近段时间，有个女鞋商家，名为 @范小洛 的，于小红书出其不意地涨了一回粉丝。相关数据表明，这个账号在30天的时间里涨粉数量超过了15万，其中速度最快的时候，是一天能涨粉1.3万，并且在9月的小红书涨粉榜单里，还排到了前35名的位置。
不仅仅是涨粉速度快，@范小洛 还具备很强的卖货能力，在9月进行直播带货时，其所预估的销售额达到了1000万以上，已然成为小红书鞋靴类目中的头部商家。
同时，有数量越发越来越多的，类似 @范小洛 这般的白牌商家账号，于小红书上走红起来，凭借高频率的直播去撬动平台流量，借助笔记加上直播的打法，从而收获到可观的销量。
所以，那些商家究竟是以怎样的方式在小红书实现涨粉并起号的呢？而产业带商家又该凭借何种方法去抓住当下小红书电商所存在的机会呢？就在今天，我们针对这些问题将展开一番探讨交流。
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在小红书卖女鞋，它 30 天涨粉 15 万
几乎任何时间点进 @范小洛 主页，你都能看到账号在直播。
6 公分能让身高增加，重量仅有 100 克，隐形增高且不显得笨重，听我说再多，都比不上买回去亲自试穿，主播在镜头前一遍又一遍介绍产品卖点，展示穿着效果，弹幕里不断有用户询问主播款式和发货时间 。
在工作日上午，有一个直播间，它看起来平平无奇，然而却吸引了2.3万人去观看，并且登上了小红书直播热榜运动休闲类目的第3名。
于 @范小洛 直播间之内，“小个子”以及“隐形增高”属于高频词汇，并且还是大部分产品的核心卖点所在，售价二百多元的各类运动休闲鞋、皮鞋、长靴均带上了厚底、内增高的关键词，账号主页的笔记乃是不同款式鞋靴的特写展示以及模特试穿视频。
一个产品属性显著突出的商家账号，在小红书积攒了七十多万粉丝，借助二十二个全都人员已满的群聊，沉淀下一万多私域客群 。
数据显示，千瓜数据表明，@范小洛 在近90天的时间里，涨粉数量达到了41.8万，在近30天之中，涨粉数量超过了15万，其预估直播销售额高于1100万，不仅粉丝群体数量众多，而且销售转化情况也十分可观。 。
基于后台粉丝画像进行观察，@范小洛 的女粉丝占比超出 97% ，其主要集中于一二线城市，年龄处于 18 至 34 岁的范围之内，其中多数是追求生活品质的都市女性。
居然能够于小红书之上精准地吸引到七十多万消费者，@范小洛，莫非是在早前的其他平台已然有了些许名气吗？
运营社留意到，@范小洛于另外一家电商平台开设了店铺，然而店铺信息却标明是“小红书【范小洛】官方店铺”，店铺粉丝数目以及销量当前还远远比不上小红书账号。这意味着，@范小洛在小红书的知晓程度更高，反倒能够为淘宝店铺引来流量。
02
白牌商家在小红书找到了流量密码
通常来讲，卖货的商家在小红书去注册蓝V企业账号多数是出于品宣的意图，该账号会定期去更新产品的相关信息，借助小红书店铺来进行销售，用户常常是不太愿意去关注这种卖货属性显著的账号的。那么，身为一个蓝V商家账号的 @范小洛 为何在小红书能够快速涨粉呢？
1）大量视频笔记种草，精准引流
把它当作一个商家账号来看， @范小洛不间断地发布了好多关于商品种草的视频笔记，其中存在时长在10秒以内的单款商品特写视频，还有时长在30秒以内的真人模特穿着出镜进行展示的情况，另外也会有大概2分钟时长的产品合集 。
这些笔记，在封面方面突出产品增高效果，在标题方面突出产品增高效果，在文案方面突出产品增高效果，强化了“小个子增高”这个层面的痛点需求。
笔记正文部分存在诸多巧妙之处，@范小洛，多数笔记会用单独一个饱含情感的感叹句来介绍鞋子的穿搭风格以及增高成效，随后关联上多达10至20个话题标签，以此让笔记能够获取更多的推荐流量。这些话题标签不但涵盖了内增高、阿甘鞋、暴走鞋等类目相涉的话题，还会添加上#1年一度购物狂欢#秋日出片指南等当下处在平台中的热门话题。
就商品以及文案而言，这些商品介绍笔记存有重复以及相似之处，大多数笔记的点赞量并不高，仅仅只有个位数这般。一些产品合集类型的视频，对应的数据表现相对来说会更好些，账号置顶的一条产品合集视频，其点赞数已然超过了1.7万 。
关于笔记更新频率这方面，运营社留意到 @范小洛 ，每天大概会更新将近 10 条笔记，于开播之前、开始直播的过程当中以及直播结束之际，持续不间断地进行发布 。
账号中名为范小洛的主体，其会在开播时间到达前半个小时之际，或者在正式开启直播的那个时刻，发布一条属于产品合集类型的视频 ，该视频里会有主播出镜，主播会集中对多款热门商品进行讲解 ，借着这样的方式为直播间吸引流量 。
长达 16 个小时以上的直播时间是从早到晚，在这个时间段里，账号会，集中在上午更新商品特写笔记和模特试穿视频，经过 30 分钟或者 1 个小时后，又会在下午更新，同样展示不同款式的产品，之后晚上也如此，一直持续到发完 10 条笔记。
按小红书平台流量逻辑，直播时，账号发布笔记可在平台获加权流量，@范小洛 发布的这些笔记会被推给更多用户，感兴趣的消费者能通过头像呼吸灯进直播间。也就是说，@范小洛 高频发笔记的底层逻辑是靠源源不断新笔记为直播间持续引流。
2）稳定超长直播，带动涨粉和销量
在账号持续进行笔记更新的另外情况之际，@范小洛 将销售的重点放在了小红书的直播间方面，账号于每日的情形是从早上 6 点半开始进行直播活动，并且一直持续直播到晚上 12 点的时刻，直播所持续的时长稳定处于 16 小时以上的状态呐。
运营社觉得，稳定的那种超长直播，不但能够使得账号获取到平台去扶持直播内容的流量，而且无意间刷到账号笔记的那些用户，也可以经由点击头像呼吸灯进而进入直播间，从而让直播间能够持续有流量进来。
于 @范小洛 直播间内，主播会着重讲解三到四款主推品，自鞋面材质、内增高鞋垫、脚感、热卖颜色、穿着效果、搭配场景等各个维度展开循环讲解，结合小个子女生的痛点需求来进行产品种草 。
结束了专业的产品讲解之后，主播会凑到镜头跟前，化身知心姐妹从而凭借价格优势以及售后服务，降低消费者的购买压力，进而激发观众下单去购买 。
“有运费险、有七天无理由，抱着退货的心态去拍”
“今天的价格不会买贵，保价双 11 ”
我们针对品牌代工所提供的质保为3个月，而在直播间向姐妹们赠送的质保却是一年……
运营社观察发觉，@范小洛直播间里商品的价格，相较于店铺页面而言，普遍低五十元，然而用户唯有在关注账号成为粉丝之后，才能够以直播间的秒杀价格去购买。如此这般的门槛设置，涨粉效果十分分明，千瓜数据表明，近三十天，@范小洛直播了三十场，场均观看人数达到五万四千，场均涨粉四千七百多。
3）货盘丰富，紧跟潮流，强调质美价优
对于一个商家账号而言，货品也是决定流量和销售关键。
范小洛的货盘极为丰富，小红书店铺具备上百款商品，直播间购物袋通常也有50多款商品，存在各个季节、各类风格的鞋靴，能够满足不同用户的需求，颜色、尺码以及材质的选择同样相当丰富。
直播间很火在售卖的一款德训鞋，有 8 种不一样的颜色，其中不但有像黑白棕这类常规的颜色，而且还有和小红书用户个性化需求相契合的香缇粉以及格雷灰红等颜色，其尺码存在一般品牌不经常会有的 33 码、34 码。
在货盘丰富之际，@范小洛 对流量风向的把控极具敏捷性，玛丽珍单鞋、小香风单鞋、阿甘鞋、德训鞋等诸多热门款式都曾作为主推品，产品种草文案以及直播介绍会朝着多巴胺、美拉德、格蕾系、芭蕾风等小红书上的流行趋势靠拢。近期秋季穿搭热度飙升后，@范小洛 又在主推品中增添了勃肯鞋、马丁靴、长筒靴等秋冬新品。
除了这个之外，@范小洛 直播间当中的主播，也会着重去强调，有着十二年时长的鞋靴代工厂，其产品的质量以及版型是具有保障的，突出存在质价比的标签，并且直播间里头的所有商品，其售价都是维持在三百元以内的。
家里的都是真皮材质，透气性更强，是自家工厂定制的乳胶内增高垫，。
这次鞋头的制作，是依据品牌方提出的要求来完成的，它的版型和你们所购买的价格达到1000多元的那种是相同的。
以马毛作为材质的物品，要是去外面购买的话，最起码需要花费400多元，而我们这里只要200多元，。
这个价格是只收了师傅的手工费……
总的来说，@范小洛 在小红书采用的经营办法是，借助频繁且大量地发布笔记，不断吸引存在该产品购买需求的用户进入直播间，于直播间凭借产品所具备的优势以及价格方面的优势能够促进消费者对账号予以关注，进而下单去购买，最终达成快速涨粉以及高效转化这番结果。
03
产业带商家掘金小红书
买手直播火起来以后，小红书在今年 618 那段时间就着手大力扶持直播，特别是店播的拓展，朝着商家推出了一系列流量给予倾斜、技术进行支撑以及营销予以指导。有数据表明，小红书电商在 618 时的订单数量是去年同一时期的 3 倍，直播间的订单量是去年同一时期的 5.4 倍，店播的 GMV 是去年同一时期的 5 倍。
商家于小红书开展经营时，店播成了极为重要的途径，越来越多跟 @范小洛 类似样态的商家店播正开始兴起过来。
你展开小红书的直播类型区域，在此之内的情形是，除开众人脑海里那种有着精致风格呈现的买手直播间之外，还有一种商家直播间，其画风具备朴实以及粗犷的特性，并且把真实以及性价比落实到极致，占据了较大的比重。
卖花瓶的主播身后，是一排排仓库货架，茶具商家便是直接于背景嘈杂的展会现场进行开播，家纺主播的脚边，存在着各类床品……
江苏南通的家纺商家，@任性老板（瞎卖四件套），凭借一条9.9元的毛毯，30天涨粉14万，销售额突破58万，成为9月小红书家装家居行业排名第一的品牌号；浙江诸暨的珍珠厂家，@老周珍珠，最近3个月在小红书的直播预估销售额超过1.1亿；青岛即墨的服装外贸工厂，@即墨星之诺卫衣工厂，已连续两个月在小红书月销售额突破1400万；四川成都的手工女鞋商家，@老板娘甄选轻奢手工女鞋，在小红书月均GMV达到500万……
在服装这一类目里头，一批产业带商家率先打通了从笔记种草到直播间转化的链路，在小红书实现了粉丝数量的爆发，也实现了产品销量的爆发，而鞋靴类目同样如此，家居类目也是这般情况，家纺类目亦是如此这般 。
某一方面，小红书具备去中心化这一特征的流量分发模式，使得每个创作者所创作的笔记，均存有被看见的可能性，并且，只要能够精准地找准定位，充分地发挥出区域货品供给所具备的优势，那些产业带商家便拥有大量具备挖掘价值的内容素材，借助货品来打造内容从而带动流量。
例如，@范小洛 以及 @任性老板（瞎卖四件套）乃是 展现货品优势，专心致力于拍摄当季流行商品并做笔记；@即墨星之诺卫衣工厂 和 @老周珍珠 却是发挥老板的经验优势，其中一个出镜讲述服装面料以及版型，另一个借助视频科普珍珠知识 。
另有，这些于产业带的商家，在行业里辛勤耕耘多年，其出口代工的过往经历，使得他们培育出了较为良好的审美，能够契合小红书用户的需求，加之源头商家拥有价格方面的优势，达成降维打击。
桑总是拥有达三十五万粉丝的@老板娘甄选轻奢手工女鞋的店主呀 桑总觉得小红书电商的内在逻辑不同于货架电商呢 小红书电商更着重于凭借内容来吸引用户去查看商品卡 最终达成成交这一操作。新人商家得率先挑选出自身优势产品 并且要持续不断地发布笔记。他还进一步着重强调一番 他说道若是新账号的话最为要紧的首先得坚持发布笔记呢 每天务必要确保有三条至五条笔记内容供给 一开始的时候可以暂且不关心笔记的精美程度如何 等内容素材稳定下来之后 最好便是也要开通直播，这对账号流量以及销量而言都是有益处的 。
运营社持有这样的观点，即，当用户于小红书遭遇到“种草”的情况之后，他们所具备的那种需求能够向着更具性价比优势的产业带商家进行外溢，特别是在那些尚未诞生强势品牌的垂直领域方面，更是具有极大的机遇存在。一直以来，持之以恒地针对于产品开展短视频以及三班倒直播这样的活动，已然属于那种被证实是具备效果而且能够进行复制的需求承接途径，而放置在产业带商家眼前的挑战主要为内容力方面，这同样也是商家们于小红书上面拉开彼此差距的关键所在。
直播带货培训
