在12月1号的那个凌晨时分，海军从进行的直播活动结束之后，将有着82万成交额的相关截图发送到了群里面，仅仅配上了四个字，那便是：首战，告捷。
“大妹首播翻车”这一旧梗，没人再去提及，原因在于数据已将该说的都说尽了呢——有高达12.8万人同时处于在线状态，互动率为8.7%，比行业均值要高出一倍呀，至于退货率18%这个瑕疵，一下子就被淹没了。
在直播间当中，他说出这样一句话，即“这把剃须刀跟我当年于舰艇上所使用的是同型号”，紧接着就能让三千单被瞬间抢购一空，此时弹幕整齐划一地刷着“硬汉选品，放心冲” 。
这场直播，被人录屏，而后制作成二次创作内容，其标题十分直白，是“当军人开始带货，主播们该慌了” 。
24小时的时间很短暂，期间视频的播放量突破了千万，点赞数量最高的评论仅有七个字，那就是：“终于不用看娘炮”。
一句话，戳中了平台长期缺位的“硬核直男”生态位。
但在那看似热闹的背后，团队的人员于杭州举行了三场复盘会，在白板上面，用红色的字所写下的内容十分扎心，退货率达到了18%，比行业均值高出了5个点，客单价为218元，较预期相比低了一成，粉丝增量当中有38%来自“30岁以上男性”，然而美妆占比却高达62%，“硬汉”卖口红，这究竟是反差萌还是人设错位呢？
他们得尽快选边。
许健华把问题拆成三张表：流量、货品、人力。
流量方面，投入三十万的投流费用，换来了十二点八万的在线人数，投产比为一比四，这是合格的；货品这块，有三十二个新品牌才刚刚开始，食品许可证直到十一月十五日才获取到，详情页文案全部都是临时拼凑而成的，因为错漏从而导致百分之二十的差评；人力部分，负责人的临场反应有九十五分，然而助播居然连“色阶”都念错了，致使现场一度出现了八秒的冷场，八秒，在算法当中就意味着是滑走按钮。
于是，谢浩男做出决定，以年薪百万的待遇挖来的运营总监，在第一周仅有一项任务，是要去撰写具有“军令状”性质的开播SOP，具体内容为在48小时之前发出预告，在24小时之前发出选品表，在开播前30分钟让全体人员背诵参数，甚至连“口红色号与军舰舷号对应表”都要打印出来张贴在镜头之外。
看似夸张，却把出错率从18%压到7%。
更大的手术在供应链。
于广州头部MCN的选品库接入之际，团队首先开启一轮筛选，此轮筛选运用“三审三测”方式：对资质进行审查，对口碑予以审查，对利润展开审查；对卖点进行测验，对价格带进行测验，对售后进行测验。
过审的商品再让海军试用三天，能过“硬汉日常”才留。
第一款被通过的竟然是一瓶价格不超过 块的辣酱，海军把它用于早餐时蘸馒头，在三天之内就消灭了两瓶，在直播间里，他讲了一句“比舰艇食堂的还够味”，这直接致使其卖至断货 。
复购率百分之四十二，将退货率降到百分之九，头一回达成“硬汉加食品”的闭环。
大妹那边也没被放弃，只是换了个“安全区”。
她的账号原本被团队设定为“美妆”标识，在粉丝流失五万后，团队将其账号标签改成了“家居好物”模样，随后她进行首播售卖五十 九元的那种恒温杯垫，其所用话术选取了“邻家姐姐心疼你”这种路线，点赞数量回到了一万二千这种情况，评论区清一色都是“大妹终于不吵了”这般表述。
数据不算惊艳，却止住失血。
有人进行过一番计算，得出这样一笔账，11月的营销预算是80万，其中30万用于投流，25万用于设备升级，15万用于人力方面，而剩下的10万全部投入到“员工餐标”上，也就是将其从15块提升到30块。
许健华说：“先把人稳住，再谈爆款。
”看似佛系，实则精准。
进入“深水区”的直播电商，比拼的并非单场爆发，而是一场日均ROI大于1.5的持久战，这是一种较量 。
吃得好、睡得稳，团队才熬得动“日播+专场”的全年无休。
资本也闻到味道。
有一家人民币基金给出价值为5000万的估值，将TS放置在桌上，该基金提出的唯一一项条件是，许健华一定要在一年的时间之内把GMV做到3亿 。
投资人在私底下计算过，按照当下每月百分之三十的增速，十二个月之后恰好踩线，不过其前提是，“人设不会崩塌，货品不会出现翻车状况，政策不会触碰雷区”。
三条红线，一条都软不得。
海军听说后，只回了一句：“我当兵时，最不怕的就是红线。
将故事讲述到这般地步，你便会察觉到，“军人带货”并非那种新奇的博人眼球之举，而是把部队之中所具备的“坚定执行”理念，移植到直播间里，具体呈现为下达指令，开展检查，进行复盘，而后再次发起冲锋。
市场缺的从来不是帅哥美女，而是让人“放心”的专业感。
海军凭借82万的首次展示证实，当其他家仍在呼喊“宝宝”之际，一句“放心冲”便能够使30岁的男性瞬间完成下单操作。
但下一仗更难。
年货节在即，平台流量池开放，所有头部都会All in。
海军的差异化还能打多久？
大妹的“邻家姐姐”能否撑起第二条增长曲线？
退货率能不能压到10%以内？
豪言之中寻不到答案，答案存在于往后六十天里的每一回“三审三测”，存在于每一页SOP之中，存在于每一顿价值三十块的员工餐里。
直播电商没有终点，只有下一道口令。
海军将新目标写在了办公室门口那块大白板之上，这个新目标是月销售额三万万元，退货率为百分之三十五呵。
字迹粗粝，像舰艇甲板的焊痕。
他不说“冲”，也不说“拼”，只写了一句大白话：
“把每一次发货，当成给战友运补给——迟到、出错，就是流血。
读者于此处瞧见，要是你仅仅是来吃瓜的，那便可以离开了；要是你打算在自身的赛道上去拷贝“硬汉执行力”，需记住三件事情：
1. 把卖点先过“自己日常”这一关，自己不用，别卖；
2. 把流程写成“新兵手册”，傻瓜到谁都能照做；
3. 把那预算留出30%用来给“人”，吃饭、住宿、出行等方面稳定了，如此这般团队才能够熬得住，才能做到365天不间断地进行直播。
直播的尽头不是流量，而是信任。
海军凭借82万打开大门，在这之后，下一道门的背后，究竟是3000万，又或者是面临坠入悬崖的状况，这都取决于“军令状”是否能够持续保持刚性执行。
口令已下达，倒计时开始。
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