书重点主推的产业范畴，而且还包含了速食、低温肉等诸如此类的新的领域呢，其中最近的那一次投资乃是6月份的NFT交互平台那个项目呀。
图源：天眼查
依据@财经无忌 所进行的报道，从小红书展现出来的投资行为这个角度去看，呈现出的是标准的CVC（也就是企业风险投资） 。
曾有财经作家@吴晓波 进行过这样的表述，其对 CVC 作出了相关解释，那就是，CVC 跟传统 VC（也就是风险投资）的运作逻辑存在差异，通常来讲，CVC 的投资退出周期要比传统 VC 长得多一般来说，VC 的投资周期在 7 到 10 年，然而 CVC 投资项目的时间常常会达到 10 年以上，甚至根本不考虑退出这一情况。
这里面表明，小红书打算让「投资业务」，把回报的时长设置得极度漫长甚远，一步一步缓缓地培育自身的“第三条腿”。
02“左右为难”的小红书
小红书的「投资业务」，属于那种“放长线”的项目，短时间内，回报情况还不清楚。如此一来，要是想急切地达成营收快速发展，那小红书商业化的重点好像就落在了自身的电商和广告业务上。
不过呢，要是小红书打算在电商以及广告业务方面取得更进一步的发展，这家运营社觉得呀，当下小红书正面临着一种处境很是尴尬的形势，也就是在维系那所谓「内容社区」与「商业化变现」二者之间的平衡这件事情上实在是并不容易做到呀。
1）对「用户心智」来讲，种草和带货冲突
经「蒲公英」进行报备之后的商业笔记，会带有“品牌”标识，用户一眼就能明白这属于广告，并非创作者货真价实的分享，所以「内容消费用户」会不由自主地带有“怀疑”滤镜，在一定方面会降低他们对待“种草笔记”的可信度, 。
左为旧版品牌标识，右为新版品牌标识
图源 麋鹿先生Sky
那有些同学就会存有疑问，为何抖音，B站都于内容里插入了广告字样，然而用户的排斥心理却相对较少，并且平台也并未耽搁发展电商业务呢？
一方面，B站为首的App，有自身称得上核心的要旨焦点处，得物为首的App，也有自身称得上核心的要旨焦点处，用户有在这些App购物时的心理和相关思维意识存在。
比如说，B站是靠着ACG开始起家的，因而，它的电商业务主要的去往方向乃是漫画、手办、周边之类的；然而，得物却是凭借潮牌购物开启起家之路的，在后续的进程当中发展出了内容社区。
图源：B站
另一方面，大部分产品培养出了这样的用户心智，这些用户会在「交易场」进行消费，同时也会在「内容环境」进行消费。
举个例子，抖音、快手这类短视频平台，把自身最为主要的那个“交易场”，构建在了直播间；淘宝呢，却是把它的“内容社区”，放置在了逛逛页面。
但小红书，一直到，去年年终之时，才推出上线了，“商品笔记”这样的功能，使得品牌以及商家，能够于笔记当中，嵌入店铺的商品链接。
曾经，在这相关情况的发生之前，小红书的「交易场」以及「内容社区」呢，并没有实现联通：一旦有用户被种草了某一款产品从而想要去购物，那么该用户仅仅能够凭借主动进行搜索才得以达成相应购物行为。
然而相对在小红书搜寻商品而言，用户的购物心智早就被淘宝等电商平台所占据，既然是要寻觅商品，那么为何不前往淘宝、京东等传统电商平台呢？
即便直到如今，小红书的「交易场」跟「内容社区」的链接依旧不顺畅啊。、品牌以及商家尽管能够在于自身账号的笔记里挂上商品链接，然而却没办法给投放的商业笔记挂链接的呀。
图源：小红书
可是小红书呢，虽说抓住了自身的那个“核心要点”，也就是用户特别容易被诸如“美妆”这一类的笔记“种草”，然而却并未培育出用户能够直接在小红书上面“下单”的那种心智，如此一来，这便能够解释为啥好多小红书的用户会在小红书上去浏览物品，可最终却是在淘宝那里进行下单了。
2）对「内容」来讲，美好生活怕被商业化“裹挟”
其次，小红书，它以“标记你的生活”为 ，长久以来一直有着这样的想法，就是去打造出一个“线上城邦”，进而能够让大家把美好的生活分享出来。
然而，绝大多数人并不期望，他所见到的美好生活，是处于被“操控”状态的 。
于处于「双列形态」那会儿的小红书，一旦用户瞅见广告的字样，极容易进行“选择性忽略”，据飞瓜数据表明，某博主的商业笔记数据相较于该博主的日常笔记数据会稍微低一些。
图源：飞瓜数据
当然这只是「个例」，不过广告带给用户的困扰确实实打实的。
去年 10 月，小红书处在了“虚假滤镜”风波之中，网友前往博主所推荐的景点，之后却发觉实实在在完全不相符，所有那些称得上完美的光影以及漂亮的景点竟然都是假的。
与此同时，“私下交易”以及“虚假种草”这类问题依旧屡禁不止，小红书于2020年9月开启了「啄木鸟计划」，专门针对社区虚假推广进行严厉打击，在2021年12月，“多芬、露得清、、半亩花田”等29个品牌，被小红书予以封禁 。
图源：小红书
然而，即便平台已然不许可“私下交易”以及“虚假种草”这般的行为了，可是商业合作背景下的那种呈现出“强广告型”特征的“种草”现象依旧是存在着的：存在着品牌与博主展开合作所产出的商业笔记，这些笔记仅仅只是毫无节制地一味进行产品卖点的罗列堆砌，然而却根本没有实质性有用信息的输出，。
图源：小红书
在这同一时间，有着平权特征包括去中心化的账号权重相关设计，这样的体系设定被应用到小红书，这使得小红书创作者的入门标准处于很低的水平之上，最终导致哪怕就是粉丝数量少的创作者，都能够拥有火起来的可能性 。
新榜发布了《2021 年新媒体内容生态数据报告》，在这家报告所涉及的四家内容平台里，小红书头部与尾部的互动量之间的差距，是其中差距最小的 。
图源：《2021 年新媒体内容生态数据报告》
这致使，粉丝数量较少的素人博主，在品牌方的观念里也是具备流量价值的，能够凭借极高的性价比去实施投放。同时，有不少素人博主也是乐意接单撰写笔记，以此助力品牌发出声音，形成一定影响力。
当涉及商业合作之时，多方迅速达成一致并非毫无道理，然而，这极易致使小区里出现“每个人都是广告”的状况，会给小区里边儿的内容氛围带来巨大冲击。当然了，运营社推测，小红书是不会允许这种情形出现的，可是这种事儿确实存在干扰内容感觉的可能性，。
3）对「商家」来讲，小红书缺少完备的电商“基建土壤”
通常来讲，一个平台的电商业务涵盖，处于上层的供应链体系以及处于下层的支付体系并包含售后管理，存在一帧完备的基础建设。
然而，小红书这个平台的上游供应链尚未达到那般成熟程度，就在短期内，其渠道所具备的价格方面的优势以及货品的供应一端，是没办法跟和淘宝、京东等这类综合性电商平台相匹配跟得上的。
与此同时，平台为达成盈利目的，会借助从商家销售额里抽取一定比例作为收入的方式来获取收益，这一数据被称作“电商货币化率”，也就是电商GMV转变为平台收入的占比。
按@中国经营报 所述，拿快手来讲，它在2021年的时候，即使电商货币化率处于最高状态，也仅仅只有1.4%，然而在电商这个行业当中，阿里巴巴的货币化率是6%，京东的货币化率为9%，拼多多年年都超过3% 。
但小红书的货币化比率也并非不高，依据@锦缎 的报道，小红书卖出货物所得金额在1万以上的范畴之内依照5%比例抽取佣金。这致使身处商户位置的人们最终极有可能是表面看似在盈利实际却是在做亏本买卖，极大程度地削减了商户加入进来的数量。
在售后服务这一方面，小红书所采用的处理方式好像也频繁地出现了问题，于黑猫投诉这个平台之上，存在着大量“客服不准退货”这样的声音，。
图源：黑猫投诉
03 未来可期的小红书
请问，小红书往后可不可以保持住内容社区以及商业化变现相互之间的平衡呢？当下“种草经济加上电商”的模式能不能持续得更久远呢？
运营社持有这样的看法，那就是可以，不过依旧是需要时间去沉淀的，小红书还存在着两点优势，而这两点优势是其他平台所不存在的。
第一，用户价值高，仍是各大品牌、线下店铺的“宣传重地”。
在商业化收入架构上，和小红书较为类似的是知乎：
2021年，知乎的营收是29.59亿元，和上一年相比增长比例为118.9% ，它的毛利率是52.5% ，净亏损达到了7. 47亿元，与上年同期相比增长幅度为121% ，在2021年第四季度，它的MAU是1.03亿，和去年同期相比增长了36.4% ，其市值大约为90亿元，它的广告业务加上营销业务也就是商业内容解决方案超过了21亿元，占总营收比例为72% 。
假如只是从广告收入这个方向去看，在2021年的时候，知乎有着1.03亿月活从而带来了21亿元的营收；依据@锦缎 的估算情况，在2021年，小红书那2亿月活用户的整体营收大概是在120亿元到140亿元这个范围之间，而其广告收入大约是在100亿元左右。
通过如此这般的估算得出，小红书每个月活跃着的用户所具备的广告价值，是知乎的二至三倍，它能够称得上是同一类型产品之中的顶尖流量产品。
并且，依据数据报告所呈现的情况表明，处于各个内容平台当中，小红书里进行种草的 KOL 的活跃度属于是最为高的：
图源：
正是因为如此，品牌于小红书之上所具有的“种草”价值极为庞大，哪怕并不直接开展交易，它依旧属于品牌的“宣传重点区域”。
比如说，去年双十一之前，在仅仅 30 天的时间里，下面有 5 个美妆品牌，它们于小红书上的投放金额，达到了 500w 以上，其中雅诗兰黛更是投放了 2037w 元，此数据是平台预估的：
